社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體?。?抖音營銷引流抖音干貨

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關(guān)于賬號定位：

一、賬號定位：抖音是一個短視頻社交平臺，賬號如何經(jīng)營變現(xiàn)，需要在創(chuàng)建初期，就對賬號進(jìn)行清晰定位。

①賬號設(shè)置：主頁設(shè)計，簡單來說就是經(jīng)營人設(shè)，按照系統(tǒng)分類選擇好板塊，填寫資料，完善個人詳情，充分展示自己。在有一定粉絲基礎(chǔ)后，如果有固定直播時間，也可以在主頁標(biāo)注，進(jìn)行直播間預(yù)熱。抖音是不允許向站外導(dǎo)流的，懂的都懂，判定違規(guī)系統(tǒng)會做出限流等處理。

②內(nèi)容垂直；創(chuàng)作內(nèi)容一定是自身擅長的領(lǐng)域或有獨(dú)特資源的領(lǐng)域，賬號初期創(chuàng)作時，系統(tǒng)會根據(jù)賬號分類對視頻進(jìn)行推送，為了讓作品更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，板塊選擇很重要，如果賬號分類不夠清晰，可以聯(lián)系客服咨詢，后續(xù)做好內(nèi)容垂直度，更加利于賬號起步，通過大量垂直度高的視頻加強(qiáng)創(chuàng)作者標(biāo)簽。

③粉絲畫像；一個用戶對某類視頻大量瀏覽、點(diǎn)贊、評論和分享，該用戶符合你的粉絲畫像條件，只要作品夠優(yōu)秀，那么大概率你的視頻也會在該用戶獲得展現(xiàn)，比較流行的模仿相似達(dá)人視頻起號利用的就是這個邏輯。當(dāng)然也不能隨意跟風(fēng)，如果確實(shí)在該板塊具有先天優(yōu)勢，而且團(tuán)隊具有優(yōu)秀的執(zhí)行力，可以先分析板塊前十的達(dá)人號和熱門視頻，結(jié)合自身總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，深思熟慮后再做決定，畢竟能展現(xiàn)在大眾面前的作品是經(jīng)過了層層考驗(yàn)的。

④創(chuàng)作頻率；發(fā)布作品的頻率以自身創(chuàng)作條件為準(zhǔn)，很多失敗的賬號就是因?yàn)樽非笞髌犯骂l率，發(fā)布的內(nèi)容太雜，粉絲畫像不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不了你的真實(shí)目的，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確推送，或者是作品沒有流量，就算偶然有視頻上了熱門，后期也會因?yàn)橐曨l推送人群問題，使流量得不到續(xù)接最后泯然于眾。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦視頻，創(chuàng)作者在粉絲群體達(dá)到100數(shù)值時，系統(tǒng)會開啟粉絲畫像。

關(guān)于引流板塊

二、引流：抖音平臺可以通過免費(fèi)和付費(fèi)的方式獲取短視頻和直播流量：

高質(zhì)量的內(nèi)容是引流的最有效方法，就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶的探知思維。付費(fèi)推廣可以選擇移動端（小店隨心推）和PC端（極速推廣和專業(yè)推廣），使用巨量千川可以滿足全平臺投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商廣告平臺，對流量進(jìn)行了整合，只需開通一個千川賬號即可進(jìn)行所有抖音賬號推廣的操作。

A：視頻免費(fèi)流量；根據(jù)標(biāo)題、內(nèi)容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費(fèi)流量，推送給關(guān)注賬號的粉絲和與視頻條件匹配的用戶，系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費(fèi)流量呢？

①系統(tǒng)智能投放；系統(tǒng)根據(jù)內(nèi)容和賬號的定位，然后由算法進(jìn)行投放。一般是新手或測試時選擇，比較適合偏大眾，不是特別限定人群的賬號。

②自定義投放；根據(jù)性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置，適合初期定位就十分清晰的賬號，通過投放帶來的流量也會更加精準(zhǔn)。但也會出現(xiàn)因?yàn)橥斗盘^細(xì)致導(dǎo)致投放不出去的情況，這時候就要適時放寬條件。

③達(dá)人相似投放；可以選擇五個以上賬號屬性相似的達(dá)人進(jìn)行投放，將你的作品展現(xiàn)在他們粉絲面前。適合比較限定人群屬性的賬號。

④投放抖+時也有無法投放的情況出現(xiàn)，一般是以下這幾種情況：

1）視頻質(zhì)量差導(dǎo)致無法投放；內(nèi)容過短或沒有內(nèi)容，畫質(zhì)太差或靜止畫面，破壞景致原有比例，讓人感到不適的視頻。

2）搬運(yùn)視頻；賬號為搬運(yùn)賬號，視頻ID與賬號ID不一致，錄屏視頻，視頻中出現(xiàn)其他平臺水印，截取視頻。

3）內(nèi)容低質(zhì)；視頻內(nèi)容含有誘導(dǎo)色情、虐待兒童等不良內(nèi)容，價值觀不正，不符合平臺和國家規(guī)定。

4）風(fēng)險提示；視頻內(nèi)容有欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療保健、抽煙喝酒、疑是賭博等行為。

5）營銷引流類視頻；內(nèi)容包含聯(lián)系方式、招攬信息、商品宣傳、指定性引流等行為。

6）侵權(quán)視頻；視頻內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)，系統(tǒng)不予推送。

C:直播免費(fèi)引流；直播的免費(fèi)流量由關(guān)注賬號的粉絲、同城用戶、推薦頁面、直播廣場推薦、直播排行榜、站外流量組成。

①賬號粉絲流量；賬號開始直播后，在粉絲主頁或關(guān)注頁的賬號頭像上會有直播標(biāo)識，粉絲通過點(diǎn)擊賬號頭像進(jìn)入直播間。在賬號主頁進(jìn)行直播預(yù)告、直播前發(fā)布直播預(yù)熱視頻和發(fā)布直播時的高光時刻進(jìn)行粉絲引導(dǎo)。

②同城用戶流量；賬號直播開啟定位，通過刷同城視頻進(jìn)來的流量。

③推薦頁流量；通過瀏覽系統(tǒng)推薦視頻，通過點(diǎn)擊賬號頭像進(jìn)入直播間。經(jīng)過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布作品后開始直播，作品數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)能相互增益，作品上熱門后，在粉絲在線高峰期開啟直播間，能有效提升直播間整體數(shù)據(jù)。直播推薦流量的獲取由開播時間、直播時長、加粉率、互動率、粉絲團(tuán)率、停留時長、UV價值決定。

④直播廣場推薦；通過直播廣場進(jìn)入直播間。

⑤直播排行榜；在直播界面有小時榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜，顯示前100名直播間，用戶可以通過點(diǎn)擊榜單進(jìn)入對應(yīng)直播間。

⑥站外流量；通過微信、QQ、微博等社交軟件形式分享直播間鏈接，增加人氣值。

D:直播付費(fèi)引流；對直播間進(jìn)行付費(fèi)推廣，主要目的是優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)需求針對性的優(yōu)化某個或多個方面，多個計劃同時進(jìn)行，使加粉率、互動率、粉絲團(tuán)率、停留時長、UV價值數(shù)據(jù)達(dá)到優(yōu)秀，撬動自然流量傾斜。長時間的優(yōu)秀直播表現(xiàn)會提升IP權(quán)重，提高開播流量分配。

①內(nèi)容垂直

發(fā)布的所有視頻內(nèi)容具有一定的關(guān)聯(lián)性和專業(yè)性，與創(chuàng)作者標(biāo)簽不符的內(nèi)容少發(fā)或者不發(fā)，每一個查看作者創(chuàng)作者主頁其他視頻的用戶都希望可以看到更多同類型視頻，用戶觀看創(chuàng)作者視頻越多，轉(zhuǎn)粉的幾率越大。當(dāng)然，創(chuàng)作內(nèi)容也需要有一定的引導(dǎo)，不然用戶會“忘記”關(guān)注。

②賬號主頁

用戶在瀏覽到感興趣的視頻時，大概率會進(jìn)入主頁查看是否會有更多相識內(nèi)容。在進(jìn)入主頁后用戶會看到賬號（頭像、昵稱、背景圖、個人簡介）和創(chuàng)作目錄兩種信息：通過賬號信息簡介，可以加深用戶對賬號的認(rèn)知，標(biāo)注直播時間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺；創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標(biāo)題，風(fēng)格要統(tǒng)一，使用戶通過作品墻能找到自己想看的內(nèi)容，在作品比較多時，可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心合集管理對作品進(jìn)行編輯，也可以將點(diǎn)贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進(jìn)行置頂，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。對賬號主頁的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

③評論區(qū)

在評論區(qū)對發(fā)布的視頻進(jìn)行評論也是一個吸粉的途徑，也是對創(chuàng)作視頻的一次附加說明，作用和淘寶購物的好評差不多。積極耐心回復(fù)用戶的評論，也可以提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

④轉(zhuǎn)發(fā)

短視頻或直播的一次轉(zhuǎn)發(fā)會帶來多次的瀏覽點(diǎn)贊裂變，也會對原視頻或直播間帶來更高的權(quán)重，在平臺持續(xù)推流下，獲取更多的點(diǎn)贊關(guān)注，短視頻和直播具有雙向?qū)Я鞔龠M(jìn)作用，同時也能帶來更多的粉絲基礎(chǔ)。

關(guān)于社交電商下的變現(xiàn)：變現(xiàn)這個說法其實(shí)不夠全面，或者說有些狹隘，并不是每個賬號的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳，在商言商，在賬號創(chuàng)建初期，確認(rèn)創(chuàng)作內(nèi)容時，就應(yīng)該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式，如果變現(xiàn)方式和途徑比較少，就需要考慮一下投入產(chǎn)出了，畢竟一個人就能運(yùn)營好一個賬號的時代已經(jīng)過去了，每一個成功的賬號后面都有一個專業(yè)的團(tuán)隊。

達(dá)人號主要變現(xiàn)途徑及方式；

1、直播帶貨；李佳琪、薇婭、羅永浩是典型帶貨代表，在直播期間對商品進(jìn)行講解銷售，通過坑位費(fèi)、銷售額提成等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

2、直播打賞；通過幽默搞笑，才藝表演、特長展示、免費(fèi)教學(xué)或營造現(xiàn)場氛圍等方式獲得粉絲打賞禮物轉(zhuǎn)換成收益。

3、廣告、任務(wù)收入；當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量，有了一定的名氣之后，可以主動在創(chuàng)作者服務(wù)中心—任務(wù)中心接取任務(wù)，或者與商家達(dá)成協(xié)議，通過在短視頻中植入廣告的方式來獲得廣告費(fèi)。

4、短視頻帶貨；通過短視頻對商品進(jìn)行講解，引導(dǎo)用戶到小黃車瀏覽商品，收取商家坑位費(fèi)和銷售提成形成收益。

商家號主要變現(xiàn)途徑及方式；與達(dá)人賬號不同，主要是通過銷售產(chǎn)品變現(xiàn)。

1、直播帶貨；商家號需要自己組建直播間，通過直播方式將商品進(jìn)行講解銷售，在直播條件成熟后，可以增加帶貨商品種類或幫其他商家?guī)ж?，收取傭金?/p>

2、短視頻帶貨；和達(dá)人號變現(xiàn)方式相同。

粉絲留存維護(hù)：抖音粉絲群體經(jīng)營和明星粉絲群體的經(jīng)營區(qū)別不大，主要是提高粉絲黏性，針對粉絲留存要始終思考一個問題；粉絲為什么關(guān)注你？是創(chuàng)作的視頻內(nèi)容風(fēng)格還是提供的優(yōu)質(zhì)商品。針對問題進(jìn)行優(yōu)化才能有效留存粉絲。

①持續(xù)輸出；達(dá)人號優(yōu)質(zhì)視頻持續(xù)輸出，加深已有粉絲印象，增加新血流入。商家號保證商品質(zhì)量，加快產(chǎn)品更新，滿足現(xiàn)有粉絲需求，引導(dǎo)粉絲裂變。

②提高互動；積極回復(fù)用戶評論，無論是熱評還是消極評論，提高用戶認(rèn)可度和消除消極情緒的持續(xù)發(fā)酵。

③增加粉絲歸屬感；對活躍粉絲團(tuán)用戶特殊對待，評論積極回復(fù)和直播間有問必答，定期發(fā)放粉絲福利等。

粉絲留存，增加黏性的方式有很多，不同類型的賬號有不同的方法，適合的才是最好的。

抖音自2016年9月運(yùn)行以來，他的規(guī)則和功能一直在不斷完善中，還在不斷尋找用戶、商家、平臺之間的平衡點(diǎn)，創(chuàng)造一個適合各種角色的大舞臺，相信后續(xù)也會不斷增加新的元素，促進(jìn)平臺的多元化，用戶經(jīng)過長期的文化碰撞，現(xiàn)在抖音雖然不似剛開始運(yùn)行時張開雙手就能翱翔的階段，但是只要有想法、有產(chǎn)品、能夠?yàn)橛脩魩砗玫捏w驗(yàn)，抖音也會為你打開風(fēng)口，助你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

后續(xù)也會繼續(xù)更新更多關(guān)于抖音運(yùn)營方面的內(nèi)容，敬請期待。“江湖一盞燈，電商一旅人”，我是二雨，感謝關(guān)注。

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