淘寶如何利用超級推薦做爆款

本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

超級推薦，是一個能夠幫助商家更好做爆品的一個工具，那么如何利用好超級推薦做相關的推廣呢？讓幕思城電商在本文來跟大家詳細的說一說吧。

首頁流量相對來說是比較深入的一個內容體系，如果我們處于前期階段或者基礎還沒有做出來的，可以先做基礎在慢慢接觸首頁流量，沒有做出來基礎的可能會聽不懂或者很難理解其中的關系，但是不妨往下看整個爆款思路，再利用這個逆向思維去做直通車，效果可能就不一樣，不信吧，不信你往下看!

首頁流量無外乎就是根據我們店鋪的人群來進行推薦的，如果通過關鍵詞引入進來的流量是精準的話，轉化率ok，他就會給你更多的精準推薦流量，也叫手淘首頁流量或者推薦流量，就是猜你喜歡流量，他的推薦原理是根據我們店鋪流量的轉化率來看的，如果是某一部分人推薦的，他就會推薦更多這一部分的流量。

首頁流量的核心點就是點擊和轉化，只有這兩項數據好了之后才會給我們推薦更多的流量，我們要清楚一個問題，首頁流量他并不是你想要拿就可以拿到的，他是基于店鋪基礎才會產生的一部分流量。

我們的點擊和轉化率如果想讓他好一點，我們想一下我們應該從哪些方面去做!從圖片、詳情頁、銷量、價格、曬圖等等，這樣想肯定是沒錯，但是偏離了我們的首頁打造的流程，如果只是關注于圖片要怎么去做，詳情怎么去做，嗮圖怎么去嗮，這些東西是能幫我們促進轉化的作用，但這還有一個前提就是你的流量一點是要精準的!

我們處在前期無外乎兩個情況!

情況一：我不知道我的流量是不是精準的

情況二：我知道流量不精準，但不知道怎么調整

我們之前講過通過直通車幫助我們獲取精準流量，但是我們通過直通車做出來的流量他是我們首次引入第一批精準流量，我們是通過精準關鍵詞來做的，我們通過精準關鍵詞引入的精準流量是有限的，因為我們是通過直通車引入的，付費的，所以我們很多情況下沒有更多的資金再去加大力度去引入更多的流量，我們通過付費引進的精準流量基數太小不足以讓我們獲取到首頁流量，這個情況下我們就需要用到另一個工具----超級推薦。

超級推薦

主要目的：幫助我們店鋪擴大現有的人群

比如我們前期利用直通車引入第一批精準流量，但是后期很難利用直通車加大資金投入進去，我們就可以利用超級推薦擴大

打個比方我們的關鍵詞為ins復古連衣裙確定了我們精準流量的關鍵詞。長尾詞他的搜索流量是有限的，也就一兩千個，這個情況下我們就很難獲取這一部分的流量，這個時候超級推薦的作用就是延伸這些流量。

比如我只開了這一個詞而且是精準匹配，他引進來的流量就是精準的，但是他的搜索流量有限，所以我們通過超級推薦可能獲取到沒有搜索這個詞但是和搜索這個詞是一樣的這一些人。

他的這個關鍵詞只是確定了這個人喜歡什么商品，他的這個能力等等，其實就是一個買家標簽的問題，而超級推薦就是在店鋪現有的買家人群標簽或者人群流量幫助我們找到更多的流量，他會幫我們延伸或者拓展更多相同相似流量

他的作用類似于我們直通車的定向推廣，比如說我們投放在一些可能喜歡我店鋪的人、喜歡相同風格的人、同行同款的人，他其實就是一個人群的定向投放

為什么現在官方在主推超級推薦這個工具呢，因為他是集合了我們直通車定向，鉆展的功能，而他的一個扣費原理結合了直通車的點擊扣費、鉆展的展現扣費來進行的，一般來講我們的實際扣費比我們的實際出價要低。

根據定位

直通車：幫助我們獲取我們沒有獲取的流量，也就是說如果沒有搜索流量沒有搜索排名，我們的首頁流量又需要通過搜索流量的轉化率才能帶來，這個時候我們就可以通過直通車來幫助我們快速獲取搜索流量或者說搜索關鍵詞的流量，包括我們的測款測圖。也就是說花錢買流量。

如果現在是一個新店的話，連流量都沒有根本不用去想超級推薦

超級推薦：他會自動幫我們識別店鋪標簽，如果創(chuàng)建了計劃顯示不出來，不是你們的問題，是系統(tǒng)正在識別你店鋪的人群標簽，如果你店鋪現在根本就沒有流量，就不存在人群標簽這一項，沒有成交就沒有人群標簽，你就沒有流量。如果你在開超級推薦的時候拿一個沒有成交過的產品去開，官方都不知道你的人群是什么

比如說新建一個商品推廣他給到我們的這些選項他是固定選項，你可以通過這些等下去做

包括我們可以去做設置定向，這些人群也是通過我們店鋪原有的人群做出來的，比如說我自定義一個人群出來，自定義出來的人群也是基于你店鋪的流量你自己進行的劃分。

換句話說，超級推薦給到我們的這些選項是根據你點破已經產生過的成交、數據來給你進行的人群推薦。如果店鋪前期創(chuàng)建的計劃沒有進行顯示，或者數據很差，因為超級推薦不是幫助你獲取流量的，而是幫助你放大流量的。

所以你想做店鋪前期引流，你還是用直通車。如果現在店鋪流量有了，但是轉化率比較差，而且沒有推薦流量，這個時候你才選擇去做超級推薦，而不是沒有流量的時候去做超級推薦。

一般來講首頁入池的條件是達到第二層級，如果店鋪還是新店的話不需要去做超級推薦，也做不了。店鋪連流量都沒有，沒有必要去放大店鋪的流量。如果通過一些亂七八糟的渠道獲取流量，導致店鋪人群不對了，再去用超級推薦去放大，本身超級推薦是不管你流量精準不精準的，他只看你的數據，只要你有成交，他不管你的成交從哪里來，如果你成交的人群跟你的產品是不一樣的，不精準的。他的這個固定選項這個地方給你推薦了更多的不精準人群，而你卻去放大這一部分人群，你的店鋪是不是就越做越不行。

你越往下做你的流量越不精準，你的轉化率越低，轉化率低根本就不要你想什么搜索什么推薦了。

超級推薦并不是前期的救命稻草，他是來幫助我們店鋪升華的。

超級推薦分為幾種，我們可以看到他后臺和直通車是比較像的

活動計劃：

操作過的人都知道，你現在店鋪基礎并不是特別好的情況下并不是很推薦大家去做活動計劃，

活動計劃顧名思義就是幫我們推薦更多的范圍性流量，流量范圍更大。比如說做商品推廣他只是針對我們店鋪的流量去推薦，而如果去做了活動推廣的話可能更多其他流量他都會推薦進來，比如說什么雙十一大促、雙十二等等，活動推廣并不是一直有的，只是近期有活動的時候來幫助我們去搶到一些流量，如果我們現在沒有什么基礎，去跟這些人搶流量的話。

假如現在剛好雙十一，你非要做雙十一，本身又沒有什么競爭力，你去投放在一些大商家周圍，假如買家又點擊你了，可能是你的精準流量。

我們都很清楚，買家點擊你的產品，系統(tǒng)就會推薦你的相似款，千人千面嘛，而推薦的就是你周圍的那些人，比如說你們的款式只是相似或者同款，他看到你的產品沒轉化通過系統(tǒng)推薦看到了別人的，他是否就會轉化?不一定!但是比你轉化的可能性要大的多，因為人家是大商家，可能人家的銷量比你高，競爭力比你強又或者人家基礎做的比你好等等，所以這樣的情況下，是不是相當于花錢給別買流量?

如果店鋪沒什么競爭能力，就不要搞這些花里胡哨的的東西，就老老實實做自己該做的事情比如說做好內功，別說優(yōu)化產品競爭能力，這才是需要去想，而不是說我要獲取多少多少流量，獲取了你也轉化不出來，因為周圍競爭的都是大商家你基本上就是炮灰，一些類似雙十一造勢，大促等等都是天貓店在做，如果是做c店你根本沒有競爭能力，

商品推廣他分為：新品推廣、爆款拉新還有自定義

新品推廣

通過系統(tǒng)給的默認選項你會發(fā)現，你如果想做收藏加購，(收藏加購代表的是你商品人氣，你的上人氣覺得你前期的搜索排名)，系統(tǒng)會默認選中兩個相似人群，而這兩個人群是收藏加購比較好但是相對來說轉化率不好的，我們不能只看表面，我們得看到本質，因為官方他是不好告訴你或者標注說轉化不好，不可能的。

你會發(fā)現如果選擇促進點擊他會跳到活躍人群

那么爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群他的共同點是什么?

是不是他們對產品都已經買過了或者有一定好感，說白了這一部分就是你產品的精準流量，我們先不說轉化，但是一定會點擊，而我們前面講過，首頁流量前期最重要的數據標準就是點擊率。我們結合一下數據、入池標準，我要先提升點擊，這是不是就是目的，不要瞎做，首先想清楚為什么做超級推薦，做超級推薦的目的是什么，而達到這個目的的要求又是什么?

比如說我做超級推薦的目的是為了獲取首頁流量，而首頁流量的要求是新品要達到點擊，超級推薦剛好就有這一功能，因為只推車是沒辦法做到的，他沒辦法保證一個這樣一個點擊，所以為什么說要先通過直通車做引進一部分精準流量，再通過超級推薦去放大，因為你在去做直通車關鍵詞推廣的時候其實就是幫助你測試了人群，如果你可以獲取到這一部分人群的話就證明你的產品可以有精準流量，你人群是精準的，在這種情況下再去促進點擊來幫助我加大入池的概率。

為什么我們在做點擊的時候不去做其他幾個人群呢，因為他們的范圍性太大，競爭太多，我們有沒有這個競爭能力，所以我們一般不愿意去做他。

我們看到下面這里新品偏好人群，重點就在人群這里，而不是加速成長，所以要搞清楚，有人群才去做，沒人群不要去做

爆款拉新

這個智能拉新，觸達優(yōu)質新客是指什么呢，就是現在我的店鋪有了一定的流量，我再去放大這一部分流量，這就叫觸達優(yōu)質新客;人群流轉，追蹤新客軌跡就是說我現在店鋪有了一部分精準流量過來了，通新品推廣提升點擊率了，店鋪有了一部分精準流量了，但是沒有轉化，流量數量比較少，所以這個時候我們才要去利用到這一點

我們剛剛講新品做點擊率的時候說相似人群不要做，爆款拉新促進點擊又自動選中了相似人群，到底這個要不要做呢?這就講到爆款拉新的目的。

怎么才能成為爆款?在大流量的情況下，產品還可以有好的數據，這就是爆款

前面講新品的時候說不要去做這個人群，因為新品前期沒有這個競爭能力，而且不需要太多流量，因為目的不是為了打造爆款，在做新品拉新的時候只是為了點擊率。

比如現在店鋪已經有了一定精準流量的前提下，我想把這個產品做成爆款，如果死守著這些店鋪流量，什么時候才能成為爆款。

爆款就是流量堆起來的。

打造爆款的時候每個階段需要做的事情，思維目的都不一樣。我們做新品的時候只要點擊，因為我們的目的是要讓他入池獲得首頁流量，所以可以不用做這個。

如果已經入池了，有首頁流量，但是他有限制，你不會太多，而且現在有了首頁流量，有了精準人群流量，前提是你的產品數據還可以，比如說點擊收藏加過還行，也不是特別好的情況，能成交轉化，在這種情況下是不是就是我們認為的瓶頸期

第一步通過車帶入精準流量，獲得第一批流量

然后通過超級推薦推薦幫助我們獲取點擊，入池首頁

這是還缺更多的流量把產品再往上推一點

做到這一部分就是不進則退，你不去獲取這一部分流量，就有人去獲取

這時候偶你的人產品的競爭力肯定比之前好的多，為什么?因為入池了就代表產品獲得精準流量，精準流量數據不會差吧!為什么不會差，因為我們第一步測試過了，流量精準他就可以出現點擊收藏加購甚至轉化，如果連第一步都不行，就不會出現這一步，如果做到這一步就代表第一步是ok的

為什么叫爆款拉新，因為你沒有新客就不存在爆款，你沒有新流量進來就不可能成為爆款，沒有這些東西積累也就不可能打造成爆款。

比如你每天只有穩(wěn)定的幾十個，現在穩(wěn)定一百多個那就可以說是入池了，如果你是隔幾天就一兩個只能說是店鋪的正常流量，要根據他的持續(xù)性和穩(wěn)定性來看，作為參考標準。

如果目的是為了要打造爆款這兩個人群一定要加進去，因為店鋪內現在的流量可能不足以來讓我們轉化，這個時候可以說是在搶流量了，而不是看著拿一點點流量。別轉化不了的你就要想辦法轉化，在別人那里成交不了的你就要想辦法成交。這才是真正意義上的打造爆款

如果我們產品已經有一定數據但是沒有去提升，比如別在做，那么會出現你沒轉化的流量，可能被別轉化，別人沒轉化的流量，跟你沒關系!

我們捋一下思路

第一步做新品的時候是為了避免競爭，所以不想去做，因為目的只是想去拿到點擊，來獲取更多的推薦流量，來讓我們產品進入手淘首頁。

在我們產品進入手淘首頁之后，精準流量進來之后肯定會有成交，有了成交之后說明你的產品競爭能力可能沒有那么強，但肯定比之前要好，這時候可去和別比一下，如果不做可能就成炮灰了，這個時候新流量還只是靠第一批直通車延伸出來的流量，而這些流量早晚會被同行消磨完，同行不會讓你安逸的，你要是不做，同行就做，你就早晚會被淘汰。

剛剛我們選擇新品推廣做收藏加購才會有相似人群，而在我們選擇爆款拉新促進點擊的時候就出現了拿兩個相似人群

所以系統(tǒng)這些工具的選項也好，每一個步驟也好都是有經過研究的，他比商家還清楚我們每個產品每一個階段需要做什么，需要什么目的，需要什么工具什么效果。所以在新品的時候就默認讓我們去做點擊收藏加購，在做爆款拉新的時候他默認去給我們做轉化。

在這種情況下，我們就可以延續(xù)官方的思路，這并不是官方自己想出來的，是官方根據所有商家爆款打造流程和思路來進行的工具研發(fā)，所以他給的這個流程就是一個爆款打造思路，我們跟著這部分思路去走就可以了。

超級推薦這個工具其實很簡單，他難的地方只在于你在不同階段，要做到不同的店鋪效果，所以要選擇不同的推廣方式。

這一篇主要還是講利用超級推薦來獲取首頁流量

我們捋一下思路

第一步通過直通車幫助我們獲取第一批搜索流量，這是我們的基站、跳板

幫助我們獲得第一批流量之后

通過超級推薦放大，放大分為前期和后期，前期就是點擊，后期就是轉化

簡單直接講新品推廣就是點擊，爆款拉新就是轉化

什么是專屬創(chuàng)意，心智，無外乎就是點擊，我們的創(chuàng)意不就是點擊率嘛

話說回來官方一定是比我們還要了解這些商品的推廣流程和效果，我們根據官方給的提示去做就一定沒有錯，如果我們做的效果不好那就一定是我們產品本身的問題，跟工具沒關系，我們重點去做的就是一個商品推廣。

我們打造爆款實質上就是加大產品的流量推薦，讓產品能夠再更上一層

關于出價

不管是直通車還是超級推薦，第一次出價都是為了測試，先不要出太高，先觀察一下有沒有展現，展現多少，一點一點往上加就好。

如果搜索比較穩(wěn)定了，直通車不要一次性停掉，可以慢慢降低，我們最終的目的還是為了拿首頁流量。

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