拼多多店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)最核心的思維是什么-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣點(diǎn),拼多多問答。

剛剛進(jìn)入新手商家都非常想去了解認(rèn)識(shí)拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)核心點(diǎn)，所以到處向他人請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的拼多多而言，他們真的會(huì)把經(jīng)驗(yàn)告訴你嗎?更何況，不同類目的運(yùn)營(yíng)方法也是不同的，那么要拼多多運(yùn)營(yíng)的核實(shí)思維有哪些?下面給大家講述一下。

1、產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)最核心的目的是什么?

可能有的人會(huì)說是數(shù)據(jù)分析，也可能是直通車技術(shù)等，但實(shí)際上，拼多多運(yùn)營(yíng)最核心的應(yīng)該是產(chǎn)品?，F(xiàn)在，拼多多發(fā)展的已經(jīng)非常完善，入駐的商家每天都有很多，已經(jīng)很少有潛力很大的藍(lán)海類目等你操作，幾乎每一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。那么，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品要怎么樣才能吸引到用戶呢?只要有兩個(gè)方面：

(1)賣點(diǎn)：關(guān)于賣點(diǎn)的打造我們需要根據(jù)類目的區(qū)別來分別對(duì)待，如：注重服務(wù)的類目我們以提升客戶體驗(yàn)來打造;注重產(chǎn)品的類目我們以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和升級(jí)來打造。切記，不要搞錯(cuò)了賣點(diǎn)打造的方向。

(2)產(chǎn)品本身：產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是我們做拼多多的核心，從產(chǎn)品質(zhì)量、銷量等方面去做好。相較于賣點(diǎn)是吸引用戶第一次購(gòu)買，產(chǎn)品本身的質(zhì)量則是吸引用戶第二次，甚至第三次、第N次購(gòu)買的要點(diǎn)。

2、數(shù)據(jù)

相信做拼多多的商家都遇到過流量下滑的情況，或流量搶不過競(jìng)品等，其實(shí)這和運(yùn)氣好不好沒關(guān)系，而是單純的你沒把數(shù)據(jù)做好。眾所周知，拼多多系統(tǒng)是算法，系統(tǒng)是否給你流量，是依據(jù)數(shù)據(jù)判斷。所以只要我們能切實(shí)的把產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好，能接住流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量，輔助你做起店鋪。

3、率化+量化

很多商家都知道，要做好數(shù)據(jù)才能實(shí)現(xiàn)流量的提升，因此把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等因素都優(yōu)化好了，但數(shù)據(jù)卻沒有明顯的提升，對(duì)于這種情況，就是量化因素還稍有差距，我們可以針對(duì)量化因素去優(yōu)化。例如：在直通車方面，若點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，就可以適當(dāng)加大投放，把點(diǎn)擊量、銷量等量化因素做好。只有率化和量化因素都表現(xiàn)優(yōu)秀，數(shù)據(jù)提升的可能性才更大。

4、用戶

以用戶的角度去思考運(yùn)營(yíng)，深挖用戶的需求，以用戶的角度來思考產(chǎn)品，例如：吹風(fēng)機(jī)，大家在拼多多上搜索吹風(fēng)機(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)品的主圖是以“負(fù)離子護(hù)發(fā)”作為賣點(diǎn)。但是對(duì)于用戶來說，其實(shí)不是很能理解負(fù)離子的效果，即使它真的呵護(hù)頭發(fā)，但這個(gè)賣點(diǎn)遠(yuǎn)沒有“超靜音，速干”來的直觀，簡(jiǎn)潔。所以大家在做運(yùn)營(yíng)，打造產(chǎn)品時(shí)，一定要注重從用戶角度出發(fā)。

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