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    抖音直播帶貨怎么選品?抖音帶貨選品攻略-抖音店鋪選品抖音直播帶貨抖音新手開店

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    抖音直播帶貨怎么選品?抖音帶貨選品攻略

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    一個優(yōu)質(zhì)的直播間,是由好產(chǎn)品,好內(nèi)容和好服務(wù)組成的。沒有好的產(chǎn)品,好的排品策略,后面的好內(nèi)容和好服務(wù)都是0。

    今天幕思城就來為大家分享一下

    抖音直播帶貨的排品邏輯

    ,有需要的小伙伴們不妨一起來看看吧~

    01、直播電商普適性爆款

    我們先來了解什么叫普適性爆款。普適性爆款你把它放在直播間,人人都想要,這樣的產(chǎn)品通常用來幫助直播間打開人氣,破流量池。

    a.普適性爆款通常是泛粉絲6秒必買的(季節(jié)性、知名度、適用、好口碑……);

    b.一定是跟賬號的主體變現(xiàn)路徑相吻的(關(guān)聯(lián)性);

    c.通過第三方平臺三大維度來尋找(10萬粉絲,十萬營業(yè)額,7天內(nèi)與30天銷量相近且轉(zhuǎn)化率大于30%);

    d.雙價原則(價值大,價格優(yōu)的雙重沖擊)。

    在直播間賣爆的商品,主要有4個共通屬性:

    1)動態(tài)可視外化效果好

    即這款產(chǎn)品放在直播間有非常好的展示效果和視覺沖擊力,用戶可以很好地感受到產(chǎn)品的外觀,使用方法和功能,帶給自己的利益價值。

    如果你賣產(chǎn)品,需要通過嘴巴講很多賣點(diǎn),用戶才能理解。

    2)產(chǎn)品賣點(diǎn)無敏感違禁詞。

    有的產(chǎn)品功效性很強(qiáng),但抖音并不讓你過多地強(qiáng)調(diào)功效,以及在講解的過程中,你可能會出現(xiàn)虛假宣傳等風(fēng)險(xiǎn),受制于規(guī)則限制,你會在講解的時候束手束腳。

    3)賣點(diǎn)有層疊深挖潛力。

    產(chǎn)品本身有多層賣點(diǎn),供我們深挖講解。

    4)后端具備產(chǎn)品線延伸能力。

    這個產(chǎn)品可以與其他產(chǎn)品組成一個套裝和組合,能夠帶動直播間其他產(chǎn)品的銷售。

    我們在選品時,盡量往這幾個方向靠攏。

    02、直播電商泛爆品示范

    抖音直播帶貨怎么選品?抖音帶貨選品攻略

    (數(shù)據(jù)來源:蟬媽媽)

    這些產(chǎn)品基本上都是用戶人群非常廣,價格非常合算的產(chǎn)品,在直播間賣這些產(chǎn)品,銷量基本上都不錯。

    03、直播電商排品方法

    1)六段排品法

    AB(開播寵粉/獨(dú)家)+CDE(利潤款、穿搭/護(hù)膚匹配一身)+F(限量/限時)。

    這是直播間最常見的組貨排品方法,先去賣AB寵粉款,再去播CDE利潤款,F(xiàn)是憋單款。

    我們在直播間渲染F款的價值,會在不投放的情況下,把直播間的自然流量重新拉到一個高峰。

    六段排品法一共需要6段SKU在直播間進(jìn)行組合,如果你有幾十款,或者上百款SKU,也不建議你同時在直播間放這么多商品,只要你把有銷售力的幾個產(chǎn)品組合好,就可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)地引流跟賣貨了。

    六段排品法是完全足夠支撐一個直播間的銷售的。

    2)三品組合法

    福利款+跑量款+利潤款

    三品組合法是按照產(chǎn)品在直播間起的作用,來組合的方法。

    福利款是直播間搏停留、值得等待的好貨,這個產(chǎn)品放在直播間是虧錢的,但我們可以用這個款來獲得自然流量的推薦。

    通過一系列的數(shù)據(jù)波動指標(biāo),比如說停留時長,商品點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等等,用這樣的產(chǎn)品讓更多的用戶來到直播間,打開自然流量池。

    第二種產(chǎn)品是跑量款,跑量款式用來提高直播間的UV價值的,這個產(chǎn)品可能有一點(diǎn)點(diǎn)利潤或者不賺錢。

    這個產(chǎn)品一樣是用來留住直播間的用戶的。

    第三種產(chǎn)品是利潤款,利潤款是我們的主打款,我們用利潤款在直播間賺錢,你前面通過福利款虧掉的錢,是可以用利潤款賺回來的。

    我們要3個品來回切換,在直播間憋著福利款,大量成交主打款和跑量款。因?yàn)榕芰靠钍遣惶濆X的。

    我們要把直播間的產(chǎn)品按照這3個品類進(jìn)行劃分。

    04、不同類型的商家,組貨模式地的多樣性

    商家類型的不同,導(dǎo)致了其在直播時貨品組合的多樣性。

    1)達(dá)人型商家

    達(dá)人型商家較少擁有自己的貨品生產(chǎn)能力,主要依賴精選聯(lián)盟、星圖等方式和其他商家合作直播帶貨;

    2)品牌型商家

    一般有設(shè)計(jì)+生產(chǎn)商品的能力,或擁有某一品牌,主要直播自主生產(chǎn)或自有品牌產(chǎn)品。

    3)供應(yīng)鏈型商家

    通常依靠與不同渠道合作,獲取品牌電商授權(quán),再集合多個授權(quán)品牌產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨。

    05、抖音熱銷品類

    抖音熱銷品類銷量第一名是服飾內(nèi)衣,第二名是家居日用,第三名是美妝,第四名是食品飲料……

    以此類推,如果我們想要在直播間賣一些大眾類的產(chǎn)品,可以從頭部的品類里去找產(chǎn)品,去組貨。

    抖音熱銷品類銷售額分別是服飾內(nèi)衣,家居日用,美妝,食品飲料……

    不同的品類,在抖音銷售額的占比不同,我們既可以找一些目前受眾接受度高的品類,也可以去開拓自己的小眾受眾品類。

    抖音直播帶貨怎么選品?抖音帶貨選品攻略

    數(shù)據(jù)來源:抖音官方

    在組貨前,我們需要這些產(chǎn)品的特征,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),以便讓我們更好地規(guī)劃直播間地品類。

    以上就是有關(guān)抖音帶貨選品攻略的相關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~

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