拼多多場景推廣如何控制ROI?案例詳解-拼多多場景推廣拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

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商家們?cè)趯?shí)操場景推廣時(shí)，控制ROI是比較初級(jí)的，并且容易掌握的玩法，這也是為什么我們需要在推廣時(shí)控制ROI。那么

如何控制ROI

呢？如果你還對(duì)此一知半解的話，不如來跟電商君一起來看看吧！

ROI=推廣營業(yè)額/推廣消耗，經(jīng)過一系列的拆解之后=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)

當(dāng)商家推廣的利潤=推廣的消耗時(shí)，就達(dá)到了平本的臨界點(diǎn)，處于臨界點(diǎn)的ROI則為持平ROI。當(dāng)我們把推廣的利潤代入到消耗中，那么公式則變成：持平ROI=推廣營業(yè)額/推廣利潤，亦即：持平ROI=售價(jià)/利潤。

多SKU持平ROI比算法為：每個(gè)SKU的持平ROI乘于每個(gè)SKU的銷售例，再求和。

這個(gè)公式只適合日銷量較大的單品，而且只適用于SKU的每日銷售比例比較穩(wěn)定的時(shí)候。如果商家目前的銷量一天小幾十單，那么手動(dòng)統(tǒng)計(jì)利潤就可以了。另外，銷售比例的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)后臺(tái)訂單直接導(dǎo)出可直觀判斷。

由此可推，ROI是推廣盈虧的反饋，ROI>持平ROI，則盈利；反之則虧本；相等則平本。

那么如何控制ROI呢？

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)

根據(jù)這個(gè)公式，我們可以發(fā)現(xiàn)控制ROI來使商品在GMV和利潤之間來回調(diào)整。轉(zhuǎn)化率是商家需要持續(xù)優(yōu)化的目標(biāo)，那么控制ROI的另一個(gè)變量“點(diǎn)擊單價(jià)”則成為了開關(guān)。而點(diǎn)擊單價(jià)的開關(guān)則是出價(jià)。由此一來，我們得出了一個(gè)結(jié)論：

控制ROI是由控制出價(jià)來實(shí)現(xiàn)的

。

案例詳解

如圖所示，商品的持平ROI是6.6，且正處于沖刺期，目標(biāo)ROI介于6-7之間。定向數(shù)據(jù)中，相似商品定向有4000以上的點(diǎn)擊量，ROI達(dá)到理想的狀態(tài)。資源位數(shù)據(jù)中，基礎(chǔ)流量包無數(shù)據(jù)。類目商品頁ROI偏高，調(diào)整思路是提高類目商品頁的溢價(jià)，用于獲得更多的點(diǎn)擊和銷量。商品詳情頁ROI偏低，但點(diǎn)擊量不是很多，可以繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋。營銷活動(dòng)頁ROI較低，適當(dāng)調(diào)低對(duì)應(yīng)溢價(jià)用于提高ROI。

注：如果點(diǎn)擊量較少，則建議觀察多日獲得更多的數(shù)據(jù)再分析調(diào)整。

看到這里，相信你對(duì)

場景推廣如何控制ROI

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