京東運(yùn)營(yíng)的四四二法則是什么-京東問答電商問答
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題四四二法則是什么,京東客戶,京東問答。
每一家店鋪都會(huì)自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式,只要我們能趕上很好的開店時(shí)機(jī),只要有一些顧客來店瀏覽時(shí),可能就是因?yàn)榭吹搅艘馔獾捏@喜而選擇了下單,并且還會(huì)再次回購(gòu),這就跟常用的四四二法則有關(guān)?,F(xiàn)在我們一起來學(xué)習(xí)這個(gè)法則吧!我想這會(huì)對(duì)你成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)能手有所幫助。
1
產(chǎn)品和定價(jià)占40%
京東產(chǎn)品的選擇是銷售成功的關(guān)鍵,不要過度自信產(chǎn)品能帶來高銷量。任何產(chǎn)品選擇都需要做好測(cè)款、市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析后,才能確定這個(gè)款是否上架,是否具備爆款潛質(zhì)。
京東產(chǎn)品一旦確定后,就是定價(jià)問題。產(chǎn)品定價(jià)首先要保證利潤(rùn)的前提,還有就是根據(jù)客戶選擇需求來定。為什么要根據(jù)客戶需求去定,定價(jià)區(qū)間代表的人群不同,定價(jià)和人群不符自然得不到很好的轉(zhuǎn)化,這也很難幫助店鋪賺錢,因此后續(xù)想要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)也很難。
2
定位也占40%
定位有產(chǎn)品的定位和店鋪定位,產(chǎn)品店鋪定位錯(cuò)了,顧客群不匹配,成交自然上不去。
京東賣家把產(chǎn)品店鋪定位于某個(gè)風(fēng)格,購(gòu)買的人群是哪些,這些都需要數(shù)據(jù)好好分析,不能想當(dāng)然。進(jìn)入京東某個(gè)行業(yè)前,也需要去分析市場(chǎng)是否達(dá)到飽和,行業(yè)已經(jīng)趨于飽和還是不要選擇進(jìn)入,畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,只能盡可能的選擇那些競(jìng)爭(zhēng)力小的去經(jīng)營(yíng)。
3營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)占20%
營(yíng)銷為滿足客戶而從事的一系列活動(dòng),就比如說找新客戶、維護(hù)老客戶、做活動(dòng)等等。不同的行業(yè)產(chǎn)品適合的營(yíng)銷不同手段,沒有完全能照搬的營(yíng)銷,關(guān)鍵還是找到滿足客戶的活動(dòng)。這樣才能夠真正讓客戶們搶著來下單,甚至還會(huì)幫忙介紹一些新顧客前來購(gòu)買,可想而知,這樣的影響力有多大了。
其實(shí)運(yùn)營(yíng)的方法雖然有千萬種,但是還是建立在這個(gè)四四二的法則上面進(jìn)行,這樣才能夠讓運(yùn)營(yíng)找到重點(diǎn),不容易出現(xiàn)頭重腳輕的情況,而且京東運(yùn)營(yíng)也是一門與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)問,需要不斷的摸索優(yōu)化。好啦,今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里啦,如果還有不明白的或者是想了解更多相關(guān)知識(shí)的話可以關(guān)注一下幕思城網(wǎng)哦,開淘小編每天都有更新新內(nèi)容供大家參考與閱讀哦!
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