淘寶新手商家如何操作好鉆展投放
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:67
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本文主題淘寶鉆展投放,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。
對(duì)于剛在淘寶平臺(tái)上開(kāi)店的新手商家而言,如果這個(gè)時(shí)候想要直接開(kāi)通一些付費(fèi)推廣工具的話,那么就可能會(huì)讓自己白白浪費(fèi)資金的,畢竟這個(gè)付費(fèi)推廣工具是需要使用技巧的。比如鉆展,很多剛開(kāi)淘寶店的新手會(huì)說(shuō),鉆展投放效果差,不想花錢在鉆展投放上。
其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的,鉆展投放不好,可能是因?yàn)閯倓傞_(kāi)淘寶店很多都不熟悉還有定位不準(zhǔn)確,導(dǎo)致鉆展投放沒(méi)有效果,今天幕思城網(wǎng)小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)投放鉆展的技巧,讓開(kāi)淘寶店新手也能改變對(duì)鉆展的印象并高效投放鉆展。
鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準(zhǔn)度
鉆展投放不能說(shuō)沒(méi)有任何目標(biāo)的去投放,要定位好人群。投放圈定人數(shù),可以通過(guò)定向金字塔模型去判斷準(zhǔn)確性。圈定的人數(shù)越少,人群定位的越精準(zhǔn),投放花費(fèi)的費(fèi)用就越少,如圖。
在這可以根據(jù)圈定人數(shù)多少來(lái)進(jìn)行精致度排序,可以看到智能定向人數(shù)大于營(yíng)銷場(chǎng)景人數(shù)大于相似寶貝定向。
鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購(gòu)行為,去定向
定向的方法常用的有3種,分別是相似店鋪法、相似寶貝法、直通車關(guān)鍵詞法。相似店鋪法師定向?qū)Ω?jìng)品店鋪有過(guò)瀏覽、收藏加購(gòu)等行為,所形成的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶群體。相似寶貝法,就是利用相似或競(jìng)爭(zhēng)寶貝,去圈出對(duì)這感興趣的群體。直通車關(guān)鍵詞法主要運(yùn)用的就是客戶搜索的關(guān)鍵詞,然后觀察最近14或30天成交筆數(shù),從而去確定款式和人群。
鉆展投放技巧三、判斷人群競(jìng)爭(zhēng)度通過(guò)出價(jià)扣費(fèi)或者出價(jià)時(shí)段消耗
不同的出價(jià)扣費(fèi)卻有相同展現(xiàn),就能判斷扣費(fèi)更高的定向人群競(jìng)爭(zhēng)大。還有就是看出價(jià)時(shí)段消耗,如果說(shuō)出價(jià)時(shí)段消耗高,那說(shuō)明人群競(jìng)爭(zhēng)度就高。
鉆展投放技巧四、測(cè)圖
測(cè)圖的思路一般是一計(jì)劃、一定向、一位置,建議采用CPM模式測(cè)。利用定向人群去測(cè)試,可以看點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率情況。
鉆展投放技巧五、測(cè)試結(jié)束后去制定投放策略
可以采取定向擴(kuò)展,這是是測(cè)試一個(gè)不錯(cuò)的定向,然后加資源位進(jìn)行測(cè)試,判斷出什么資源位更好。如果采取創(chuàng)意擴(kuò)展,當(dāng)你測(cè)試出一張不錯(cuò)的創(chuàng)意可以加同尺寸資源位或者加定向人群。還有定向資源位交叉測(cè)試,當(dāng)你測(cè)試出好的資源位加定向測(cè)試,測(cè)試出好的定向加資源位測(cè)試,從而交叉加大花費(fèi)出效果。
鉆展投放技巧六、不管是新店還是老店都要布局好,確保產(chǎn)出
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是不論是新開(kāi)的店鋪還是那些老店鋪,其最終的一個(gè)目的也就是為了增加店鋪的總體產(chǎn)出。只不過(guò)其中的操作方法需要變一下,一般來(lái)說(shuō)對(duì)于新店來(lái)說(shuō),先要拉新,因?yàn)樾碌耆巳罕容^少。有人群后就要去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)流量,然后定向自己的店鋪確保產(chǎn)出。而對(duì)于老店來(lái)說(shuō)客戶群已經(jīng)有了,那么你就是要維護(hù)老客戶、做好加購(gòu)收藏人群。優(yōu)先做好點(diǎn)擊率和回報(bào)率,再去考慮拉新。
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