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    天貓店鋪如何定位?-天貓問答電商問答

    2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題天貓店鋪如何定位,天貓群體,天貓問答。

    天貓店鋪如何定位?

    網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)象導(dǎo)致了電商行業(yè)間的競爭關(guān)系,開網(wǎng)店并非易事。商店的經(jīng)營能力決定了它的銷售是否良好。然后我們就來了解一下天貓的店鋪應(yīng)該如何定位了。

    淘寶、天貓店鋪如何定位?

    淘寶如何定位呢?

    第一步是在開店之前先了解行業(yè)的市場洞察,找出自己店鋪的品牌定位和產(chǎn)品定位,有一個(gè)大概的運(yùn)營框架和分階段的前期規(guī)劃,從項(xiàng)目的制定、執(zhí)行、實(shí)施到結(jié)果的完整過程,需要賣家對店鋪有一個(gè)長期運(yùn)營的思路。

    一是定位盈利模式。

    贏利模式也可以打造一家店鋪的定位,有些品牌和商家為了爭奪市場份額,而把高利潤作為店鋪的唯一定位,利用其分銷模式、自由渠道等優(yōu)勢。

    增加出貨,傳統(tǒng)的線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)了電商市場,提倡高市場占有率。新晉經(jīng)銷商,在分銷平臺進(jìn)貨,同類同質(zhì)居多,且沒有核心競爭優(yōu)勢,多以低利潤來搶占市場。

    二是目標(biāo)群體定位。

    先確定天貓店鋪的消費(fèi)群體是什么,顧客群體的性別是什么,如母嬰、老年用品、家具等類別,更是需要仔細(xì)斟酌目標(biāo)顧客群體的性別,而不是完全由產(chǎn)品本身來決定目標(biāo)顧客群體。

    由目標(biāo)顧客的收入水平?jīng)Q定商店的價(jià)格策略和盈利模式,專業(yè)用途、風(fēng)格用途、對產(chǎn)品文化定位的追求,以及對品牌附加值心理追求因素等。

    由于18-23歲的學(xué)生占大多數(shù),因此他們對價(jià)格過低、性價(jià)比過高的要求過于苛刻,同時(shí)又喜歡貴的東西,所以他們選擇了這類產(chǎn)品。

    風(fēng)格各異的風(fēng)格體現(xiàn)出的價(jià)值或增值包括兩個(gè)方面:一是材料與技術(shù)的差別,以及能給大眾帶來的審美效果是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣;第二,在消費(fèi)升級的今天,人們對精神的追求、對產(chǎn)品本身的文化追求、對品牌賦予產(chǎn)品的活力追求。

    在網(wǎng)上購物日益增多的今天,商家應(yīng)根據(jù)市場的變化,逐步改變店鋪的經(jīng)營策略,突顯自己在市場營銷方面的優(yōu)勢。把網(wǎng)店的經(jīng)營特色展示在大眾消費(fèi)者面前,這樣可以獲得更大的利潤。

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