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    京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?-京東內(nèi)容營銷京東日常運營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?

    京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?

    內(nèi)容營銷是電商賣貨的終極手段,那么京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?。今天就讓電商君給你們分享一下

    京東爆款文案的創(chuàng)作思路

    ,趕緊一起來看看吧!

    一、熟悉你的購買人群

    其實,作為達人的粉絲也好,品牌商家的顧客也好,她們都是有各種各樣的特點,所以在這個情況下,大數(shù)據(jù)環(huán)境中就會把這些人群打上各種各樣的標簽。舉個例子來說,因為人就是一個多面體,那如果你作為一個動漫迷,那你同時也可以是一個妖艷賤貨的動漫迷;你是個直男,同時也可以是一個喜歡明星同款的直男;這些都是不違背,所以作為一個達人,需要做的事情就是把你的粉絲畫像標簽化。

    同樣的商家,你一定是最了解你產(chǎn)品的人,那你的調(diào)研,結(jié)果就是你同樣需要把你的產(chǎn)品想要推給怎么樣的人群標簽,是白領(lǐng)還是白富美還是學(xué)生黨,這些都是需要在前期明確規(guī)劃清楚的。

    舉例來說,你是一個美妝的紅人KOL,那你需要做的就是,你要明確你觸達粉絲的內(nèi)容形式是什么?是圖文還是視頻,同樣的你的人設(shè)是什么?你的膚質(zhì)你干皮,油皮還是混合皮,是黃一白,還是黃二白,你的專業(yè)知識體系是更偏向于護膚還是彩妝,你不能今天是干皮,明天是油皮,今天是黃一白,明天是黃二百,今天我的護膚大咖,明天我是彩妝大佬,這樣的人設(shè)顯然是沒有可信度也是立不住的

    當你確定這些人設(shè)特點一段時間的內(nèi)容輸出之后,那么你的粉絲畫像就會越來越來清晰,標簽也會越來越聚焦;

    所以,作為一個達人你在推薦商品更多考慮的應(yīng)該是你的粉絲關(guān)注的點是什么?她們的購買痛點是什么?她們會在怎么樣的場景下購買你推薦的商品,她們的偏好,她們的興趣都是你首要考慮的問題,那同樣的作為商家來說在尋求達人合作的時候,你需要明確的就是達人的粉絲畫像和你自身的產(chǎn)品賣點針對人群是否match,達人和產(chǎn)品,是一個雙向選擇的過程。

    二、1秒抓住眼球的標題

    大家先快速閱讀這個幾個標題:

    1.如何謀殺你的妻子?

    2.揭秘一家融資4億的游戲出海平臺,馬云、馬化騰、史玉柱等大佬都在投資

    3.怎樣一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉?

    4.十周年慶典,全場五折起優(yōu)惠

    5.男朋友那個很直是什么體驗?

    如果這些標題在一個集合頁展現(xiàn)在你面前,我敢打賭,你肯定不會第一眼就選擇第四條,接下來我們就帶著這個問題往下走。其實,我們在長期的實踐過程中發(fā)現(xiàn)1秒就可以抓住眼球的標題會有幾個特征,就是俗稱的套路,第一個,好用對話式,什么叫做好友對話式呢?暫時忘掉你作為一個營銷人的身份,想象你是讀者的閨蜜,死黨,你正在和他聊天,聊的火熱朝天的!讓他感受到你的熱情,

    舉例子來說:某電商平臺售賣眼霜,精心挑選了市面上8款主流眼霜,精心寫出了一篇測評文章,起的3個標題:

    1.市面主流眼霜測評報告

    2.中高端零差評爆款眼霜測評

    3.眼霜,年輕人也需要用!

    結(jié)果大家一致認為這些標題太過平淡,讀者認為是普通測評文章,可看可不看。然后我們就把標題改成了《恭喜你!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!》結(jié)果2天創(chuàng)造了10萬+的閱讀量。我們來拆分一下,這個標題結(jié)構(gòu)來說,第一我是在對“你”說話,口語化:拉近你和讀者的距離,而且我們加入驚嘆成分:感染讀者

    其它的標題套路還有:

    1.針對人群提供解決方案

    2.強烈感官體驗眼

    3.滿足現(xiàn)代人心理訴求

    三、來自戳心內(nèi)容的刺激

    標題決定你的打開率,一個好的標題自然要配上一篇好的文章,文章的套路我們總結(jié)了一下幾點:

    1.感官刺激

    2.恐懼訴求

    3.認知對比

    4.使用場景

    5.顧客證言

    舉個感官刺激的例子:

    整個蒸雞有一顆小西瓜那么大,用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙,一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾,一股煙向上飄起,你會聞到熱雞肉鮮香的味道,沒有防備,你的口水已經(jīng)悄悄留下。你戴上兩只手套掰下雞腿,剛出爐的雞腿有點燙手,你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味……

    舉個恐怖訴求的例子:

    一個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊推了一個納米防水噴霧罐,噴到鞋子上形成保護膜,讓鞋子、包包可以防水、防油和防污,典型的預(yù)防型產(chǎn)品,在這個產(chǎn)品你們會怎么寫,一定就是:平時出門,鞋子、包包難免被弄濕,沾染泥土、污漬,弄臟了心愛的物件怎么辦,balabalabala,是不是我們平時常見的文案

    其實讀者不以為然,心理一定會想:這種情況不常見啊,我擦干凈就好了,要不就是我對鞋這么講究,不需要,謝謝!

    但是,這個的推廣文案是這么寫的:上班日下雨最崩潰了,不小心蹚一鞋的水,在公司又沒鞋子可以換,黏黏膩膩的一整天,想想就糟心。出門在外旅游又要走泥濘的道路,又要吃飛揚的塵土,鞋子啊,包包,衣服帽子最容易沾上汽油油膩食物,變得臟兮兮的,回家了刷鞋,洗衣服就夠你廢掉老妖的了,還洗不掉!

    讀文案的時候有沒有一種突然就想起自己的往日糗事:比如之前的梅雨天上班不小心踩水坑,上班又要遲到?jīng)]辦法就濕著鞋熬了一整天,去年去云南旅游,回家了鞋子包包都是污漬,刷都刷不到,讀者自然而然就是會想往下看下去,繼而購買產(chǎn)品。

    四、數(shù)據(jù)化運營圓環(huán)

    在我們完成以上幾點之后數(shù)據(jù)就是判定結(jié)果的最好證據(jù),當你有一部分的初始內(nèi)容投放曝光之后一定會刺激用戶一部分的用戶反饋:比如停留時長,關(guān)注偏好,點擊,活躍度,評論等等,這些數(shù)據(jù)是直接關(guān)聯(lián)到選品這個環(huán)節(jié),那么選品又是決定文章內(nèi)容的條件,文章內(nèi)容又是用戶行為數(shù)據(jù)的來源。這就是一個完整閉環(huán);同時數(shù)據(jù)也是螺旋增長的趨勢。

    京東商家如何寫出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營銷?

    打造爆款內(nèi)容文案,以下幾點都是大家需要重點關(guān)注的:

    粉絲分析與消費者畫像必不可少

    標題決定你文章最有價值的部分有多少人看

    了解,分析并抓住用戶的消費痛點

    數(shù)據(jù)化分析與運營

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