淘寶同質(zhì)化標品該如何打破流量瓶頸

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于淘寶來說，很多標品同質(zhì)化都很嚴重，對于這些同質(zhì)化嚴重的標品來說，怎么才能夠打破流量瓶頸能夠讓自己有一個更好的收益呢?幕思城電商在這里跟大家說一說。

很多操作著標品的朋友，覺得店鋪競爭不過大品牌的商家，自己類目流量少，客單價雖然高，但是利潤率卻很低，市場價格也比較透明，覺得操作空間有限，沒有更多的資金精力去開直通車推廣，只能靠天然賣貨。很多老鐵都是給我這樣的反饋，但是一些小c店卻也能在市場中退穎而出，做的非常不錯。

這個店鋪數(shù)據(jù)還是非常ok的，轉(zhuǎn)化率也還可以，能做到月銷售額xx，想要操作的好，細節(jié)方面肯定是少不了，我們接著往下看。

一，了解市場流量

我們操作店鋪首先就需要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好主要看的方面在于產(chǎn)品可容納吸收的流量有多少，直通車流量，手淘搜索流量，首頁的流量等，本身店鋪賣出去一個產(chǎn)品自然流量曝光會有一定的加權(quán)，簡單來講，女裝給10萬的流量能賣出去1萬件衣服，同樣的賣1萬件電視柜可能就需要上百萬的流量了，而這上百萬的流量顯然平臺類目可能都承受不住，所以我們需要從下面接著分析。

二，分析后臺市場潛力

從生意參謀去分析，最近七天銷量比較好的產(chǎn)品的客單價再多少，選擇合適的切入點，進去行業(yè)再去分析你產(chǎn)品的價格對比同質(zhì)量的產(chǎn)品是夠具有優(yōu)勢，這樣綜合對比，想要把店鋪做大，但是選擇的類目即使做到類目第一，流量不多，銷售額也沒有多少，這樣就不建議去投入操作了。

我們選擇的產(chǎn)品首先就要有市場量，這樣操作的過程中投入的財力和精力回報的正比也會比較大，很多朋友往往在這一步就做錯了，這時候就會陷入一個泥沼。當然了，如果你的產(chǎn)品利潤空間足夠，即使類目發(fā)展空間很小也可以嘗試去做，質(zhì)量過關(guān)也很容易在市場中獨占鰲頭。

三，坑產(chǎn)維護

標品類也是有標簽的，很多朋友在操作標品的時候，標簽不會做甚至覺得沒必要不去做，這樣很影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化輸出，舉個簡單的例子，一個枕頭多少錢你覺得貴?有人做過調(diào)查大多數(shù)學(xué)生覺得10-30左右比較正常，大多數(shù)白領(lǐng)一族覺得50-100之間可以接受，而一般的企業(yè)高管會認為500的價格也不算高。這說明什么，你的產(chǎn)品好與貴，完全取決于你的受眾人群，你選擇展示的人群是什么樣，展示對了，你的坑產(chǎn)就不會太低。所以同樣賣80塊的枕頭，展示的人群與標簽重合程度與否，所體現(xiàn)的坑產(chǎn)也會完全不同。

四，主圖與詳情

同樣是做標品，除了坑產(chǎn)的維護，想要在眾多同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品中脫穎而出，其實還是一項比較重要的影響因素，那就是你的創(chuàng)意，簡單來講就是通過創(chuàng)意去提升你產(chǎn)品的點擊曝光率。

淘寶賣貨買家是不能直觀的看到產(chǎn)品本身的，首先傳給消費者感官的就是圖片，其實主圖優(yōu)化就顯得很重要，排名靠前的產(chǎn)品如何展示的賣點，這些需要我們做好記錄，都是有可取之處的，我們主要的賣點盡量避免去和同行直接競爭，做好文案要深入人心，可以夸張但是不要夸大，貼合實際，具體分析賣點可以找我聊聊。

相對詳情也是同樣的道理，賣點方面以及創(chuàng)意做好，不同的是標簽詳情頁與非標品的詳情頁區(qū)別，首先就是產(chǎn)品的尺寸規(guī)范備注要清晰，可能有人覺得整個行業(yè)都是一樣的，這方面往往就忽視了，這個也是細節(jié)的方面，很多的朋友購物習(xí)慣貨比三家，可能你的產(chǎn)品加入了消費者的購物車就因為沒有標明細節(jié)，消費者不確定所以去愿意冒風(fēng)險買你家的，而是選擇了同行。

五，操作細化

對于標品來講，最直接還是要把流量精準化，這樣我們才能把坑產(chǎn)做高，把寶貝展示給對應(yīng)我們標簽的消費者，前期最直接的工具就是直通車，利潤空間有車子完全可以開，測款測圖，關(guān)鍵詞的權(quán)重維護，都可以通過直通車完成。

我們在操作的時候不是說的那么簡單，首先我們需要大量的分析數(shù)據(jù)，了解同行的權(quán)重走向，在選款的時候也要主要產(chǎn)品的推廣最佳時期。

結(jié)合時間段去分析，什么時候適合去增加投放，什么時候需要維持權(quán)重，標品類目的直通車相比轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)都比較容易維護，主要考量的指標還是能夠帶動自然流量的提升。

想要達到這樣的流量效果，開標品車的時候，需要我們前期添加關(guān)鍵詞不要太多，一方面詞也沒有多少，盡量前期選擇長尾關(guān)鍵詞，大詞可以用，但是溢價不要調(diào)高，避免花費全部被大詞吃掉，影響其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分維護好10分以后，賬戶才會有一定的權(quán)重，這樣也比較容易把排名卡在比較靠前的位置。

預(yù)算不多的朋友，可以選擇調(diào)整分時折扣，有效的控制展現(xiàn)的最優(yōu)時間段，最最最不要做的事就是因為預(yù)算不夠，盲目的降低出價，把好好的權(quán)重錯誤的拉低下來，很多的運營小白容易犯的錯誤，這是非常不可取的。

而且操作關(guān)鍵詞的同時，人群也是要同時維護的。我們需要把標簽做好，人群這塊就要下功夫，在圈定人群的過程中，首先就要分析自己店鋪的受眾人群，找到適合自己店鋪的人群，再去圈定，提高溢價比例，同樣的不要因為標品的ppc貴，想著一直采用低出價高溢價的方法，也要分析店鋪的實際情況來定，溢價可以高，也可以低，當然了數(shù)據(jù)不是一成不變的，根據(jù)不同的情況，及時分析及時調(diào)整。

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