新手如何開淘寶直通車
2023-01-16| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。
淘寶平臺中有很多的推廣方式供淘寶商家們選擇,像淘寶直通車就是常見的推廣方式了,對于新手淘寶商家們而言,應(yīng)該如何去做好淘寶直通車推廣呢?下面進行相關(guān)的介紹哦。
第一步:方向
我先說中小賣家前期開車的方向,中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比,其實靜下心來仔細的想一想就知道了,為何做不好直通車,之前我說過前期方向定位錯了,沒有展現(xiàn)就是沒有點擊,沒有點擊哪來的產(chǎn)出比,有一部分中小賣家開直通車不敢出價高,怕,我不知道怕什么,直到有幾個賣家咨詢我的時候我才知道,原來是推廣費用,其實每天的推廣費用不花費出去,很難有產(chǎn)出比,新車方向就是展現(xiàn)與點擊量,其他不要去想什么產(chǎn)出比。
第二步:選款
1.熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析
我們要做一個爆款,要順勢而為,不要逆勢而為,思維要逆向思考,而這個產(chǎn)品市場較大,有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。
2.產(chǎn)品市場競爭力分析
自己店鋪的產(chǎn)品款式,質(zhì)量,服務(wù),價格,內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢,做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù),分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢,在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,尋找突破口。
3.爆款基礎(chǔ)如何去打造?
通常爆款的點擊率一般都不會低,所以針對爆款測試的前期,創(chuàng)意圖片設(shè)計再沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下,也沒有營銷文案的時候,它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)的平均水平,如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊,一般都不具備爆款的原因。
第三步:直通車基礎(chǔ)設(shè)置
操作重點:前期根據(jù)類目店鋪來設(shè)置范圍偏小偏精準,后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放,大量吸收。
1.日限額設(shè)置
點擊率測試前期,可以設(shè)置偏少一點(中小賣家)先測試數(shù)據(jù),等數(shù)據(jù)測試好了之后,根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測正式推廣在根據(jù)自己情況來設(shè)置日線額。
2.投放時間設(shè)置
如果有一些基礎(chǔ)的店鋪,需要根據(jù)店鋪里的時間來設(shè)置,如果沒有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時間高峰,合理設(shè)置折扣就可以啦。
3.投放平臺
前期我建議先投放站內(nèi)PC,無線,后期數(shù)據(jù)好了再開定向,站外,不然前期一起開的話,會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。
第四步:直通車多渠道尋找詞
操作重點:不要單一的渠道挖掘詞,多種渠道去挖掘詞,進行篩選。
1.直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞
找詞的方法有很多,淘寶搜索下拉框,手機淘寶錦囊,數(shù)據(jù)魔方,淘寶排行榜等來挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2.篩選直通車精準關(guān)鍵詞
開車之前,建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞,跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞,大約在五個到十個關(guān)鍵詞就可以了。
看完以上的介紹后,各位淘寶商家們應(yīng)該知道如何去進行淘寶直通車推廣了,其實這個都是有技巧的哦,畢竟它是一種付費推廣方式,淘寶商家們需要將花的錢利用到極致才行。
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