直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選取

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對于賣家來說，直通車是所有淘寶賣家必備的推廣工具。雖然很多賣家會開直通車，但大多數(shù)賣家都不善于選擇直通車的推廣關(guān)鍵詞。事實(shí)上，有些賣家對他們的產(chǎn)品和設(shè)置沒有問題。可能是直通車關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，導(dǎo)致直通車權(quán)重。下面我們就仔細(xì)講解一下直通車的關(guān)鍵詞如何選擇。

關(guān)鍵字是直通車的基礎(chǔ)。直通車推廣的時候，大部分都是關(guān)鍵詞推廣。我們知道關(guān)鍵詞推廣比自然搜索推廣更合適。很多人在找單詞的時候都是通過系統(tǒng)推薦的，但是系統(tǒng)推薦的單詞有一個缺點(diǎn)，系統(tǒng)推薦的單詞也會推薦給別人，這樣單詞的競爭很大，價格也會很高，有些單詞和寶貝的匹配度不高。如果用這些話來宣傳寶寶體重不高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就不好了，出前排也要花不少錢。

所以我們在找詞的時候，需要找一些和你寶寶匹配高一點(diǎn)的詞。如果我們推廣它們，你的寶寶的點(diǎn)擊率、初試分?jǐn)?shù)、轉(zhuǎn)化率會更高，首屏價格會更便宜。所以，當(dāng)你的寶貝前期銷量不高的時候，就要用一些長尾詞來推廣。點(diǎn)擊長尾詞索引，那么如何找到長尾詞呢？今天我教你三種找單詞的方法。

分析寶貝標(biāo)題，確定第一個單詞

寶貝標(biāo)題基本包含了這個寶貝的基本特征，可以先從寶貝標(biāo)題說起。寶貝如圖1所示，

我們可以得到這個寶貝的主要搜索詞是(雙層大衣、羊絨大衣、羊毛大衣、羊絨大衣、雙層大衣等。)，那么你的主要搜索詞就是你以后在自然搜索過程中需要做的權(quán)重，包括你在直通車中需要做的權(quán)重。

然后我們可以計算這些單詞及其派生詞的權(quán)重

1.做標(biāo)題權(quán)重

盡量在標(biāo)題中包含這些主要的搜索詞

2.直通車的重量

通過這些主搜索詞找到它們的衍生詞，這些衍生詞應(yīng)該和你的寶寶很匹配。找到和寶寶很匹配的單詞，優(yōu)先考慮這些單詞

3.做直通車標(biāo)題的權(quán)重

在推廣直通車的時候，要做創(chuàng)意標(biāo)題，這樣就可以把主要的檢索詞做成你的創(chuàng)意標(biāo)題。

在業(yè)務(wù)人員的幫助下找到核心關(guān)鍵詞

在我們確定了主搜索詞之后，可以借助業(yè)務(wù)人員查找詞，打開業(yè)務(wù)人員的市場頁面，左下角有一個行業(yè)熱門搜索詞，如圖

搜索羊絨大衣，點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，選擇最近7天和無線端，如圖

然后復(fù)制下面的400字保存，復(fù)制粘貼到EXCEL做表格，然后留下(關(guān)鍵詞，搜索人氣，在線產(chǎn)品號，直通車參考價)過濾，如圖

發(fā)現(xiàn)這些詞搜索人氣高，網(wǎng)上產(chǎn)品少，所以這些詞比較合適。找到他們后，將單詞添加到促銷中，如圖所示

如果評分很低，可以刪除，但是第一屏這些字的價格可能很低，所以第一屏也可以用這些字。

你篩選完之后，會逐一查看他們的點(diǎn)擊指數(shù)，決定是否培養(yǎng)他們。

早期發(fā)現(xiàn)長尾詞是非常有益的。首先，它的匹配度很高。匹配度很高的時候，前期它的分?jǐn)?shù)很高。這個時候出價更便宜。當(dāng)計劃權(quán)重慢慢上升，銷量上升時，可以燒大一點(diǎn)，搜索高一點(diǎn)，點(diǎn)擊指數(shù)高一點(diǎn)的詞。

借助流量分析分析關(guān)鍵詞的市場情況

當(dāng)我們找到一個好的關(guān)鍵詞時，我們需要知道關(guān)鍵詞的價值是什么，然后才能決定關(guān)鍵詞的價值是否值得培養(yǎng)。那么如何知道關(guān)鍵詞的價值呢？先點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，他們就會進(jìn)入下圖所示的頁面。從市場數(shù)據(jù)分析，可以看到其過去7天的顯示指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。

當(dāng)然上圖所示的評分率是PC和移動終端的評分率。如果只想看到移動終端的評分率，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，進(jìn)入下圖所示頁面。從流量角度可以清楚的看到不同平臺上關(guān)鍵詞的平均數(shù)據(jù)。

上面紅圈顯示的數(shù)據(jù)是行業(yè)平均數(shù)據(jù)。你可以參考這些數(shù)據(jù)來決定你是否培養(yǎng)這個詞。那么參考依據(jù)是什么呢？參考行業(yè)平均價格:點(diǎn)擊率，比如上圖平均點(diǎn)擊率是2.6，那么你至少要做到1.5-2倍左右，所以我們在前期找詞的時候，最好拍一張點(diǎn)擊率比較高的詞的圖片，這樣可以快速增加方案的權(quán)重。當(dāng)然，大詞的點(diǎn)擊率是很難做到的，所以要從長尾詞入手，慢慢做長尾詞，然后再做大詞，這樣可以增肥。

以上是我對直通車推廣關(guān)鍵詞選擇的經(jīng)驗(yàn)和看法，希望對大家有所幫助。

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