場景推廣如何出價(jià)

本文主題場景推廣,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

做一個(gè)場景推廣計(jì)劃的時(shí)候，我們心里首先要有一個(gè)正確的思路，只有思路正確了我們接下來開展的所有工作才可能達(dá)到我們的心里預(yù)期。推廣首先涉及的就是出價(jià)，下面幕思城就來給大家聊一下，場景推廣的出價(jià)方法、技巧。一起來看一下吧。

一、如何出價(jià)

1、出價(jià)方式是先出一-個(gè)基礎(chǔ)價(jià)來控制全體人群(如0.10元),也叫通投價(jià),再通過調(diào)整溢價(jià)比例，定向溢價(jià)范圍是10%-300%,資|源位范圍是1%-300%。

2、改變出價(jià)或溢價(jià)時(shí),商品在資源位或適配的定向人群會(huì)更改,曝光量會(huì)出現(xiàn)變化,進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量和投產(chǎn)比一系列的數(shù)據(jù)都發(fā)生改變,因此要根據(jù)運(yùn)營的需求來決定如何調(diào)整。

二、出價(jià)心法

1、前期：高出價(jià)，低溢價(jià)（獲取曝光數(shù)據(jù)，測主圖、測人群、資源位）

2、中期：高出價(jià)，中溢價(jià)（獲取高點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，提升權(quán)重，降低點(diǎn)擊的單價(jià)）

3、后期：低出價(jià)，高溢價(jià)（放大推廣提升類目排名，帶動(dòng)自然流量增長）

三、出價(jià)調(diào)整頻率建議

1、日點(diǎn)擊2千以下：日常每2-3小時(shí)觀察并調(diào)整(高峰期30分鐘)

2、日點(diǎn)擊2千至5干：每小時(shí)觀察并根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)對比隔日數(shù)據(jù)微調(diào)(高峰期30分鐘)

3、日點(diǎn)擊5干以上：全天每30分鐘觀察一次并根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整(高峰期30分鐘)

4、高峰期:10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00

四、保持均勻消耗

1、常見錯(cuò)誤：點(diǎn)擊量都聚集在一兩個(gè)小時(shí)之間,有可能轉(zhuǎn)化率偏高或者偏低，特別是在測款的時(shí)候，很可能會(huì)導(dǎo)致對款式的誤判，造成了不必要的損失，除非是有針對性地測試某個(gè)時(shí)間段的商品數(shù)據(jù)。

2、建議操作：前期根據(jù)預(yù)算進(jìn)行多次調(diào)整，找出預(yù)算內(nèi)的消耗節(jié)奏。

五、利用好分時(shí)折扣

每個(gè)時(shí)段都有不同的競爭環(huán)境。一般情況下建議套用行業(yè)的分時(shí)折扣模

板,再根據(jù)自己的ROI分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)。

1、大部分類目的分時(shí)數(shù)據(jù)，在早上六點(diǎn)和七點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率是比較低的，建議商家可以多關(guān)注一下找個(gè)時(shí)間段。

2、如果需要在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間點(diǎn)加大投放，建議提前1個(gè)小時(shí)左右來提高出價(jià)，因?yàn)橘I家從點(diǎn)擊到付款，這個(gè)過程需要一定的時(shí)間，當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率或者ROI較高的時(shí)候，可能已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的加價(jià)時(shí)機(jī)。

以上就是拼多多商家在投放場景推廣時(shí)，需要掌握的出價(jià)技巧啦，大家在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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