直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價呢

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目前直通車是淘寶所有支付工具中最好的，不僅可以靠競價出人頭地，還能有效帶動自然搜索流量。但是對于大部分賣家來說，他們不去競拍直通車，基本上是加了很多字，報價很低。那么，直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該如何競價呢？

其實招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)直通車是有區(qū)別的。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的人群特征不明顯，可以加人也可以不加人。我在操作標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的時候，一般都是高價競標(biāo)，基本上統(tǒng)一競標(biāo)一張卡的前三個位置的價格。然后，人群用性別和其他任何組合，全部組合，最后溢價30%。

但對于非標(biāo)產(chǎn)品，尤其是女裝、女鞋、女包，這類產(chǎn)品對款式的要求非常高。所以要求產(chǎn)品人群特別精準(zhǔn)，可以先啟動一個測試寶貝精準(zhǔn)人群的方案。人群測試完畢后，重新打開一個15天左右沒有數(shù)據(jù)的計劃，添加測試人群。最后，采用低標(biāo)高溢價的方式進(jìn)行操作。一般我操作這類產(chǎn)品，付出的價格比較低，然后溢價后的價格是300%，這樣溢價后的價格排在前三位?？赡茉谶@里，有些賣家不理解溢價的作用。其實保費(fèi)的作用是區(qū)分人的排名。比如你出價1元，人群溢價300%，那么人群里的人排名4元，人群外的人排名1元。

以上兩種方式是直通車標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競價方式。一般來說，只要產(chǎn)品有，前幾張卡效果最好。所以決定交易的不僅僅是可以控制的出價價格，而是產(chǎn)品本身。希望大家多花點精力找產(chǎn)品。

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