小紅書(shū)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)-品牌UGC營(yíng)銷(xiāo)分分鐘搞定！-千瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析小紅書(shū)工具

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小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為品牌在小紅書(shū)投放中的重要一環(huán)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，利用小紅書(shū)UGC助力品牌營(yíng)銷(xiāo)，也逐漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、決策等過(guò)程中著重考慮的問(wèn)題。

UGC（UserGeneratedContent）就是指用戶(hù)的原創(chuàng)內(nèi)容。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能中逐漸從網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，發(fā)展成為內(nèi)容的創(chuàng)造者。

小紅書(shū)正是從UGC模式中開(kāi)辟了自己的內(nèi)容分享社區(qū)的道路，從林允兒、范冰冰開(kāi)始，小紅書(shū)掀起明星入駐風(fēng)潮，也吸引了越來(lái)越多的年輕女性在小紅書(shū)分享上傳自己的視頻，圖片，文章，然后分享給其他參與者一起瀏覽。

與此同時(shí)，伴隨著的是以美妝護(hù)膚等以年輕女性為T(mén)A的品牌開(kāi)始在小紅書(shū)進(jìn)行投放。

千瓜數(shù)據(jù)——小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)數(shù)據(jù)大盤(pán)顯示，近30天在小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)推廣筆記篇數(shù)有39.72萬(wàn)，互動(dòng)總量超3700萬(wàn)。

當(dāng)然，并不是每一個(gè)小紅書(shū)用戶(hù)都能給品牌做投放，品牌方在UGC運(yùn)營(yíng)中也常常會(huì)步入以下誤區(qū)，對(duì)此，我總結(jié)了幾點(diǎn)對(duì)應(yīng)方法。

1、賣(mài)點(diǎn)不夠清楚

在小紅書(shū)進(jìn)行UGC營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌總覺(jué)得自己的產(chǎn)品哪哪兒都是賣(mài)點(diǎn)，集中不了重點(diǎn)，導(dǎo)致很多用戶(hù)即使接收到產(chǎn)品信息卻get不到產(chǎn)品特點(diǎn)。

解決方法：

提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都用一句話(huà)賣(mài)點(diǎn)以配合渠道設(shè)置不同的場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到效果最大化。

PMPM品牌投放了一位粉絲量?jī)H2.59萬(wàn)的粉絲，達(dá)人將筆記內(nèi)容重點(diǎn)放在了去黑頭上面，用“全掃光”、“洗臉”這樣具象的畫(huà)面制造消費(fèi)者感知，讓消費(fèi)者產(chǎn)生非常豐富的效果想象，比干巴巴的形容詞更有說(shuō)服力。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，該篇筆記產(chǎn)生了超乎達(dá)人本身的傳播效果，閱讀粉絲比為115.21%，筆記發(fā)布20天后還有源源不斷的長(zhǎng)尾流量，這正是小紅書(shū)以?xún)?nèi)容為核心的魅力所在，也是品牌趨之若鶩的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。

2、重要節(jié)假日開(kāi)始時(shí)才發(fā)起UGC

把每一個(gè)節(jié)假日都當(dāng)成品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，而遇到重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)如618、雙11時(shí)也還是和往常一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，等別人的產(chǎn)品鋪滿(mǎn)了全網(wǎng)才意識(shí)到自己出手晚了。

解決方法：

一定要搶占先機(jī)，吸引消費(fèi)者最好的方式就是在節(jié)日到來(lái)前的一段時(shí)間就開(kāi)始布局UGC，通過(guò)小紅書(shū)達(dá)人數(shù)據(jù)分析，選擇多行業(yè)、多層級(jí)的達(dá)人進(jìn)行投放，這樣一來(lái)，即能全面觸達(dá)消費(fèi)者，還給了粉絲足夠的時(shí)間回應(yīng)，品牌也可以收集更多的數(shù)據(jù)，獲得更多寶貴的意見(jiàn)。

3、把粉絲量和曝光度當(dāng)做UGC成功的標(biāo)準(zhǔn)

把小紅書(shū)達(dá)人的粉絲量和筆記曝光度當(dāng)成衡量達(dá)人質(zhì)量和評(píng)判UGC成功與否的唯二標(biāo)準(zhǔn)，然而真正轉(zhuǎn)化效果卻差強(qiáng)人意。

解決方法：

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，粉絲量和曝光度固然重要，但是完全不能成為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)人數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，內(nèi)容的創(chuàng)造性，以及用戶(hù)的參與度和轉(zhuǎn)化率都是重要因素。

除了分析達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)外，還可以通過(guò)數(shù)據(jù)查看達(dá)人的粉絲趨勢(shì)和互動(dòng)量趨勢(shì)，查看其賬號(hào)的穩(wěn)定性和影響力，以及數(shù)據(jù)真實(shí)性，同時(shí)還可以根據(jù)達(dá)人粉絲畫(huà)像來(lái)評(píng)估達(dá)人是否真正適合品牌投放。

總結(jié)

當(dāng)品牌了解UGC投放誤區(qū)后，也會(huì)更加知道如何通過(guò)UGC進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，和小紅書(shū)達(dá)人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成用戶(hù)之間的傳播，才能讓UGC營(yíng)銷(xiāo)的效果發(fā)揮最大化。

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