直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)ppc怎么去降
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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直通車可以說是運(yùn)營(yíng)門店過程中必須運(yùn)營(yíng)的工具,但是隨著運(yùn)營(yíng)商的增多,競(jìng)爭(zhēng)越來越大。所以很多賣家開直通車的時(shí)候,就會(huì)出現(xiàn)PPC降不掉扣點(diǎn)擊費(fèi)的情況。下面,我給大家簡(jiǎn)單說一下。
今天,我們來談?wù)勚蓖ㄜ嚨某杀竞褪找娴年P(guān)系。首先,我們需要理解一個(gè)概念,就是客戶成本。簡(jiǎn)單來說就是每個(gè)訂單的成本。公式為客戶獲取成本=PPC/轉(zhuǎn)換率。我們可以看到,PPC越低,轉(zhuǎn)化率越高,我們的客戶獲取成本越低。當(dāng)我們的客戶成本低于我們的利潤(rùn)時(shí),意味著我們的直通車已經(jīng)開始盈利。所以彎道超車的核心是降低PPC。
影響我們?nèi)粘V蓖ㄜ嚨暮诵囊蛩赜腥齻€(gè)。首先是盈利,因?yàn)閷?duì)于中小賣家來說,如果直通車不盈利,對(duì)自己店鋪的發(fā)展還是有一定影響的。不像大賣家,直通車的作用只是引流。一般來說,如果一個(gè)產(chǎn)品的毛利率低于30%,那么直通車基本處于虧損狀態(tài),所以這就凸顯了支付計(jì)量的重要性,說明什么產(chǎn)品適合開直通車挺好的。二是核心PPC。一個(gè)產(chǎn)品的PPC可以看出一個(gè)操作的強(qiáng)弱。PPC越低,客戶獲取成本越低,也就是說PPC越低,可以在同樣的成本下帶來更多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。如何降低PPC,這就需要我們對(duì)車圖和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)沒有滿分10分,淘寶系統(tǒng)判斷這款產(chǎn)品喝完不是很好的產(chǎn)品,所以PPC降低有點(diǎn)難度,需要優(yōu)化關(guān)鍵詞。因?yàn)樘詫毾氚押玫漠a(chǎn)品展示給買家,防止買家流失,所以認(rèn)為差的產(chǎn)品想展示給買家,風(fēng)險(xiǎn)更大,自然成本更高。最后一點(diǎn)是我們的點(diǎn)擊率,因?yàn)橹挥幸淮吸c(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化,所以如何提高點(diǎn)擊率也是我們需要思考的問題。作圖是個(gè)好方法。通過貼圖,我們可以找出哪個(gè)車圖的點(diǎn)擊率更高,使用這個(gè)車圖淘寶也可以提高我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
所以要想降低PPC,不僅要優(yōu)化我們直通車的關(guān)鍵詞,還要穩(wěn)定我們的直通車,才能真正實(shí)現(xiàn)低成本引流。
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