直通車是付費工具嗎
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:69
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本文主題直通車是付費工具嗎,淘寶直通車,淘寶問答。
相信很多新手朋友已經(jīng)知道直通車是付費推廣渠道,選擇直通車推廣自己的產(chǎn)品。然而,很多人對直通車的概念仍然非常模糊。沒人領(lǐng)導(dǎo)的時候,就在網(wǎng)上看帖子或者在淘寶大學(xué)讀免費公開課。結(jié)果好像視頻公開課那么多,都把理論學(xué)暈了。他們不知道從實際操作開始,因為他們所學(xué)的知識是分散的,沒有系統(tǒng)的思考。
首先,我們需要了解直通車的基本原理。直通車,賣家通過關(guān)鍵詞競價和產(chǎn)品質(zhì)量評分,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶的熱門展示位置,可以精準鎖定潛在買家,免費展示。買家點擊后,會顯示扣款。當然,免費展示是有前提的。
點擊率是直通車追求的重點。為什么這么說?所謂點擊率,就是直通車把寶寶展示在買家面前的次數(shù)和買家點擊的次數(shù)之比,說明買家更愛寶寶,所以點擊率也是直通車考核的重要指標。因為你的寶貝越受買家喜愛,就越能幫助淘寶留住更多的客戶,所以淘寶認為你的產(chǎn)品越好,給它的權(quán)重越高,我們的寶貝出現(xiàn)在首頁的幾率就越大,一次點擊的扣款費也會減少。
轉(zhuǎn)換率是直通車成功的核心。我們開店,利潤永遠是我們的目標,直通車是讓產(chǎn)品有更多機會展示在買家面前的工具。當買家通過直通車點擊,認為我們的產(chǎn)品符合他的預(yù)期時,在支付購買費用后,我們的產(chǎn)品就被出售了。產(chǎn)品賣得越多,我們的轉(zhuǎn)化率就越高,我們會得到更多的資金來進一步優(yōu)化直通車,形成良性循環(huán)。
開通直通車最重要的是優(yōu)化關(guān)鍵詞和競價。因為關(guān)鍵詞決定了什么樣的買家在搜索淘寶的時候會點擊你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞越準確,需要的訪客就越準確,交易概率就大大提高。關(guān)鍵詞的競價是因為淘寶也很有競爭力。競價越高,直通車排名越高,獲得流量的速度越快。但是,要靠我們來分析數(shù)據(jù),進行持續(xù)優(yōu)化。
在這里,我們也要做一些提醒。開直通車跟開車一樣。你必須拿到駕照才能上路。直通車也是如此。盲目開車只能燒錢。所以剛開店的時候,我們建議先把產(chǎn)品做到一定的銷量,然后在這期間學(xué)習(xí)一些具體的操作方法,避免當時不必要的開支。
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