如何利用超級(jí)推薦進(jìn)行商品推廣-快速引流?-電商超級(jí)推薦電商營(yíng)銷引流
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題電商超級(jí)推薦,超級(jí)推薦,超級(jí)推薦場(chǎng)景計(jì)劃,超級(jí)推薦新品推廣,超級(jí)推薦人群標(biāo)簽,超級(jí)推薦打造首頁爆款,電商營(yíng)銷引流。
受疫情一定程度上的影響,今年的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較往年來說更加的激烈,如何實(shí)現(xiàn)店鋪商品推廣、快速引流成了許多淘寶商家需要面臨的難題。超級(jí)推薦是一款綜合性營(yíng)銷推廣工具,可以幫助我們賣家打開流量困局。今天電商君就通過介紹超級(jí)推薦幫助大家進(jìn)行商品推廣,實(shí)現(xiàn)引流的目的。
1、新品推廣
新品推廣對(duì)新品的要求:第一次上架,且為30天內(nèi)的新品。
從這里可以看到新品計(jì)劃主要是針對(duì)新品會(huì)給予更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。其定向人群除DMP外,基本都是系統(tǒng)推送的人群,沒有資源位的溢價(jià)。新品推廣是一個(gè)加權(quán)的場(chǎng)景計(jì)劃,超級(jí)推薦在商品推廣上對(duì)新品會(huì)給予更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也可以體現(xiàn)在這個(gè)托管計(jì)劃上。所以在前期測(cè)款或者在助推的新品上,可以通過建立新品計(jì)劃獲取流量。之后在流量篩選上,可通過定向人群的溢價(jià),對(duì)效果人群加大溢價(jià)值,以此增加有效點(diǎn)擊。
2、爆款拉新
爆款拉新對(duì)所有商品都適用,易上手。其定向人群除DMP外,也基本都是系統(tǒng)推送的人群,沒有資源位的溢價(jià)。爆款拉新場(chǎng)景可作為一個(gè)硬推,將加購多無轉(zhuǎn)化。將潛力款單獨(dú)放到爆款拉新計(jì)劃中,繼續(xù)發(fā)掘產(chǎn)品人群,為全店發(fā)掘潛客,獲取新客。
小結(jié):
新品推廣何爆款拉新建議優(yōu)先選擇新品推廣,更容易獲取大流量。爆款拉新可做備用計(jì)劃,處理潛力款式。這兩個(gè)托管場(chǎng)景計(jì)劃易上手,基本根據(jù)預(yù)算,調(diào)整出價(jià)即可。流量?jī)r(jià)格比較便宜,但可能會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)上的波動(dòng),數(shù)據(jù)上時(shí)好時(shí)壞。此時(shí)做到人群消耗差異化(溢價(jià)差異),穩(wěn)定點(diǎn)擊率,托管計(jì)劃自然就在消耗上逐漸的加速,PPC也會(huì)逐漸拉低。
3、活動(dòng)場(chǎng)景
活動(dòng)場(chǎng)景計(jì)劃很簡(jiǎn)單,每次有節(jié)日活動(dòng),官方活動(dòng)時(shí)都能使用。既不是托管,也不是自定義,純粹的一個(gè)加權(quán)場(chǎng)景。新品推廣本身就是一個(gè)加權(quán)場(chǎng)景,所以不能在此基礎(chǔ)上再添加活動(dòng)場(chǎng)景計(jì)劃。
4、自定義計(jì)劃
自定義的各方面都是要自己去選擇操作,在操作過程中可緩可急,高出高溢或者低出高溢。多改溢價(jià),少改出價(jià),穩(wěn)定為主。同時(shí)大家要注意下點(diǎn)擊率的問題,點(diǎn)擊率是超級(jí)推薦的第一個(gè)權(quán)重。所以在一個(gè)計(jì)劃開起來時(shí),第一目標(biāo)應(yīng)該是點(diǎn)擊率,那么怎么在初期做好點(diǎn)擊率呢?
1)定向的選擇:在定向方面,在前期不測(cè)試的情況下分清楚精準(zhǔn)和拉新人群。拉新定向以低出高溢的方式,使其流量盡量在猜你喜歡首頁資源位展現(xiàn)。精準(zhǔn)人群在計(jì)劃投放前期可大膽出價(jià)。拉新定向以系統(tǒng)推薦的相似人群為主,這兩個(gè)人群的數(shù)量是變化的,所以前期壓制它的流量,不要有過多的消耗,二階段數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下,可作為流量爆發(fā)的點(diǎn)操作。
2)資源位:資源位分首頁,購中,購后,基礎(chǔ)四個(gè)主要位置。首頁點(diǎn)擊率最高,也是前期投放重點(diǎn),購中較為不穩(wěn),點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下,可高溢價(jià)。購后是流量最大的位置,也是跨類目的位置,前期需要壓制,基礎(chǔ)流量包的流量和人標(biāo)的關(guān)系較大,前期人群標(biāo)簽不穩(wěn)定或者人標(biāo)亂的情況下建議壓制,此位置沒有溢價(jià),流量大小和定向出價(jià)關(guān)系較大,后期也是流量爆發(fā)的點(diǎn)。
3)創(chuàng)意:分普通圖和長(zhǎng)圖,長(zhǎng)圖在拉點(diǎn)擊率方面應(yīng)該是有優(yōu)勢(shì)的,所以在測(cè)圖的時(shí)候可做2-3張長(zhǎng)圖備用投放,創(chuàng)意也要及時(shí)的優(yōu)化。
4)營(yíng)銷目標(biāo):就是智能調(diào)價(jià)的偏向問題,不要過分依賴,還是從人群篩選去做數(shù)據(jù)做即可。
定向人群分3個(gè)大板塊:智能,系統(tǒng)推薦,DMP。智能最為主要,有突出人群標(biāo)簽的作用,它的智能定向有效點(diǎn)擊占比一定是很高的。所以那些活躍人群多的店鋪,超級(jí)推薦的起手基本都很順。新品新店在提高有效點(diǎn)擊的過程中不要盲目的追求流量,多場(chǎng)景多方式的去測(cè)試,有數(shù)據(jù)支撐就著手去優(yōu)化,集中消耗,必然對(duì)計(jì)劃二階段數(shù)據(jù)的穩(wěn)定有幫助。
超級(jí)推薦商品推廣在投放之前要預(yù)測(cè)情況,一個(gè)款做超級(jí)推薦表現(xiàn)不一定盡人意。前期如果定向人群選擇過多,極有可能大人群會(huì)吃到大部分的預(yù)算,數(shù)據(jù)表現(xiàn)大部分可能較差,導(dǎo)致智能定向的有效點(diǎn)擊占比會(huì)很少。
從超級(jí)推薦方面不管是做托管還是自定義,消耗一定要有側(cè)重點(diǎn)。在前期投放的時(shí)候從出價(jià)方面就要有側(cè)重點(diǎn),一方面可迅速的拿到展現(xiàn),一方面找到高興趣人群。側(cè)重消耗則人群帶給寶貝的屬性標(biāo)簽就會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。
也可通過直通車測(cè)人群,為產(chǎn)品上標(biāo)。如在確定主推的情況下,沒有人群,店鋪人群標(biāo)簽混亂的情況下,通過直通車找人群做數(shù)據(jù)也是一個(gè)極好的選擇,因?yàn)樗阉鞯臉?biāo)簽會(huì)附加到產(chǎn)品上,對(duì)首頁匹配的人群有積極的作用,這就是搜索打標(biāo)。超級(jí)推薦對(duì)應(yīng)首頁,獨(dú)立于搜索,但不會(huì)對(duì)搜索有影響,所以兩者之間可以有配合。直通車主推1-3款,配合超級(jí)推薦,在數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量獲取方面會(huì)暴增。
小結(jié)
投放前期先做流量,再優(yōu)化加購轉(zhuǎn)化。沒有流量就不談轉(zhuǎn)化,所以第一目標(biāo)肯定是先放在點(diǎn)擊率上,我們通過精準(zhǔn)人群高出高溢,拉新人群低出高溢的方式,可快速拿到展現(xiàn),迅速的提升點(diǎn)擊率,做好一階段的目標(biāo)。投放前期點(diǎn)擊率飆升,消耗方面自然也會(huì)加速,可順勢(shì)先拉低一波流量?jī)r(jià)格,因?yàn)楹竺嫔婕叭巳汉Y選,定向人群較多的情況下,要保證消耗平均,后面才有數(shù)據(jù)支撐做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)優(yōu)化。超級(jí)推薦是主動(dòng)推送的一款營(yíng)銷工具,所以很重人群,在一個(gè)人群基礎(chǔ)上再去擴(kuò)展相似人群,所以在前期定向人群出價(jià)側(cè)重的時(shí)候,一定要偏向精準(zhǔn)人群,單獨(dú)這款工具而言,在你眼前能用到的精準(zhǔn)人群就只有那么一個(gè),其他的都需要測(cè)試。還有一點(diǎn)就是不要任由大人群消耗,因?yàn)槟钦娴闹皇窃跓X,節(jié)奏中后期,前面流量壓制的點(diǎn)可作為流量爆發(fā)點(diǎn),有突出的人群標(biāo)簽,其他的人群也可錦上添花。
首先明確一點(diǎn)超級(jí)推薦確實(shí)能做首頁爆款
我們上文說的定向人群選擇,提高有效點(diǎn)擊,穩(wěn)定點(diǎn)擊率,爆發(fā)點(diǎn)都可以看做是一個(gè)流量的控制或者說布局。
影響首頁流量因素:市場(chǎng)熱度,創(chuàng)意點(diǎn)擊率,產(chǎn)品屬性標(biāo),匹配人群量。提前分析市場(chǎng),找好主推,確認(rèn)時(shí)間做好準(zhǔn)備工作也是重要的一環(huán)。
首頁權(quán)重:點(diǎn)擊率,加購率,轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)(評(píng)價(jià),買家秀等)
入池:首先完善產(chǎn)品基礎(chǔ),如素材庫中的4圖的審核和賣點(diǎn)標(biāo)題。新店新品先打標(biāo),店鋪人群多,上新快的則可直接開計(jì)劃測(cè)款。點(diǎn)擊率高,加購好的產(chǎn)品優(yōu)先入池,也要考慮加購轉(zhuǎn)化的體量問題。
超級(jí)推薦打造首頁爆款的階段。
階段一:也是第一波流量的增長(zhǎng),初期高點(diǎn)擊帶來的一波流量增長(zhǎng)。
階段二:也是階段一增長(zhǎng)的同時(shí),有效點(diǎn)擊的增長(zhǎng),帶來的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),表現(xiàn)為點(diǎn)擊率的進(jìn)一步提高,消耗加快。
階段三:數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,放開流量進(jìn)一步的擴(kuò)大流量,也是我們之前提到的壓制點(diǎn)的開放。
階段四:數(shù)據(jù)下滑,表現(xiàn)為智能推送的有效點(diǎn)擊占比快速下滑,此時(shí)也是首頁爆款結(jié)束的時(shí)候,盡量收割。
首頁爆款短壽是人群標(biāo)簽逐漸多元化突出導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的人群逐漸失去控制,但超級(jí)推薦流量便宜,可以將眼界放寬,非標(biāo)可以側(cè)推多款,配合多場(chǎng)景計(jì)劃發(fā)掘產(chǎn)品潛力,為全店發(fā)掘潛客,轉(zhuǎn)化新客。標(biāo)品可直通車和超級(jí)推薦配合快速起量,在超級(jí)推薦二三階段放棄擴(kuò)大流量,以優(yōu)化有效點(diǎn)擊為主,增加加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),幫助產(chǎn)品占據(jù)搜索位置。
首頁爆款的主要是在點(diǎn)擊率和加購率。點(diǎn)擊率、加購成交量這些數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長(zhǎng),打爆的幾率自然就會(huì)提升。
超級(jí)推薦帶來的流量大,不僅涵蓋商品還涵蓋了內(nèi)容,所以我們使用超級(jí)推薦就要先學(xué)會(huì)控制流量。我們?cè)谔詫氶_店,要是想通過推廣讓自己店鋪的流量大起來,超級(jí)推薦是一個(gè)非常理想的工具,希望以上的介紹可以幫助大家更好的理解超級(jí)推薦的使用方法。想了解更多精彩干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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