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    淘寶產(chǎn)品定價技巧有哪些

    2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題如何定價,淘寶寶貝,淘寶問答。

    淘寶產(chǎn)品定價技巧有哪些

    有很多小伙伴在淘寶上開店的時候,不知道怎么給商品定價,畢竟給商品定一個合理的價格也是非常重要的,那么淘寶產(chǎn)品定價技巧有哪些呢?下面我們就來給大家分享一下定價的方法。

    淘寶產(chǎn)品定價技巧有哪些

    1.高價法

    高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。

    前提條件:新商品投放市場初期時,產(chǎn)品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。

    法則:獨一無二的商品才能賣出獨一無二的價格。

    缺點:是一種短期謀求最大利潤的策略,適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應(yīng)急。不利于樹立店鋪形象,是短期的行為,因為淘寶上面同款出現(xiàn)的速度也是很快的,所以在初期的時候才能達(dá)到賺錢的效果。

    2.低價法

    這種策略與高價法相反,先將產(chǎn)品的價格定的盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受和迅速開闊市場,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,又稱滲透定價。

    優(yōu)點:由于利潤過低能有效的排除競爭對手,使自己能長期占領(lǐng)市場,并不斷的更新?lián)Q代,樹立品牌形象。

    缺點:利潤相對較低。

    3.九九尾數(shù)定價法

    寶貝銷售價格的尾數(shù)采用九九,是西方零售商根據(jù)顧客消費心理采用的定價法,正常一件寶貝賣價50,但是買家采取49.9這樣,買家就會有一種心理,這件寶貝的價格是四十多元,相差一毛,但是在買家心理相差的就很多了,如果定價是50,買家就會覺得這件寶貝是50多買的,但是如果定價是49.9,買家就回認(rèn)為這件寶貝是四十多買的。

    4.分級定價法

    把商品按照不同的級別,檔次,類型分別進(jìn)行定價,使顧客便于按照等級進(jìn)行購買,各得其所,產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

    同一款寶貝,不同選項,不同價格。

    5.競爭策略

    應(yīng)該時刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上,經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開,這就是為了了解競爭對手的價格,提供了方便,隨時掌握競爭者的價格變動,調(diào)整自己的競爭策略,時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

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