拼多多流量從何而來(lái)?能為行業(yè)帶來(lái)哪些思考?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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拼多多作為億級(jí)流量的電商平臺(tái),一直受到各種同行的關(guān)注和學(xué)習(xí)。拼多多是如何在短期內(nèi)獲得高流量的?平臺(tái)火爆的背后又有怎樣的流量邏輯?接下來(lái)小編就具體分析一下,拼多多流量是從何而來(lái)的。
1、很多流量來(lái)自于游戲和農(nóng)村用戶(hù)
在游戲引流方面,拼多多設(shè)置了很多跟水果相關(guān)的游戲,比如多多果園、多多愛(ài)消除、砍價(jià)免費(fèi)拿等活動(dòng),在平臺(tái)首頁(yè)上就能直接看到,且玩起來(lái)簡(jiǎn)單易上手,很多人登錄平臺(tái),都會(huì)忍不住玩起來(lái)。在玩游戲時(shí),還能賺取現(xiàn)金、獲得水果獎(jiǎng)勵(lì)等,這更能激發(fā)消費(fèi)者的二次試玩,為平臺(tái)二次甚至多次帶來(lái)流量。拼多多也是抓住了這樣的流量風(fēng)口,開(kāi)發(fā)了很多游戲場(chǎng)景,這也為拼多多流量變現(xiàn)提供了更多助力。
在農(nóng)村用戶(hù)引流方面,許多性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品吸引到了大量農(nóng)村流量,這也確實(shí)源自拼多多本來(lái)的平臺(tái)定位,低售價(jià)確實(shí)對(duì)這部分消費(fèi)預(yù)算低的農(nóng)村用戶(hù)更有吸引力。而且,在中國(guó),有幾個(gè)億的農(nóng)村用戶(hù)基礎(chǔ),具備強(qiáng)大的流量注入潛力,拼多多流量正是得益于這些人,才帶來(lái)了平臺(tái)的飛速發(fā)展。
2、通過(guò)多種方式提升店鋪流量
在自然流量方面,拼多多會(huì)增加關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)提升搜索流量,也會(huì)通過(guò)明晰的商品類(lèi)目排名來(lái)提升類(lèi)目流量。在有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,拼多多也會(huì)吸引很多消費(fèi)者進(jìn)入。
在付費(fèi)流量方面,拼多多流量會(huì)通過(guò)直通車(chē)、多多進(jìn)寶、場(chǎng)景推廣等方式來(lái)獲得。商家開(kāi)直通車(chē),會(huì)獲得比較精準(zhǔn)的流量,但最好是有一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)以后再去做;多多進(jìn)寶對(duì)商家和預(yù)算要求都比較高,最好是在資金充足、規(guī)劃完備的情況下再去玩轉(zhuǎn),這是拼多多官方推出的比較有效的引流工具;場(chǎng)景推廣是新手商家比較愿意選擇的引流方式,因?yàn)橥度氤杀镜?,覆蓋范圍廣,對(duì)新手商家來(lái)說(shuō),性?xún)r(jià)比比較高。
幕思城小編提醒:看起來(lái)拼多多流量很容易獲得,其實(shí)背后有嚴(yán)密的推廣邏輯。無(wú)論哪個(gè)電商平臺(tái),都要根據(jù)自己的平臺(tái)屬性來(lái)制定引流計(jì)劃,在取別人之所長(zhǎng)的同時(shí),也要規(guī)避自己的短板。對(duì)商家來(lái)說(shuō),也要仔細(xì)權(quán)衡自己的預(yù)算和能力,選擇真正適合自己的推廣方式,實(shí)現(xiàn)店鋪引流效果的最大化。
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