小紅書數(shù)據(jù)監(jiān)測！618小紅書品牌4大營銷趨勢！-千瓜數(shù)據(jù)品牌營銷小紅書工具

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小紅書品牌618營銷即將迎來豐收時刻，筆者對近1月關(guān)鍵詞“618”相關(guān)的2017篇品牌合作筆記（商業(yè)筆記）進行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)618營銷趨勢，為創(chuàng)作者、品牌商家提供客觀數(shù)據(jù)的參考。

千瓜-熱門筆記搜索

618行業(yè)投放趨勢，護膚行業(yè)位列第一

數(shù)據(jù)來源-千瓜

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書“618”關(guān)鍵詞品牌合作筆記類型TOP10包括護膚、個人護理、嬰童用品等，其中TOP3的類型分別占比38.29%、15.87%、7.14%，護膚類型以絕對優(yōu)勢占據(jù)首位。美妝合集僅排名第5，彩妝更是排在第7名。

護膚行業(yè)的投放力度加大。護膚行業(yè)相對彩妝普遍價格更高，而且用戶對成分和安全性的關(guān)注更高。護膚行業(yè)對小紅書的認(rèn)可度較高，同時也說明小紅書能夠給護膚行業(yè)帶來足夠的商業(yè)回報。

家用電器排名第6，占比3.08%。小紅書對女性消費決策的影響已經(jīng)不只是停留在“變美”上，而是滲透到生活的方方面面。這是小紅書內(nèi)容多元化的顯著標(biāo)志。

618品牌營銷趨勢，電商類平臺搶占小紅書流量池

數(shù)據(jù)來源-千瓜

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書“618”關(guān)鍵詞品牌合作筆記品牌TOP10分別為雅詩蘭黛、天貓、OLAY身體護理等，TOP3占比為7.04%，6.25%，6.00%。TOP10中70%為護膚類品牌，20%為電商類平臺，10%為母嬰品牌。

護膚類品牌對小紅書社區(qū)的重視程度日益加深，不僅僅體現(xiàn)在整個行業(yè)上，具體到單個品牌，更是如此。

千瓜-天貓品牌分析

天貓在小紅書的營銷投放呈現(xiàn)增長趨勢，近30天相關(guān)筆記8069篇，同比增長35.75%。小紅書特有的B2K2C模式最大的優(yōu)勢是對用戶消費決策的影響，種草能力強但拔草能力尚顯不足，種草-決策-拔草商業(yè)閉環(huán)并不完善。優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)消費人群，這正是天貓等電商平臺最大的渴望。選擇小紅書種草營銷，能夠更大程度的承接這部分流量。

618品牌內(nèi)容趨勢，圖文不老視頻已興

數(shù)據(jù)來源-千瓜

直播、短視頻成為流量風(fēng)口，小紅書平臺也大力扶持。小紅書新增筆記中短視頻占比已經(jīng)超過30%，但品牌合作筆記依然保持克制，以圖文筆記為主。相比視頻筆記，圖文筆記不僅時間成本較小、操作系數(shù)低，而且更有利于被各大搜索引擎收錄。圖文筆記更穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)受到大部分品牌商家的青睞。

千瓜-低粉爆文榜

值得注意的是，千瓜實時-低粉爆文榜（近24小時）TOP10中，圖文筆記僅有2篇，視頻筆記占比80%。數(shù)據(jù)顯示，視頻筆記更容易出爆文。品牌方在保持圖文數(shù)據(jù)的同時，可適當(dāng)增加視頻筆記的投放，獲得更高的互動ROI。

618達人投放趨勢，重點投放腰部達人

數(shù)據(jù)來源-千瓜

社區(qū)公約對沒有申明利益相關(guān)的筆記進行限制，一定程度上改變了達人投放趨勢，特別是素人（粉絲300-5000）投放影響較大。同時，對小紅書以金字塔模型為主達人投放形成沖擊，性價比最高的腰部達人進一步品牌瘋狂投放，占比超過60%。

在現(xiàn)階段，投放軟值筆記有一定風(fēng)險。建議最后的沖刺期以品牌合作筆記為主，以保證ROI的穩(wěn)定為主。

618品營銷趨勢總結(jié)

1、小紅書多元化趨勢加強的同時，護膚行業(yè)加大投放，再次降維打擊。

2、天貓等電商類平臺入駐小紅書，瞄準(zhǔn)小紅書最接近消費環(huán)節(jié)的客戶群體。

3、品牌投放仍然以圖文筆記為主，但短視頻爆文率較高。

4、小紅書金字塔達人投放模型受到?jīng)_擊，腰部達人地位進一步凸顯。

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