拼多多聯(lián)合快手-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多聯(lián)合快手,拼多多內(nèi)容,拼多多問(wèn)答。

據(jù)淘店家了解，拼多多和快手已經(jīng)達(dá)成合作。拼多多的商家將能夠接入快手資源進(jìn)行直播推廣。拼多多與快手的合作中提到，雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)的互通。雙方合作后，拼多多將向其官方購(gòu)物平臺(tái)‘多多進(jìn)寶’的招商廣場(chǎng)引入一些主播資源。商家可以直接選擇適合自己的主播來(lái)合作。同時(shí)，企業(yè)也可以找到外部主播來(lái)合作。

1、拼多多沒(méi)有內(nèi)容，快手缺乏變現(xiàn)渠道

拼多多在此次合作之前沒(méi)有短視頻和直播內(nèi)容資源的。流量大部分是社交流量，受到分享和砍價(jià)激勵(lì)的刺激。這些行為使得用戶對(duì)產(chǎn)品本身關(guān)注較少。通過(guò)已經(jīng)成熟的快手的合作，填補(bǔ)了相關(guān)空白。

除了給商家?guī)?lái)額外銷售外，能直接擁有電商分銷渠道對(duì)快手達(dá)人來(lái)說(shuō)也是的重大激勵(lì)。大V可能不缺少變現(xiàn)渠道，但僅靠大V無(wú)法支持內(nèi)容平臺(tái)的。對(duì)于有固定粉絲但不火的網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)說(shuō)，這種合作值得期待。

2.兩者定位非常一致。下沉市場(chǎng)的銷售潛力巨大

良好的合作必須涉及合作者之間調(diào)性是否相符，拼多多的輻射范圍與快手相似，這樣合作更容易達(dá)到一加一大于二的效果。

在快手中，貨架上商品的屬性實(shí)際上與快手中用戶的屬性一致?？焓执蟛糠质莵?lái)自一線和二線以外的小城鎮(zhèn)和村莊的年輕人。他們以老鐵和土味聞名。對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，實(shí)用且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購(gòu)物是首要考慮因素。

這自然符合拼多多用戶的偏好。同樣是重點(diǎn)做下沉市場(chǎng)，拼多多一直給公眾“便宜、廉價(jià)、劃算”的印象，這符合小城鎮(zhèn)和農(nóng)村年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

因此可以看出，兩者在同一個(gè)范圍的展示中除了強(qiáng)大的影響力外，經(jīng)過(guò)縱向合作后，銷售潛力可能會(huì)大大擴(kuò)大。

3.內(nèi)容電商是發(fā)展趨勢(shì)，而下沉渠道仍是空白

相比之下，淘寶作為電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常在內(nèi)容領(lǐng)域行動(dòng)，小紅書筆記，開(kāi)通直播，并精細(xì)挖掘用戶需求。然而，阿里的農(nóng)村電商并沒(méi)有顯示出太大的改善，淘寶在下沉市場(chǎng)的受歡迎程度也沒(méi)有達(dá)到理想水平。

拼多多與快手的合作是下沉市場(chǎng)的又一次深耕。在電子商務(wù)和小視頻等互聯(lián)網(wǎng)形式尚未發(fā)展的領(lǐng)域，找到低成本的流量，是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

作為內(nèi)容平臺(tái)，快手需要商品；作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，拼多多需要流量和帶貨能力。此外，他們都是騰訊系產(chǎn)品，也算是‘一家人’。因此，他們的合作可以說(shuō)是一種必然趨勢(shì)。

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