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    直通車關鍵詞到底如何添加?

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    直通車關鍵詞到底如何添加?

    提起淘寶直通車,相信淘寶賣家都不陌生。很多賣家反映,其實自己本身產(chǎn)品和銷量都很好,但是權重就是開不上去,計劃點擊率也不穩(wěn)定。出現(xiàn)這種情況,主要還是寶貝推廣關鍵詞選取的原因。其實很多賣家其他設置都是沒問題的,就是選取關鍵詞的時候詞沒選好,就輕易放棄了。

    直通車關鍵詞到底如何添加?

    關鍵詞到底有多少種操作?

    ——大家理解的傳統(tǒng)意義上的關鍵詞操作:廣泛匹配,精準匹配,加價,降價,加詞,刪詞。

    大家覺得這些東西簡單嗎?

    你們在關鍵詞優(yōu)化的時候有多少人問過目的?

    有多少人明確自己寶貝當前推廣所處的階段?

    一個寶貝的推廣,或者一個店鋪的推廣有哪些階段?

    一個寶貝上架,先要做什么?

    一、直通車體系六大場景:

    引流(展現(xiàn))——測款(款,詞,人群)——測圖(找出這些詞的背后人群的點擊偏好)——養(yǎng)分(花錢買好的點擊率反饋)——銷量(花錢買成家)——ROI(花錢買對等的成交)

    1.引流:這里的引流其實最終是指展現(xiàn)。

    2.測款:測款的邏輯,先是款好不好,然后是款對應的詞,再是詞對應的人群。比如你的產(chǎn)品對應的是年輕人,結(jié)果你的圖做的非常老氣,有人愿意買嗎?當然沒有。

    3.測圖:測圖本質(zhì)上是找出這些詞背后的人群的點擊偏好。比如有些人搜索“媽媽裝”,有些人搜索“中老年女裝”,這兩個關鍵詞針對的都是同一類產(chǎn)品,請問這兩個關鍵詞背后的人群你都要去做嗎?

    有人說都需要做,那么如果知道關鍵詞的人群偏好呢?

    比如“媽媽裝”這一類詞,定位的人群是偏年輕一點的,18-25、25-30歲,這些人給媽媽買,他們更傾向于什么樣的圖片?是一個老奶奶穿著中老年女裝,還是一個年輕的媽媽穿著展示時尚呢?

    每一個產(chǎn)品對應的關鍵詞和人群都是不一樣的,你們要去思考,你們的目標人群喜歡什么樣的東西。

    比如你賣的是真絲,既然對方已經(jīng)搜真絲了,你覺得他在乎價格嗎?然后你再配一個非常漂亮的包裝,如果有心,你還可以寫一封感謝信,走情懷風,感謝媽媽的辛勤付出等等。

    這才叫做產(chǎn)品!所以說做淘寶技術重要嗎?說實話并不重要,重要的是你有沒有用心對待你的客戶——這些應該是你們思考的東西。

    4.養(yǎng)分:養(yǎng)分可以理解為花錢買好的點擊率反饋。你們可以想一下,如果你們的詞精準了,人群也精準了,這些人群想看什么樣的圖也知道了,這個時候花錢買好的數(shù)據(jù)反饋直接做就行了,這時候養(yǎng)分根本不是問題。

    5.銷量:銷量其實就是花錢買成交,當你要沖擊爆款的時候,是需要有成交的。但是你們在做銷量的時候,往往會留下很多沒有成交的關鍵詞。

    6.ROI:ROI就是花錢買對等的成交。我花50塊錢,我就要賺50塊錢,什么是對等,就是至少不虧本。

    以上是你們操作店鋪的一個完整的流程,當你把握了這個流程的本質(zhì),就掌握了做店的本質(zhì)。

    二、各場景下的關鍵詞操作

    有多少人明確自己寶貝當前推廣所處的階段?

    第一步:每個寶貝當前有且只有一個目的/階段

    只有目的明確了,你才好優(yōu)化,千萬不要在一個階段做很多事情,這就是所謂菜鳥和大神的區(qū)別——一個直通車不可能又要銷量又要ROI。

    第二步:明確目的下的指標

    引流——測款——測圖——養(yǎng)分——銷量——ROI

    1.引流的指標:流量的精準度——詞。引流就判斷這個流量是不是精準的,在初級階段的判斷依據(jù)就是詞,詞和寶貝相不相關。

    比如,一下子來了很多流量,那我修改一下匹配方式;可能連衣裙詞太大了,我加一些長尾詞;可能開廣泛匹配流量來的也太大了,我做一下精準匹配等。所以引流的關鍵,最終都是詞。

    2.測款的指標:加購/收藏——流量的精準度。如果來的流量已經(jīng)很精準了,但是沒有收藏加購,也沒有轉(zhuǎn)化,什么問題?肯定是款的問題。

    3.測圖的指標:更加精準的流量的點擊率反饋的圖——詞、人群。

    4.養(yǎng)分的指標:點擊率反饋。

    5.銷量的指標:轉(zhuǎn)化率和點擊量。

    6.ROI的指標:平均點擊單價和轉(zhuǎn)化率。

    第三步:開始優(yōu)化

    1.引流下的關鍵詞操作:

    當你的這款寶貝是拿來引流的,但關鍵詞沒有流量怎么辦?

    一個詞沒有流量,我們先要看詞的全網(wǎng)流量——展現(xiàn)指數(shù),點擊指數(shù)。

    如果詞沒有問題,展現(xiàn)是否充分?

    比如“時尚女包”這個詞,如果無線端點擊率5%,那么1個點擊的展現(xiàn)需要多少?答案是20個展現(xiàn)(點擊量÷展現(xiàn)量=點擊率)。

    如果你的寶貝關鍵詞點擊率已經(jīng)達到這個數(shù)值的兩倍以上,仍沒有點擊,你會怎么做——刪詞。

    如果展現(xiàn)不充分——加價——還是沒有點擊——刪詞。

    引流的關鍵詞操作就是這么簡單。

    2.測款和測圖下的關鍵詞操作:

    測款和測圖本質(zhì)上都是要精準的流量,這種優(yōu)化方式和引流下的關鍵詞優(yōu)化方式是一樣的。

    3.養(yǎng)分場景下的操作:

    養(yǎng)分的核心指標是點擊率,點擊優(yōu)化完了,接下來就是優(yōu)化點擊率。

    首先,點擊率的好壞怎么判斷?

    行業(yè)均值的1.5倍以上,此時質(zhì)量分也能上,但是波動很大,不過當達到2倍以上,相對而言會更穩(wěn)一些。

    兩種行業(yè)均值:

    寶貝的行業(yè)均值:當我的寶貝的點擊率>寶貝行業(yè)均值的2倍,我的寶貝權重會提升。(流量解析——推廣詞表下載——相關類目下的熱門詞)

    關鍵詞的行業(yè)均值:當關鍵詞的點擊率>關鍵詞的均值的2倍,我的關鍵詞會上分。(數(shù)據(jù)透視)

    那么:關鍵詞的行業(yè)均值>寶貝行業(yè)均值的2倍,會發(fā)生什么?

    ——養(yǎng)分很好養(yǎng),這種詞就叫養(yǎng)分詞。

    如何優(yōu)化點擊率?

    一種方法:前提寶貝點擊率沒有問題,當我的關鍵詞點擊率低于行業(yè)均值2倍的時候(掉分/不上分):精準匹配+加價卡位(量力而行)+人群溢價。

    如果這樣點擊率還上不來,說明這個關鍵詞下,你的寶貝或?qū)氊悎D片的競爭度是不夠的,直接刪除。

    另一種方法:廣泛匹配的情況下,用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的,詞都是有點擊量的,那么怎么去做點擊率呢?通過人群。

    當我的關鍵詞點擊率高于行業(yè)均值的2倍的時候,這個時候該怎么辦?

    ——加大展現(xiàn),拿高點擊率的關鍵詞去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。

    養(yǎng)分的邏輯:

    點擊率是否達到行業(yè)均值的2倍決定了你是上分還是掉分。

    點擊量決定你的上分速度和掉分速度。(點擊率越多越好)

    4.銷量和ROI下的操作:

    這兩個能共存嗎?

    ROI=直通車成交/直通車花費=客單價*成交筆數(shù)/ppc*點擊量=客單價*點擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點擊量=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc

    當我沖銷量的時候,我們通常做什么動作,或者說什么關鍵詞優(yōu)化?

    提價——導致PPC上升。

    降價——排名下跌——導致點擊量下跌——沖銷量能沖的上去嗎?

    這就是ROI和銷量的悖論。

    聽完這個公式的推導結(jié)果,關鍵詞怎么優(yōu)化,明白了嗎?

    銷量場景下:

    總體方向,是放大展現(xiàn)量。

    舉例:寶貝轉(zhuǎn)化5%,A關鍵詞轉(zhuǎn)化率8%,B關鍵詞轉(zhuǎn)化率3%,當你預算有限的情況下,先加哪個?

    答案:沖銷量的時候,肯定要拉轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞,但也不能刪轉(zhuǎn)化率低的!

    補充:把成交筆數(shù)按照降序排列,發(fā)掘成交特征,進行關鍵詞拓展。

    ROI場景下:

    主流是降價。

    ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc

    ROI高低如何判斷?當你的利潤率有50%的時候,ROI多少不虧本?

    ——毛利潤的倒數(shù)。

    針對ROI高于你的臨界值的關鍵詞,比如你50%的利潤,ROI是5,如果臨界值是2,那么這樣的關鍵詞我們該如何操作?

    ——加價!因為這樣的關鍵詞是賺錢的。

    針對ROI低于你的臨界值的關鍵詞,應該怎么做?

    ——看轉(zhuǎn)化,關鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定你的關鍵詞降價幅度。每個關鍵詞的ROI想做到多少,就把ppc拉到多少,當你拉到低的ppc的時候還沒有展現(xiàn),這個關鍵詞就可以刪了。

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