淘寶新品推廣方案怎么才能寫好
2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31
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本文主題淘寶新品推廣,淘寶問答。
淘寶新品推出后都需要運營出一套推廣方案,那這個方案怎么寫?其實,很多人還是沒有底,所以,不會寫新品推廣方案的朋友們,今天正好可以看下這次的內(nèi)容,跟著我們來寫個清楚的推廣方案。
框架如何搭?
一、首先是選品的思路,主要2塊,是你提前需要規(guī)劃好的:
1.人群,在心中勾勒出受眾人群畫像。年齡、職業(yè)、性別等,圍繞這幾點去設(shè)計詳情頁。你的產(chǎn)品無法滿足所有人,但要盡所能去討好受眾人群。專注著一人群去設(shè)計頁,滿足他們才是你首要的任務(wù),產(chǎn)品的優(yōu)點集中為這個人群去表現(xiàn)和服務(wù)。
價格定位,現(xiàn)在淘寶上到處是做低價的,比比皆是,所以我思考會不會高價的反而競爭會小一點。所以,選品是選在同類里面價格帶比較高的,價格高的好處就是利潤也高。
2.競品,就是給自己樹立個或者幾個假想敵。好處就是目標(biāo)比較明確,要吃的是他原先的份額,搶他的流量。就算不能搶,也要以他為藍本打造產(chǎn)品。
還有個好處就是產(chǎn)品跟他類似、價格類似,現(xiàn)在流行打標(biāo)簽??梢杂脤κ值漠a(chǎn)品來給打標(biāo)簽,當(dāng)然前提選的競品是爆款、銷量高、利潤好的那種。
二、決定成敗的核心點
第1點就是點擊了,要有點擊欲望,要做高點擊,至少高于同行的1.5倍最好達到2倍。高點擊可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重,點擊主要參考的車的創(chuàng)意,點擊在人氣排名里面也是很重要的點。
第2點要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉,詳情頁進來就要吸引住買家,引起她的興趣跟關(guān)注點,促使他看下去。買家買東西,關(guān)注的無非就是3點考慮:
1.價格,性價比是不是足夠高。要給買家理由,讓他覺的你的價格是超值的,性價比是一流的。買家買東西其實追求的不是低價,他追求的是他有沒有占到便宜,是不是值得?
2.質(zhì)量可靠。這是最基層的使用功能需求,所有產(chǎn)品滿足這點才有存在的價值,展現(xiàn)你的實力。
3.有沒有后顧之憂。一旦出現(xiàn)了問題,賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。表明你的態(tài)度,誠懇謙虛有保障。
想要寫好淘寶新品推廣方案可以從我們說的這2個大點入手,基本上就能夠把顧客考慮的問題和產(chǎn)品的性能結(jié)合起來,這樣有利于大家去做產(chǎn)品的推廣,這也是比較有用的方法,建議,大家可以收藏下。
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