拼多多商品關(guān)聯(lián)推薦是什么意思-拼多多問答電商問答

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在拼多多店鋪里面上架產(chǎn)品的時(shí)候，有一些賣家朋友發(fā)現(xiàn)有一個(gè)選項(xiàng)是商品關(guān)聯(lián)推薦，因?yàn)橹皼]有使用過這個(gè)功能，所以想要求助一下大家告知這個(gè)拼多多商品關(guān)聯(lián)推薦是什么意思?有什么作用?

拼多多的店鋪都會(huì)有商品關(guān)聯(lián)的推薦的，這樣可以大大的提高商品的曝光量和銷量，不過這些商品關(guān)聯(lián)也是需要技巧的，做得好就可以獲取大量的流量，做不好也會(huì)影響到商品的哦。

而這個(gè)商品關(guān)聯(lián)推薦的呢，商家可設(shè)置與主圖相關(guān)聯(lián)的商品，可有效的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，引流款搭售利潤款，爆款搭售新款，都可以的，引流的功能杠杠的。

拼多多平臺(tái)上目前也有商品關(guān)聯(lián)推薦的工具，主要是給商家設(shè)置商品關(guān)聯(lián)商品的，能讓客戶根據(jù)商品來推薦適合客戶的商品的，這一工具可是能幫忙商品提高銷量的哦，在拼多多的推薦位上是有6個(gè)關(guān)聯(lián)位的，前3個(gè)是商家自己設(shè)置的，后3個(gè)是計(jì)算法智能推薦的，前三個(gè)關(guān)聯(lián)推薦位中，已售完、下架和未設(shè)置好的推薦位都由計(jì)算法智能推薦補(bǔ)足，不過部分店鋪在最近沒有銷量的就沒有這個(gè)功能了。

至于如何搭配商品關(guān)聯(lián)推薦呢，這個(gè)是需要技巧的，如果是同類商品關(guān)聯(lián)，比如是連衣裙，就可以在關(guān)聯(lián)時(shí)，把風(fēng)格相似的、價(jià)格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦，可以相互未替代品，讓客戶有更多的選擇。

如果是互補(bǔ)商品的話，像充電線和耳機(jī)，自拍桿，上裝和褲子、半身裙等下裝互補(bǔ)，其中還有價(jià)格互補(bǔ)的，一般買家在湊單來達(dá)到優(yōu)惠門檻的時(shí)候也可以用這個(gè)商品關(guān)聯(lián)推薦位的，可以引導(dǎo)客戶選擇價(jià)格互補(bǔ)商品來湊單。

還有就是屬性互補(bǔ)的，像一些商家是做個(gè)護(hù)用品的，就可以利用商品關(guān)聯(lián)推薦位來搭配不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多中款式可以選擇，還有就是商品推薦位還有一個(gè)很重要的一個(gè)好處就是可以通過爆款的高人氣帶動(dòng)新品的轉(zhuǎn)化和體檢。

關(guān)聯(lián)銷售怎么加呢?關(guān)聯(lián)銷售可以加在店招和產(chǎn)品詳情頁里面的。

首先放在店招里面很簡單，就是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好放在店招里面，然后再用我們之前教大家的圖片里面加鏈接，再轉(zhuǎn)化成為代碼，就可以實(shí)現(xiàn)店招里面加不同的產(chǎn)品，還可以點(diǎn)擊鏈接到不同的產(chǎn)品。因?yàn)槿魏稳舜蜷_產(chǎn)品或者店鋪都可以看到你的店招，所以店招加產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售。

其次關(guān)聯(lián)銷售放在產(chǎn)品的詳情頁里面。產(chǎn)品的詳情頁分為電腦端和手機(jī)端。電腦端你可以設(shè)計(jì)一行放2到3個(gè)產(chǎn)品，拼個(gè)幾行的布局，詳情頁寬度750px，然后用我們圖片加鏈接的方法來操作，轉(zhuǎn)化代碼加到電腦端詳情頁。手機(jī)端詳情頁圖片可以設(shè)計(jì)一行放2個(gè)，然后手機(jī)端用旺鋪詳情編輯器來加入圖片，有個(gè)熱區(qū)加鏈接，就可以完成手機(jī)端關(guān)聯(lián)銷售。

什么樣的商品可以設(shè)置關(guān)聯(lián)?

一般情況，各位商家可以在商品關(guān)聯(lián)推薦處設(shè)置相似或者互補(bǔ)類商品。

1、同類商品關(guān)聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關(guān)聯(lián)時(shí)則可以將風(fēng)格相似、價(jià)格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦，它們作為互為替代品可以給消費(fèi)者提供更多的選擇。

2、互補(bǔ)類商品關(guān)聯(lián)

功能互補(bǔ)：比如充電線和耳機(jī)、自拍桿互補(bǔ)，上裝和褲子、半身裙等下裝互補(bǔ)。

價(jià)格互補(bǔ)：一般買家再湊單時(shí)選擇達(dá)到優(yōu)惠門檻的時(shí)候會(huì)選擇價(jià)格互補(bǔ)的商品。

屬性互補(bǔ)：個(gè)戶日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費(fèi)者選擇。

3、爆品新品關(guān)聯(lián)

這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動(dòng)新品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。

當(dāng)然，我們?cè)谶M(jìn)行商品關(guān)聯(lián)的時(shí)候，還是需要注意兩件商品之間的聯(lián)系，最好是有相近或者互補(bǔ)的特點(diǎn)，這樣才能夠正好擊中消費(fèi)者的需求，提升店鋪的人氣和轉(zhuǎn)化率。

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