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    淘寶店鋪轉化之商家要明確好哪些事項

    2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題淘寶店鋪轉化,淘寶賣點,淘寶問答。

    淘寶店鋪轉化之商家要明確好哪些事項

    如今線上的競爭也日益激烈,商品的同質(zhì)化也越來越嚴重,消費者面對大量的幾近相同的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品有哪些能夠吸引消費者下定決心購買的賣點呢?產(chǎn)品的賣點總結,并通過與文案結合,就會讓消費者產(chǎn)生共鳴,即使現(xiàn)在沒有購買,但是比較其他產(chǎn)品后也許還是你的更能吸引他返回購買。那么我們應該如何去總結提煉賣點呢?幕思城網(wǎng)小編這就告訴大家。

    淘寶店鋪轉化之商家要明確好哪些事項

    1、首先在設計前,我們需要了解市場目前現(xiàn)狀

    一個好詳情離不開一個好的產(chǎn)品,一個好的產(chǎn)品離不開一個好的市場,好的市場不是說競爭力度小就是好的市場,而是有良好的競爭環(huán)境,能夠有好的設計者通過對淘寶買家行為研究創(chuàng)造出更符合消費者需求的產(chǎn)品。這樣我們才能從中分析出相同功能卻又有不同銷售賣點的產(chǎn)品,避免和同行同款的設計風格撞擊,并且分析出消費者的消費能力、消費喜好、以及需求是否能得到滿足。

    這些就需要我們無論是從線上還是線下,都要清楚你所在行業(yè)中有哪些品牌是頂部商家,通過對這些一線品牌的研究,來確定我們賣點,以及如何表達這些賣點。比如絲襪的商家是怎么給客戶傳遞品質(zhì)感的:面料材質(zhì)、面料以及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等。

    2、消費者真正關心的是什么?

    產(chǎn)品設計出來了,那么是否能滿足消費者的心里需求呢?消費者對同類產(chǎn)品,又有哪些擔憂和需求申訴?這些都需要我們通過不同的渠道了解,我們線上的商家可以通過手機詳情頁的問大家板塊去認真統(tǒng)計一下。

    3、買家對哪些比較厭惡

    品質(zhì)永遠都是買家收到商品時首先要關注到的東西,除此之外還有什么是買家會發(fā)出差評的方面呢?我們此時就可以通過對競爭店鋪評價的分析得出買家對同類產(chǎn)品所關注的一些方方面面,收集到的這些差評,就可以幫助我們提煉出與眾不同的賣點。針對這些,我們結合自己的產(chǎn)品在詳情頁上體現(xiàn)出來。

    所以于商家而言,很多東西雖說是在不斷的變化,但是也有一些基礎性的事項是一直存在的。畢竟這些都是建立在對消費者消費行為以及消費心理上的,簡單的事情重復做,重復的事情堅持做。

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