淘寶商家應(yīng)該如何優(yōu)化從測(cè)款到優(yōu)化的一些操作

本文主題淘寶測(cè)款,淘寶商家,淘寶問(wèn)答。

在自己的淘寶店鋪中上架新款式的商品，那么商家也是需要明確好商品的需求度幾何。畢竟只有符合了消費(fèi)者的需求，商品才能更好的銷售出去?？赡芎芏嗌碳揖蜁?huì)覺(jué)得，既然我的店鋪?zhàn)隽撕艽罅康耐茝V，直通車也開(kāi)了好久每天在燒錢，但是商家店的主推款，不管怎么去做都是沒(méi)有銷量沒(méi)有流量呢?所以接下來(lái)就由幕思城網(wǎng)小編來(lái)給大家具體的講講這方面的事項(xiàng)。

一、測(cè)款

客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫商家選款，不能自己武斷決定。測(cè)款就是一種提供給客戶多個(gè)寶貝款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個(gè)款式作為爆款的一種測(cè)試方式。文章開(kāi)始商家已經(jīng)知道了測(cè)款的意義，和重要性。下面商家講解一下測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)和如何測(cè)款。

二、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)

1.可以優(yōu)化庫(kù)存

大部分淘寶賣家在開(kāi)店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款寶貝，然而有些寶貝就是處于無(wú)人問(wèn)經(jīng)的狀態(tài)。你的商品越多，庫(kù)存壓力越大(分銷除外)。通過(guò)測(cè)款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的寶貝，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪寶貝的小而精。

2.方便制定爆款

在測(cè)款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個(gè)寶貝的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以商家一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>

三、測(cè)款要看哪些數(shù)據(jù)

1、測(cè)款時(shí)要了解哪些數(shù)據(jù)?

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于商品肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。因此商家需要第一時(shí)間了解的就是寶貝的點(diǎn)擊率。這里就不得不說(shuō)到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。

收藏量：收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款商品的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在消費(fèi)者越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，從而提升淘寶流量。

加入購(gòu)物車數(shù)量：購(gòu)物車反映了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，加購(gòu)量越大說(shuō)明寶貝越受歡迎，不過(guò)這里商家也不能大意，如果商家的寶貝有大量的加購(gòu)量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，商家就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了商家手中的這塊蛋糕了。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高寶貝就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選寶貝中。

評(píng)價(jià)：可以說(shuō)這個(gè)方面是需要得當(dāng)商家的高度重視的，畢竟這個(gè)模塊能夠在一定程度上反映出購(gòu)買過(guò)商品的消費(fèi)者的心得體會(huì)。如產(chǎn)生高的退貨率，說(shuō)明寶貝在收到客戶手里的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到商家理想當(dāng)中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的寶貝會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。

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