抖音賬號怎么運營?抖音實操運營方法-抖音運營抖音賬號運營抖音日常運營
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題抖音運營,抖音賬號運營,抖音賬號怎么運營,抖音實操運營方法,抖音日常運營。
粉絲經濟,最早代表是雪梨和張大奕,起于14-15年的微博,現(xiàn)在在抖音達到了巔峰。
傳統(tǒng)電商基于產品抓取流量,粉絲經濟則是基于人,通過人和故事傳遞情緒,影響客戶的消費決策,符合行為經濟學,非理性推動的消費決策。
所以,做抖音先要——做人設和品牌IP。
四部曲:
設定賬號定位(人設)→
發(fā)布內容吸引粉絲→
豐富人物建立信任→
粉絲商業(yè)轉化。
我們是做電商的,有著明確的商業(yè)化方向,但做抖音不能直接輸出產品內容,除非做抖加帶貨。
舉個例子,賣嬰兒用品的,電商思維玩抖音是直接說產品,這在抖音是行不通的,抖音是先基于“人群”,然后生成內容,再實現(xiàn)轉化。
嬰兒用品的用戶是誰?寶媽人群;
寶媽人群喜歡什么?母嬰知識、寶寶穿搭等;
最后,通過小黃車或直播實現(xiàn)轉化。
抖音做內容需要打動人心。
內容被喜愛的三有原則:
1、有用,學到東西,教程推薦類;
2、有興趣,開心好奇獵奇類;
3,有共鳴,走心情感雞湯類。
這些內容是以人物IP為中心輸出,一般有6大方向:
1、講故事;
2、說產品;
3、曬過程;
4、教知識;
5、拍段子;
6、遞溫度。
一個殘忍的數(shù)據,抖音單條視頻的用戶停留時長只有6.16秒。
所以,為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼,你不得不讓她不斷的高潮,不斷地挑動她的情緒曲線。
如何制造情緒沖突?
1、利用追求心理;
2、利用規(guī)避心理;
3、利用恐懼心理;
4、利用失去心理。
常用的是恐懼心理,如:胖子沒前途,一輩子打光棍!
除了人物IP,還可以用主題IP豐富內容。
主題IP的四大方法論:
1、名字+垂直詞匯,比如史別別的北漂日記;
2、人群+垂直詞匯,比如微胖女孩學會穿搭;
3、地域+垂直詞匯,比如杭州最美十大景點;
4、場景+垂直詞匯,比如第一次約會的穿搭。
選擇主題IP的原則是:首先簡單易懂,而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則,最好還能做到風格獨特。
這五個維度的策劃方法論是:
身份、場景、道具、態(tài)度、視角。
比如說身份,女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份;道具,穿著特殊的服裝等;態(tài)度,都是測評,陳泥瑪暴躁式風格,就短時間內積累了幾百萬粉絲......
要想讓用戶記住我們,還有一點就是——超級符號,如李佳琦的“ohmygod”。
內容生產,創(chuàng)意是不長久的,方法論才能持續(xù)輸出。
做短視頻先搭建素材庫,主要來源:
1、對標賬號;
2、垂直網站公眾號;
3、客戶粉絲問題;
4、九宮格選題法;
5、熱點事件;
6、跨領域借鑒。
遇到好素材好選題,我們得像色鬼感應大胸一樣,24小時打開大腦中的感應開關。
短視頻可以拆解出:文字、畫面、時長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。
對于新手來講,最快成長方法是把優(yōu)質視頻拆開,然后自己做視頻的時候,套入它的結構,加入自己的元素,拍出自己的風格。
短視頻人的五種腳本結構:
1、講故事;
2、曬過程;
3、教知識;
4、談特色;
5、說產品。
咱們做電商的偏多,重點聊聊“說產品”,用4P法則,說好一個產品。
說產品4p法則:
目標群體、場景沖突、產品亮點、促銷活動。
第一步,引起目標群體的注意;第二步,場景沖突引發(fā)用戶情緒和需求;第三步,介紹產品亮點提供解決方案;第四步,通過促銷活動引導用戶購買。
開跑車容易卡底盤,拍攝不需要太炫酷,而是適合自己,關鍵突出內容。
而剪輯是個手藝活,熟能生巧,每一個功能不斷去琢磨和摸索,用剪映也能剪出大片效果。
還需要有兩個概念:景別和鏡頭運用。
景別有遠景、全景、中景、近景、特景,每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關系,近景用來表達情緒和內容,特景則是通過細節(jié),細膩人物和表現(xiàn)產品。
鏡頭運用也有推拉、橫移、跟隨、環(huán)繞、升降等,每一種鏡頭起到不同的作用。
淘寶是電商平臺,抖音是娛樂內容平臺,電商是“貨、場、人”,抖音是“人、場、貨”。
抖音的流量,取決于兩大維度“賬號質量和內容質量”。用歪門邪道可以暫時火,但很快又會被限流。
單條流量則由互動率決定,重新性1轉發(fā)、2評論、3點贊、4完播,打敗同領域對手,就會進入抖音下一個流量池。
還有抖加流量和自然流量并不相關,抖加是商業(yè)流量,并不能給低質內容帶來自然流量。
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