抖音新人帶貨主播如何快速度過(guò)冷啟動(dòng)-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

本文主題抖音直播帶貨,抖音新人帶貨主播如何快速度過(guò)冷啟動(dòng),抖音營(yíng)銷引流。

一個(gè)新的帶貨主播賬號(hào)入駐以后，如何快速地度過(guò)冷啟動(dòng)，攢到的第一桶寶貴的流量。相信這個(gè)問題也是大家最關(guān)注的一個(gè)問題，也是大家最想探討的一個(gè)問題。今天就讓我?guī)椭蠹襾?lái)學(xué)習(xí)一下。

賬號(hào)入駐以后，快速起量的運(yùn)營(yíng)方法主要分為兩塊來(lái)講：

一、賬號(hào)的人設(shè)跟定位

機(jī)構(gòu)以及主播需要了解一點(diǎn)就是，直播帶貨的核心驅(qū)動(dòng)力是粉絲，從粉絲關(guān)注到粉絲信任最后到粉絲購(gòu)買。所以，當(dāng)帶貨賬號(hào)入駐以后，首先要明確自己的賬號(hào)定位在哪里，明確自己定位以后，有目的的持續(xù)去創(chuàng)作垂直知識(shí)領(lǐng)域的內(nèi)容，只有這樣才能一直去吸引到相對(duì)更精準(zhǔn)的粉絲。

目前來(lái)說(shuō)，主流的帶貨主播的賬號(hào)定位可以分為三種類型：一種是人設(shè)型的賬號(hào)；一種是人設(shè)商家型的賬號(hào)；另一種是品牌型的賬號(hào)。

1、人設(shè)型的賬號(hào)

人設(shè)型的賬號(hào)主要突出人的概念，有固定的出鏡人物的，人物形象的達(dá)人感很強(qiáng)，讓粉絲一聽就覺得腦海中有這個(gè)人物的畫面，這種主播身份通常是各領(lǐng)域的專家或者意見領(lǐng)袖等等。賬號(hào)內(nèi)容也普遍是通過(guò)自己顏值、性格、身體、外在方面的一些特點(diǎn)，或者通過(guò)持續(xù)輸出某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)干貨信息，來(lái)吸引到粉絲的關(guān)注。

這種賬號(hào)的粉絲的黏性更強(qiáng)，粉絲的忠誠(chéng)度更高。但是對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，賬號(hào)的流失風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)榉劢z對(duì)這個(gè)賬號(hào)的依賴是主播。當(dāng)主播本人解約賬號(hào)，換了一個(gè)新的出鏡的人物以后，可能會(huì)有一波不小的影響。這時(shí)就需要機(jī)構(gòu)通過(guò)一些合約等等的手段，來(lái)把風(fēng)險(xiǎn)把提前預(yù)知并把控好。

2、人設(shè)商家型的賬號(hào)

這類賬號(hào)的人物形象與產(chǎn)品形象是共存的，賬號(hào)是有一個(gè)固定的出鏡人物的。但這個(gè)人物不同于達(dá)人和意見領(lǐng)袖的感覺，賬戶商家感很強(qiáng)，粉絲能感受到這個(gè)賬號(hào)的身份，通常是店主、商販、創(chuàng)業(yè)者等等。這樣賬號(hào)的內(nèi)容一般很注重人物形象的建設(shè)和商品展示，內(nèi)容也通常是人貨綁定的。人物一出來(lái)，可能是在賣貨，可能是在打包商品，也可能是在跟工廠談判等等，畫面基本都是又有人又有貨。當(dāng)粉絲看到這樣一個(gè)賬號(hào)，能很清楚它的目標(biāo)就是買貨。

對(duì)于這種賬號(hào)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)容既有基于人的吸引力還有基于商品的吸引力。但是當(dāng)這個(gè)賬號(hào)的人物影響力明顯大于貨的時(shí)候，機(jī)構(gòu)可能會(huì)面臨一個(gè)較強(qiáng)的流失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，商家也需要做好對(duì)商品品質(zhì)的把控。只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貨源，才能源源不斷地增加粉絲基于貨品維度的信任。當(dāng)商品的信任力大于人的信任力的時(shí)候，機(jī)構(gòu)對(duì)于機(jī)構(gòu)賬號(hào)的把控來(lái)說(shuō)是更加良好的。

3、品牌型賬號(hào)

這類賬號(hào)沒有固定的出鏡人物，賬號(hào)的形象就是品牌本身，人的概念是被相對(duì)弱化的。粉絲每次打開直播間，第一眼看到的就是主播在試穿、展示某某商品。粉絲每一段時(shí)間進(jìn)去，可能主播都不是同一個(gè)人。所以這個(gè)時(shí)候粉絲的聚焦點(diǎn)就不在人身上了，聚焦點(diǎn)就在商品身上了。這類賬號(hào)內(nèi)容就是側(cè)重于商品的展示。賬號(hào)出鏡的主播、達(dá)人，通常被大眾感知到，是該品牌的模特或是員工，而不是這個(gè)賬號(hào)的主人翁。這樣運(yùn)營(yíng)出來(lái)的賬號(hào)，粉絲通常是認(rèn)貨，不認(rèn)人的。同樣，機(jī)構(gòu)對(duì)于賬號(hào)的把控力度較強(qiáng)。

對(duì)于這樣的賬戶來(lái)說(shuō)，要確保貨的品質(zhì)能夠足夠的突出，團(tuán)隊(duì)需要考慮如何能基于貨的維度創(chuàng)作出有吸引力和差異化的特色內(nèi)容。

賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)時(shí)首先要明確內(nèi)容的核心特質(zhì)是專業(yè)加有趣，因?yàn)橘~號(hào)目標(biāo)是帶貨，所以要有足夠的專業(yè)度。同時(shí)，賬號(hào)創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容也要是有趣的，除了商品維度的消費(fèi)之外，還能夠給粉絲帶來(lái)一些娛樂性的消費(fèi)。這種賬號(hào)是更容易起量的?，F(xiàn)在有不少的創(chuàng)作者在內(nèi)容形式中加入了一些比較有趣味的劇情，這樣的行為對(duì)于賬號(hào)的漲粉還有體量是很有幫助的。

二、新賬號(hào)快速起量的建議

賬戶可以從短視頻、直播、價(jià)格、抖+投放，還有私域流量導(dǎo)入線上的這幾個(gè)方向來(lái)入手。

1、短視頻

頻次：因?yàn)槎桃曨l是直播間重要的一個(gè)流量來(lái)源。所以當(dāng)機(jī)構(gòu)確定了賬號(hào)的內(nèi)容定位以后，應(yīng)該盡量保持視頻內(nèi)容每日更新。當(dāng)視頻播放量比較低的時(shí)候，一天還可以發(fā)布多條短視頻，保證當(dāng)天短視頻的總播放量比較高。如果賬號(hào)每天的播放量能夠到10000以上，是一個(gè)比較不錯(cuò)的狀態(tài)。

時(shí)長(zhǎng)：賬戶要做小視頻，不做大電影。一般來(lái)說(shuō)，短小精悍、突出主題的視頻就能把商品介紹清楚。當(dāng)然，如果賬戶的內(nèi)容特別優(yōu)質(zhì)，并且需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能把這段內(nèi)容表達(dá)完整，也可以去嘗試比較長(zhǎng)的視頻。

封面：封面可以選擇視頻畫面中最具沖突性、戲劇性、喜劇性、美觀性或者夸張性的一幀作為視頻的封面話題，可以添加與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題標(biāo)簽。

2、直播：

頻次：賬戶要固定自己的直播時(shí)間，并且將直播時(shí)間外露在簽名或者昵稱中，以此來(lái)培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣。比如說(shuō)賬戶的直播時(shí)間固定在每天晚上八點(diǎn)，那么個(gè)性簽名就可以寫每晚八點(diǎn)直播?；蛘哌^(guò)幾天有一場(chǎng)比較大型的活動(dòng)，就可以寫幾號(hào)寵粉日，把信息給外露出來(lái)。

時(shí)長(zhǎng)：直播時(shí)長(zhǎng)也是大家容易關(guān)注到的一個(gè)點(diǎn)，建議每次直播3小時(shí)起，6小時(shí)以上是更好的。假如個(gè)賬號(hào)是一個(gè)品牌型的賬號(hào)，或者有多位主播輪播的條件，這個(gè)賬號(hào)也可以去連續(xù)24小時(shí)讓主播來(lái)輪崗換班不間斷直播。

預(yù)熱：直播前的預(yù)熱是非常重要的，建議賬戶在直播前去發(fā)布預(yù)熱視頻，預(yù)告本場(chǎng)的主題內(nèi)容，最好可以設(shè)置一個(gè)懸念，吸引粉絲前來(lái)觀看。對(duì)于大型活動(dòng)，可以在直播的前兩到三天，就開始陸續(xù)發(fā)布預(yù)熱視頻。日常的直播，可以在直播前的半小時(shí)到三小時(shí)來(lái)發(fā)布預(yù)熱視頻，同時(shí)在直播的過(guò)程中，也可以不斷拍攝好玩的片段來(lái)發(fā)布。

3、價(jià)格

在新賬號(hào)入駐直播的初期，可以先帶一些價(jià)格比較低的引流款，或者性價(jià)比很高的商品去做一個(gè)前期的引流。

4、抖+投放

在做抖+前應(yīng)該明確一點(diǎn)，抖+投放在賬號(hào)整個(gè)運(yùn)營(yíng)策略中的地位。抖+可以作為短視頻流量不足的一種手段，當(dāng)視頻有一定的播放基礎(chǔ)以后，再去投放抖音，效果會(huì)更好。

5、私域流量導(dǎo)入線上

如果賬號(hào)或者主播有一定的私域流量，在前期可以把私域流量引導(dǎo)到直播間，這樣是很有利于賬號(hào)快速地去度過(guò)冷啟動(dòng)的。

以上，就是關(guān)于新的帶貨主播賬號(hào)入駐以后，如何快速的度過(guò)冷啟動(dòng)的一些建議，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。