電商直播需要注意哪些問題

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隨著電商直播的迅速發(fā)展，在看到電商直播帶來的收益后，越來越多的商家都選擇到加入到這個行列中去，電商直播已然成為互聯(lián)網(wǎng)平臺的標(biāo)配業(yè)務(wù)。但電商直播也并沒有想象中那么簡單，仍然有很多地方需要我們?nèi)プ⒁?。這期文章堂妹就帶大家一起去了解一下“電商直播需要注意哪些問題”。

一、心態(tài)

為什么心態(tài)第一？因?yàn)?，做任何事，態(tài)度最重要。無論是電商主播還是其他行業(yè)的直播，有一個穩(wěn)重的心態(tài)肯定是必備的，但穩(wěn)重的心態(tài)也并不是說與生俱來的，它也是需要靠日積月累一步一步慢慢沉淀下來的。主播看似光鮮亮麗，其本身卻是一件苦差事。首先，初入直播行業(yè)，必然要經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)、磨合、成熟和沉淀的過程，切記勿驕勿躁。其次，新主播在擺正心態(tài)的同時，也需要理性分析，不要一味的羨慕別人，不管是禮物還是訂單，你看到的都是別人辛苦準(zhǔn)備和努力的結(jié)果，我們要做的就是多向別人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短。

二、商品

除了找到適合自己直播的產(chǎn)品，還需要注意一些其他的因素，比如：什么時候發(fā)貨、包不包郵等等。當(dāng)然這些問題一般事前運(yùn)營人員都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，但我們還是要把握好這些細(xì)節(jié)，努力做到萬無一失，能達(dá)到一個完美的直播效果。

三、硬件

硬件配置不外乎就是，手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)支架、聲卡和麥克風(fēng)等。

四、包裝

1.化妝

化妝肯定是有必要的，簡單的淡妝就可以。因?yàn)?，一方面可以把自己最好的一面呈現(xiàn)給觀眾，能讓直播有一個更好的效果；另一方面在一定程度上是尊重用戶觀眾的表現(xiàn)。

2.服裝

如果是銷售衣服，可以考慮穿百搭一點(diǎn)的衣服，方便試穿給觀眾看；如果是其他行業(yè)的產(chǎn)品，服裝最好是選擇能體現(xiàn)出自己氣質(zhì)的，讓人看著很舒服，有一種賞心悅目的感覺。

3.房間布置

無論是娛樂主播還是電商主播，一個好的直播環(huán)境一定加分的，當(dāng)然這里我們說的是室內(nèi)直播。房間可以依據(jù)商品的屬性來進(jìn)行布局，比如商品是童裝、可愛類型的，那我們的直播環(huán)境就可以走簡約、可愛風(fēng)。

4.直播封面

如果平臺有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求，一定要嚴(yán)格按照規(guī)定去做。如果沒有相關(guān)要求，直播封面的設(shè)置就很重要了。直播封面是用戶的第一印象，在進(jìn)入直播房間之前，用戶一般都是通過瀏覽直播封面和產(chǎn)品來進(jìn)行選擇的。封面的選擇有兩個點(diǎn)，一是結(jié)合直播主題設(shè)計(jì)封面，另一個是用一些吸引力比較大的圖片來做封面，但圖片內(nèi)容肯定要是健康的。

5.視頻效果

美顏在直播當(dāng)中還是起到很大作用的，如果是那種不需要美顏鏡頭感就非常好的主播的話，那就可以考慮不用美顏。但最好還是適當(dāng)?shù)赜靡幌旅李伖δ埽环矫媸悄馨阎鞑プ詈玫囊幻娉尸F(xiàn)給觀眾，達(dá)到一個很好的直播效果；另一方面美顏也可以給很多對自己沒信心的主播增加信心。一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

1.選擇與商品具有相同屬性的紅人

商品有其屬性，網(wǎng)絡(luò)紅人也有其屬性。網(wǎng)絡(luò)紅人的屬性決定了其粉絲又是屬于什么樣的人群。所以，美妝類的產(chǎn)品，就找美妝類的主播，零食就可以找吃播，這樣才更有針對性，轉(zhuǎn)化率也會更高。

2.互動參與

直播可以簡單理解為“一對多視頻聊天”，所以互動很重要。無論是做什么樣的直播，如果主播一直擱那講，沒有其他形式的活動與粉絲進(jìn)行互動，那直播效果肯定是不好的。所以電商直播，都需要考慮到抽獎、紅包等這些簡單的互動環(huán)節(jié)，讓粉絲能夠更好地參與進(jìn)來。

3.促銷

比如在某直播營銷中，一商品有一個“9.9元秒殺”的活動，效果很好。看到后，同場另一商家看到之后，臨時也追加了“9.9元秒殺”活動，也收到了非常不錯的效果。最后，整場活動下來，其商品單場售出了一萬多件，同時又給商家圈了一大批新粉。所以，這么看來我們在做直播營銷的時候，配合適當(dāng)?shù)拇黉N活動還是非常有必要的。

以上就是堂妹關(guān)于“電商直播需要注意哪些問題”的分享，希望能夠幫助到大家！

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