想要高效轉(zhuǎn)化流量
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題想要高效轉(zhuǎn)化流量,淘寶流量,淘寶問答。
活動總是無效?參加大促銷活動的產(chǎn)出是否過低?事后流量下降?今天就來揭開高效流量轉(zhuǎn)換的秘密吧!
七夕快到了。上個月618,一個同學做的不錯,但是流量開始暴跌,更糟糕的還在后面。店鋪轉(zhuǎn)化率和權重下降,導致店鋪整體流量下降。
我相信很多賣家應該都遇到過這種情況,所以今天我想告訴你這種情況的原因和解決方法,以幫助你更好地做活動。這有兩個原因。一方面,事件發(fā)生后人們的購買熱情大大降低,所以流量減少;另一方面,活躍人群打亂了商店原有的人群標簽,導致系統(tǒng)匹配我們商店的人群,適合我們商店的寶寶。
所以在做活動之前,要給店鋪做好人群標簽!分析店鋪的受眾是什么,如果被打亂了,怎么辦?活動并不是說放在首頁等大流量入口就是成功的活動。最后還要看權重、人氣、轉(zhuǎn)化率等。以及它是否給自己帶來了好處。
I.商店人群標簽
做店鋪人群標簽,先分析店鋪受眾
點擊業(yè)務顧問-流量-訪客分析+訪客比較。
專注于這一塊!
在訪客分析中,可以看到時間段、地域、人群特征、淘氣值、消費水平、性別比例、老客戶比例、哪個詞進來了、訂單轉(zhuǎn)化率。
從來訪者的對比中可以看出,店鋪無酬來訪者的消費水平是0-60元,但是店鋪的優(yōu)質(zhì)消費水平是60-110元,老買家的消費水平也是60-110元,可見案例店鋪有老顧客群,所以一定要優(yōu)化這一塊的流量,用產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量來維護老顧客。畢竟現(xiàn)在介紹一個新客戶很費勁,老客戶回購都是通過打分來加權的。
經(jīng)過這樣的分析,對于基礎觀眾來說,有沒有一個模子?
二、活動策劃
要確認受眾,就要為這個群體做活動。在這里,店鋪活動和平臺活動都是一樣的!平臺活動需要報名!至于店鋪活動,大家根據(jù)自己的需要來。我在這里簡單給大家介紹幾個活動:打折促銷活動、X元以上免費贈送、漲價購買、全額降價、買贈等。,主要是根據(jù)門店的需求,比如新產(chǎn)品和新朋友不要搞打折促銷!
不知道自己應該做什么店鋪活動的同學,照例可以評論留言或者看這篇文章的VIP視頻講解。VIP視頻講解限時免費。大家要抓緊時間,努力提高店鋪的轉(zhuǎn)化率!
1.活性預熱
預熱有兩個目的。一種是通過前期引流告知買家店鋪正在做活動,以增加店鋪的流量,尤其是活躍產(chǎn)品的收集和購買。只有當有足夠的額外購買積累時,活動才能在同一天爆發(fā)。二是告訴你的老客戶和粉絲(精確人群),店鋪要有活動來激活老客戶的購買。
實際操作:我們先設置代金券,全額減免,無門檻。這樣,在活動當天,用戶就可以獲得折扣!你可以通過在服務市場訂購折扣來設置。
因為不是今天演講的主要內(nèi)容,所以就不多介紹這個軟件了。如果需要訂購,就按照它的流程來設置!不明白可以評論給老師留言或者點擊這個視頻講解一下過去的時期。老師講了這門課。
然后我們用直通車推廣活動產(chǎn)品,頁面可以預覽。最好有時間指南,一定要有活動氛圍!
一般情況下,為了提高優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率,在篩選推廣寶貝時可以選擇這三種寶貝:爆款寶貝、銷量好、認可度高。還是新產(chǎn)品,因為有流量支持。轉(zhuǎn)化率越高,支持期內(nèi)的坑收益率越高,淘寶會給予更多的免費流量,或者選擇價格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝,優(yōu)惠券價格較低,可以促進用戶下單。
我們的目標是增加商店的新訪客數(shù)量,并通過新訪客的沉淀將其積累為老客戶。寶寶在自己活動的時候有價格優(yōu)勢,所以只有在人群被圈起來的時候才能當天爆發(fā)。
2.活動爆發(fā)
前期我們做好了活動引流,寶寶積累了很多收藏購買的基礎。尤其是一些平臺活動,平臺本身會預熱,活動界面已經(jīng)展示了產(chǎn)品。這時候就要加大引流力度,喚醒老客戶。
平臺預熱當天,提醒買家多收多購,活動臨近再發(fā)短信?;顒蛹磳㈤_始,店鋪要和微淘合作。點擊賣家中心-微淘,告訴粉絲你的店鋪活動,列個單子,可以買的更優(yōu)惠,促進轉(zhuǎn)型~
當然淘寶群也要營造一個活動氛圍,可以創(chuàng)建自己的活動,也可以給他們發(fā)活動鏈接。
以上做好之后就是活動爆發(fā)期,一般會爆發(fā)!這里就不放任何數(shù)據(jù)來證明我的優(yōu)越性了。放在這里繼續(xù)練習。如果你沒有成功,你可以找到我。
3.活動余熱
雖然事件結(jié)束了,但是上面說的重點來了。店鋪流量銳減或者人群標簽被打亂怎么辦?
先說第一個。活動結(jié)束后,店鋪流量會下降,但部分未購買的客戶仍有購買需求,可以繼續(xù)使用優(yōu)惠券繼續(xù)活動,進行二次轉(zhuǎn)型!
優(yōu)惠券也在服務市場訂購。點單后點擊店鋪運營中心-優(yōu)惠券,即可設置!
另一方面,如果人群標簽被干擾,我們將使用選定的人群直通車。
點擊直通車——寶寶被提升——選定人群——定向提升。根據(jù)自己的需要加人就可以了!下面是我設置的??梢詤⒖家幌?!這里請注意,關鍵詞一定要高質(zhì)量,高質(zhì)量,人群分析要做好。連放什么人群都不知道,那定向就白做了!
一般來說,先競價流量,再看數(shù)據(jù)反饋做基本調(diào)整,然后拉高你的競價和溢價比例。按照10%的加價幅度和5%的溢價幅度,可以促進直通車引流,從而高效啟動賬戶權重。這次手術后人群會更多,可以糾正寶寶的標簽!
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