代銷是什么意思主要特點(diǎn) 淘寶代銷與分銷不同之處

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代銷是什么意思主要特點(diǎn),淘寶代銷與分銷不同之處，代銷有很多人不是清楚這里給各位來詳細(xì)解析下，代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級(jí)賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不怎么注重管理渠道，導(dǎo)致代銷容易造成各個(gè)代銷客戶之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，影響正規(guī)賣家的利潤(rùn)，同時(shí)容易對(duì)產(chǎn)品品牌造成不利影響。當(dāng)前在代銷的基礎(chǔ)上，國內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始發(fā)展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環(huán)，有別于代銷，它將對(duì)整個(gè)銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理，網(wǎng)店代銷的產(chǎn)生，是因?yàn)橐恍┰诰W(wǎng)上做批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站想拓展業(yè)務(wù)范圍，從而招募網(wǎng)店代銷，讓更多的人成為其終端零售商，這樣就相當(dāng)于招聘了一批無底薪的推銷員。批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價(jià)格是小量批發(fā)的價(jià)格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費(fèi)用，或者直接算進(jìn)商品價(jià)格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤(rùn)空間。

成為網(wǎng)店代銷幾乎是零成本創(chuàng)業(yè)人士，銷售過程也比較簡(jiǎn)單，不用頭痛進(jìn)貨、采購等問題，沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果自己進(jìn)貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網(wǎng)店代銷只需要將批發(fā)網(wǎng)站提供的商品數(shù)據(jù)上傳到自己的網(wǎng)店并上架銷售，接待其客戶，并做好導(dǎo)購服務(wù)就可以了。銷售出商品后，不用自己發(fā)貨，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨，也不用擔(dān)心售后問題，售后服務(wù)是由批發(fā)網(wǎng)站來做的，網(wǎng)店代銷只需要將銷售商品出現(xiàn)售后問題的情況如實(shí)報(bào)告給批發(fā)網(wǎng)站就可以了。

網(wǎng)店代銷上架商品后，只須保持與到網(wǎng)店來的買家即時(shí)溝通就可以了，不用花時(shí)間和精力在貨源上面。

1、不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本，零庫存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。

2、看不見實(shí)物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供代銷者放在自己網(wǎng)店上銷售。

3、代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。

4、一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價(jià)，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價(jià)。

5、單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等方式交易付款。

淘寶代銷和分銷有哪些區(qū)別，怎么做代銷

很多朋友都在淘寶上，銷售自己的產(chǎn)品。一次偶然機(jī)會(huì)，看到淘寶的代銷和分銷的廣告。這二者有什么區(qū)別呢?又怎么做代銷呢!下面就跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)之談。

一、淘寶代銷

首先我們了解一下什么是代銷。代銷全稱為網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。就是網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，當(dāng)銷售出商品后便通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。

二、淘寶分銷

那么什么是分銷呢?淘寶分銷是指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺(tái)，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。

二者區(qū)別：

1.淘寶代銷特點(diǎn)：零成本，零風(fēng)險(xiǎn)，無庫存，但是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量不一定能保證，因此如果出現(xiàn)了劣制品就可能對(duì)店鋪造成不良影響。且即使銷售得再好也是為了他人做品牌推廣。

2.淘寶分銷特點(diǎn)：若是找到了好的供應(yīng)商就有了充足的貨源，售后退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量的貨款都會(huì)有保障。若是沒有找到好的供應(yīng)商，那么供貨就會(huì)變成了一種糾紛，明明已經(jīng)發(fā)貨了，供應(yīng)商一直不送貨，這就很難做。

相對(duì)于分銷。我覺得新手做代銷還是更為適合一些。也許你又會(huì)問了，代銷又怎么做呢?分點(diǎn)如下闡述。

一、樹立自信

盡管你是代為銷售，或許你將別的店鋪的商品銷售的很好，成就了他人的果實(shí)，但是在這期中你也成功的樹立了自己的自信。積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)充滿自信的商家和優(yōu)質(zhì)的商品會(huì)相互促進(jìn)，進(jìn)而雙贏。

二、明確的分界線

當(dāng)你為別的商家進(jìn)行代銷時(shí)，你要時(shí)刻謹(jǐn)慎，不能將自己店鋪的商品和廣告圖片與代銷商家的進(jìn)行混合，立場(chǎng)也要明確。其次你不能向顧客透露代銷商家的信息。因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致你的顧客對(duì)你的店鋪產(chǎn)生誤解，以為你是他們的分店，從而流失客戶群。畢竟主旨依然是經(jīng)營自己的店鋪。

三、及時(shí)溝通

當(dāng)為別的商家銷售時(shí)，要及時(shí)溝通貨源問題，或者遇到斷貨的情況時(shí)，溝通后無果，也要時(shí)刻保持良好的素養(yǎng)，慎重道歉。不能因?yàn)橥菩敦?zé)任而輕慢了顧客，不然對(duì)于自己的店鋪也會(huì)造成一定的負(fù)面影響。

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