改變自己-才能改變世界（3月20日更新）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商派代,電商老邢,電商管理,電商創(chuàng)業(yè),電商營銷引流。

上周和老邢聊天，談到了杭州幾個(gè)去年遇到困難的大賣家，探討了一下他們出問題的原因，歸根結(jié)底，公司的管理跟不上發(fā)展的步伐，最核心的，是創(chuàng)始人否能跟得上管理的變化。說別人容易，自己做就難，我和老邢去年都在這上面遇到不少問題，教訓(xùn)很多，好在都是愿意學(xué)習(xí)和改變的人，跌跌撞撞中還在前進(jìn)。幕思城這一年變化很大，老邢管理思路的轉(zhuǎn)變是一切的源頭，找到合適的人并授權(quán)才能真正把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來，在這里謝謝老邢的交流，也祝愿幕思城越辦越好。

我是70后的人，到今年虛歲快40了，在工作和創(chuàng)業(yè)的路上都走了很長，工作16年，創(chuàng)了3次業(yè)，遇到過各種各樣的困難，一貧如洗都不是最痛苦的，最慘的時(shí)候還欠過一屁股債，而且還是一幫好友的。有句話叫做“過著生不如死的日子”，我在那段時(shí)間里，連死的權(quán)利都沒有，我萬一死了實(shí)在對(duì)不起這幫朋友。當(dāng)然，我也從沒想過死這個(gè)最愚蠢的事，活著就可以努力，努力就有希望。

今天多多少少有了自己的一份事業(yè)，雖然不是很大，回頭去看那段日子，我非常感謝那個(gè)從沒有放棄希望和努力的自己，在那段時(shí)間里，我真的沒法看到未來在哪里，更沒想到我會(huì)從事電子商務(wù)，我所知道的就是學(xué)習(xí)、努力、試錯(cuò)，而所有努力今天看來，的確沒白費(fèi)，許多以為換一個(gè)行業(yè)用不到的經(jīng)驗(yàn)，很多都派上用場(chǎng)。

為什么會(huì)突然想起寫這些東西，因?yàn)樵诠ぷ髦?、生活中，我遇到很多朋友、同事，他們常常找到很多理由去抱怨工作、生活、愛情、收入，感覺自己似乎是個(gè)倒霉的人，然后。。。然后繼續(xù)重復(fù)原來的狀態(tài)。我在這近20年的工作和生活中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真相，那就是無論看起來多么光鮮的人，都有不為人所知的苦逼的一面，許多看似成功的人，離快樂比普通人還遠(yuǎn)。因此，無論你現(xiàn)在多么的不順，都要明白，這未必是你最倒霉的時(shí)刻，你也一定不是最倒霉的人。至少可以肯定，不努力的話，你有很大的把握看到更倒霉的自己。

我們所處的這個(gè)時(shí)代，對(duì)于80后、90后的年輕人的確很糟糕，社會(huì)的財(cái)富越來越聚集，那些出身普通人家的年輕人，沒有可以依賴的背景，在這個(gè)錢和權(quán)橫行的時(shí)代里，完全靠自己雙手打拼，在工作和生活上的壓力，比我這一代人壓力要大的多。但是，如果你是這樣的人，必須明白，抱怨不解決任何問題，而且這一定不是最糟的時(shí)代，無論是戰(zhàn)火紛飛的解放前，還是人命如草芥的文革時(shí)代，那些時(shí)代的人比今天不知悲催多少。我也沒真的經(jīng)歷過文革，但看過那時(shí)的一些書，我推薦你們?nèi)タ纯础兑话賯€(gè)人的十年》，這是比較容易看懂關(guān)于文革的紀(jì)實(shí)，大都是講普通人的命運(yùn)?？催^了你就知道，你、我都很幸運(yùn)，沒有活在那樣的時(shí)代。（這里補(bǔ)充一句，不允許深刻反思文革，是最愚蠢的一件事）

如果說文革這個(gè)例子離現(xiàn)在太遠(yuǎn)，講個(gè)身邊的事，我有一個(gè)85后朋友，家里是山里的，條件很一般。自己創(chuàng)業(yè)做電腦軟硬件的維護(hù)，前兩天知道他一個(gè)客戶拿了他7、8萬的硬件，他開始有些大意沒收預(yù)付款，結(jié)果客戶一直拖著不給錢，他后來知道客戶員工工資都在拖欠了，才明白大事不好。因?yàn)?月份有個(gè)服務(wù)的項(xiàng)目要交給他，本來是月結(jié)的，每月3千，我昨天找他過來，告訴他先預(yù)付一年，讓他把合同發(fā)票拿過來，錢不多，幾萬塊，至少可以幫他救救急。他是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人，創(chuàng)業(yè)過程吃的苦、加的班我都看在眼里，從沒看到他泄氣的時(shí)候，可昨天，把這事情一說，他眼睛就紅了，講起這些日子奔波的不容易。最后，他還是不愿意拿這筆錢，因?yàn)榭蛻舻臋C(jī)器他已經(jīng)追了回來，虧損很有限了，把他送出去，我眼睛也癢癢的，這樣的人值得你去幫他。

這個(gè)世界真的沒有容易賺的一分錢，也沒有容易獲得的一分幸福。你想每天都有收獲，那就去割草，如果你想每年都有收獲，那就去種莊稼，而最有價(jià)值的事情可能是種樹，但需要幾年的澆灌才可能收獲。人生就是一個(gè)選擇割草、種莊稼、還是種樹的過程。

這是個(gè)最糟的時(shí)代，但也是個(gè)最好的時(shí)代，未來十年，我們將看到一個(gè)完全不一樣的中國?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，已經(jīng)徹底打開了人們眼睛和心里的世界，中國再走封閉專制的可能性已經(jīng)沒有了，無論五年、還是十年，我們都必將迎來一個(gè)更民主、更開放的未來。而在這個(gè)過程中，電子商務(wù)作為新商業(yè)的核心載體，必將在新經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中起到巨大的作用。

無論你在創(chuàng)業(yè)，還是在打工，無論你是70后，還是80后90后，我們，有機(jī)會(huì)去改變這個(gè)世界，但先要改變自己。你是否堅(jiān)持鍛煉，保持你的體力？你是否不斷學(xué)習(xí)，開拓你的視野？你是否用心實(shí)踐，豐富你的經(jīng)驗(yàn)？你是否堅(jiān)持不懈，等待機(jī)遇的到來？如果你都做到了，你想要的未來，離你只是早幾步或晚幾步的問題，該來的總會(huì)來。

永遠(yuǎn)不要忘記，改變自己才能改變世界，自助者，天助。

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3月20日：

感謝大家的閱讀和評(píng)論，沒想到這篇文章引起這么多共鳴，衷心謝謝每一位派友的支持。有些朋友問我的QQ，由于工作原因，可能沒那么多時(shí)間和大家QQ上一一交流，見諒。我的新浪微博是“吳冬-問道電商”，我看到有價(jià)值的微博都會(huì)轉(zhuǎn)，如果有個(gè)人的問題可以微博私信我。

這篇文章對(duì)于很多朋友來說，可能看了的確有點(diǎn)激勵(lì)的作用，但這種作用相信不會(huì)很長，就像加油一樣，車開了段時(shí)間，就又沒多少油了。我看到優(yōu)秀的人，都特別擅長為自己加油，每個(gè)人都有低谷，這時(shí)樂觀的精神很重要，甚至有點(diǎn)阿Q精神都不錯(cuò)。毛周在爬雪山過草地時(shí)，如果每天唉聲嘆氣，估計(jì)是走不出去的。當(dāng)你進(jìn)入下一個(gè)低谷，別忘了再找些能給自己打氣的事情來做，很多時(shí)候，出口就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎。

寫這篇文章的時(shí)候只是把自己當(dāng)時(shí)想到的東西記錄下來，不會(huì)面面俱到，看了大家的評(píng)論再補(bǔ)充幾點(diǎn)：

1、文章所說改變世界，不是要改變這個(gè)地球、這個(gè)國家，每個(gè)人都不是單獨(dú)的生活在這個(gè)世界上，會(huì)有親人、同事、朋友、客戶等，他們就是我們眼中的世界，每個(gè)人把自己變的更好，就會(huì)影響到我們周邊的這些人，這也是改變世界，屬于我們的世界。當(dāng)然，能象馬云、馬化騰這樣影響到更多的人，是更了不起的，但是他們也是從影響自己、影響合作伙伴、影響員工開始的。

2、文章中舉到不止一個(gè)創(chuàng)業(yè)的案例，但并不是鼓勵(lì)大家都去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就像去爬一座很險(xiǎn)峻的山，很刺激，但也很危險(xiǎn)。據(jù)我觀察，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者可以沒有錢、沒有勢(shì)，甚至可以不太聰明，但必須有足夠的勇氣、敢于承擔(dān)壓力和挫折，那些想過平坦日子的朋友，千萬不要輕易創(chuàng)業(yè)。這么說不是輕視誰，每個(gè)人都有不同的活法，誰都不能說創(chuàng)業(yè)了、成功了才是真的人生，只要你找到自己喜歡的事，認(rèn)真把它做好了，就是不錯(cuò)的活法。人有千千千萬，沒有誰可以定義別人怎么活。

3、我不鼓勵(lì)年輕人過早創(chuàng)業(yè)，也許有人會(huì)說，年輕時(shí)沒什么負(fù)擔(dān)，最多只是失去些時(shí)間，可是對(duì)于年輕人最寶貴的恰恰是時(shí)間、學(xué)習(xí)的時(shí)間。如果一個(gè)人想學(xué)英語、學(xué)鋼琴，可以去找書、找老師，也可以自己自學(xué)摸索，哪個(gè)更快呢？剛畢業(yè)的前幾年，在我看來是最重要的學(xué)習(xí)階段，這時(shí)跟著別人學(xué)習(xí)，可以快速的豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，也許老師傅的幾句話，可以讓你少走幾個(gè)月彎路。在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后，才是師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人的階段。不要過早的進(jìn)入埋頭創(chuàng)業(yè)的階段，象個(gè)無頭螞蚱，那不是勇敢是莽撞。

從自己和周圍人的經(jīng)歷，我可以告訴大家，沒有5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)（是工作經(jīng)驗(yàn)，不是工作時(shí)間），很難具有初步創(chuàng)業(yè)的能力。我身邊很多網(wǎng)商，過早創(chuàng)業(yè)，然后今天開始發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)、管理上都沒有基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，越做越累，這時(shí)再補(bǔ)課成本就高了。這就象不讀高中就出來工作，看似多幾年經(jīng)驗(yàn)，但最后都是要還的。

4、生活中也不乏一些年輕的朋友，從一開始工作就要求少加班、雙休，原因是不能因?yàn)楣ぷ鞫ド畹钠胶?。我想提醒大家的是，平衡很重要，但不要追求低水平的平衡。工作好比一座幾千米的山，每上幾百米就要是一個(gè)平臺(tái)，你可以不要求自己爬到山頂，但至少要爬到可以足夠高的平臺(tái)，那里有更好的空氣更美的景色。如果你開始爬第一個(gè)平臺(tái)就要追求平衡，那你將永遠(yuǎn)呆在這座山的底層。

作為一個(gè)年輕人，要想找到自己方向，其實(shí)可以很簡單，找一份自己感興趣的工作，每天都最早一批到最晚一批走，爭取比別人付出更多努力，堅(jiān)持一年，如果你還學(xué)不到東西，如果老板和上司還不重視你，你來找我。

最后問一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，如果一名作家，身前不被人認(rèn)同、窮困潦倒，死后光芒萬丈、被人敬仰，你覺得值得么？還是老老實(shí)實(shí)做一個(gè)普通人更好？

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