影響客單價(jià)的因素有哪些

本文主題淘寶客單價(jià),淘寶單價(jià),淘寶問答。

淘寶客單價(jià)簡單來說，是在淘寶的每個客戶購買商品的平均金額，也是在一段時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格的反映。客單價(jià)很容易被買家忽視。其實(shí)客單價(jià)可以從某種程度上反映出在你店里的消費(fèi)群體的很多特點(diǎn)，包括你在一段時(shí)間內(nèi)商品銷售類目的盈利狀態(tài)是否健康。

那么影響客單價(jià)的因素有哪些呢?其實(shí)影響它的因素主要幾種在四點(diǎn)：①產(chǎn)品定價(jià);②促銷優(yōu)惠;③在平臺上的交叉推薦是否合理;④其他因素。那么四個因素究竟是怎么影響客單價(jià)呢?

首先我們來說產(chǎn)品定價(jià)。商品定價(jià)就是根據(jù)平臺同類目商品來確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來講，客單價(jià)只會在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動，但是浮動的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

其次是促銷的優(yōu)惠的影響。在面對大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動時(shí)，店家在運(yùn)營自己店鋪的時(shí)候，會發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動來刺激客戶的購買欲望，以此為噱頭來增加店鋪銷量。然而在增加銷量的時(shí)候，在一定程度上是會影響到自己店鋪的客單價(jià)的。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進(jìn)行滿減時(shí)，他往往影響到的不是單個商品，而是多個商品的單價(jià)。

然后，是第三個影響因素，交叉推薦是不是合理的問題。這個對客單價(jià)的影響是間接的。交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動部分商品銷量，會將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁進(jìn)行推薦?；蛘咧苯釉诓糠稚唐讽摷尤胩撞徒M合的鏈接吸引客戶來店購買。這些套餐組合，也會在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

最后，是其他方面的因素對客單價(jià)的影響。其他因素是指在同類目商品中,商品的客單價(jià)會因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量或者品牌價(jià)值的影響等因素影響店家對商品單價(jià)的設(shè)定。

以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒有大幅度低于市場價(jià)的方式進(jìn)行售賣為前提進(jìn)行分析的。

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