淘寶商家如何搶占旺季流量
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:45
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:45
本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
馬上國內(nèi)就要全面復(fù)工了,這個時候2023年第一個旺季就要來臨,在旺季來臨前怎么布局能夠提前搶占旺季的市場呢?幕思城電商在本文中詳細(xì)的來跟大家說一說吧。
做的店鋪的你是否已經(jīng)感受到,現(xiàn)在店鋪的情況越來越好,流量在增長,搜索在增長,店鋪開始忙碌起來。
我希望的是你店鋪有這樣的變化,但是不少店鋪從過年到現(xiàn)在都還沒有開始正向的優(yōu)化店鋪。不清楚,你在等待什么時間,是在等風(fēng)來嗎。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了三月中旬,
但市場還是這個市場,需求還是這個需求。
現(xiàn)在店鋪要做的就是主動引流了,這樣才能迎風(fēng)而起。
其實引流這塊想著做好,想著讓店鋪有好的搜索流量,就要做好店鋪的人群標(biāo)簽,人群精準(zhǔn)才能匹配到好的訪客,有好的收藏加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),對店鋪進(jìn)一步加權(quán)。
現(xiàn)在操作的這個店鋪,重點就是在做搜索流量,首頁流量。因為現(xiàn)在淘寶的流量規(guī)則就是人群規(guī)則,所以操作點就要圍繞這方案去做。
手淘搜索是關(guān)鍵詞人群搜索流量,手淘首頁流量是人群推薦流量,操作的前提是流量的精準(zhǔn)性。
店鋪流量精準(zhǔn),才能逐步的把店鋪操作起來。正向加權(quán)的流量,會逐步拉升店鋪的流量權(quán)重。所以再不重視這精準(zhǔn)”二字,旺季就要轉(zhuǎn)瞬即逝了。
具體店鋪流量要怎么操作,才能拉升起來,在旺季贏得一席之地,具體操作要重視優(yōu)化好這幾個方面:
一、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
1、選詞
這車子不是說燒了錢就跑的快了,一定要去看數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),這樣才能及時的根據(jù)數(shù)據(jù)變化去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。
首先需要把相關(guān)性做好,產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局,選質(zhì)量得分7以上的關(guān)鍵詞,6分這種不做選擇。
能選的詞很多,但在賬戶權(quán)重還沒有做上來的時候,選詞這我都會建議賣家,先以精準(zhǔn)流量詞為主,后期再加入大詞熱詞,這么個順序是因為,上來就加一堆大詞競爭大,花費(fèi)不好控制,也不好養(yǎng)分拉權(quán)重,等到權(quán)重高了產(chǎn)品競爭力上來了再加入大詞,這樣產(chǎn)品爆發(fā)打造爆款就都是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>
2、養(yǎng)詞
養(yǎng)詞的方法有很多,在這里說一個常用的,從高點擊率這著手養(yǎng)詞的方法,別的就不一一列舉了,不清楚的小伙伴可以直接找我交流。
①根據(jù)市場情況大數(shù)據(jù)分析之后定好主推產(chǎn)品,然后推廣方式選擇自定義,接著添加修改創(chuàng)意(產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題可以將原產(chǎn)品標(biāo)題一分為二,去提高相關(guān)性,還有產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題要盡可能的包含核心詞、類目詞和屬性詞等等),最后加入關(guān)鍵詞,用這個流程來操作,匹配的關(guān)鍵詞會更精準(zhǔn)選擇范圍更大。
②測試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量,當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過快時就需要我們?nèi)ゾ珳?zhǔn)匹配,去卡地域、卡人群操作,測試的目的是為了看所添加的關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)情況,還有要注意關(guān)鍵詞點擊高有時并不一定適合自己的店鋪,所以篩選添減關(guān)鍵詞就是你后面的工作了,每天都要通過大數(shù)據(jù)篩選更好的詞,不斷添加,然后通過過去數(shù)據(jù)篩選計劃中數(shù)據(jù)比較差的詞給刪除,這樣通過長期的優(yōu)化,留下來的才是數(shù)據(jù)好的詞,整體賬戶數(shù)據(jù)也才能上來。
3、出價
遇到不止一個賣家朋友,信誓旦旦的跟我說,別的我不會我就會出價,你真的會么?
①關(guān)鍵詞的出價,先略高于行業(yè)均價去出價,但這個出價不是說一成不變的,在做優(yōu)化的時候,尤其是初期,一定要實時分析數(shù)據(jù)的變化,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價的調(diào)整,做卡位。比如當(dāng)PPC偏高時,要去及時調(diào)整位置,去找到下一名質(zhì)量分低的給我們托底,這樣就能逐步降低PPC。
②產(chǎn)品到了中后期,就需要盡量降低直通車的無效花費(fèi),去平衡直通車的花費(fèi)和產(chǎn)品,最基礎(chǔ)的操作,比如可以將高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞降低出價或是刪除處理,高轉(zhuǎn)化的詞提高出價重點培養(yǎng)等等。持續(xù)不斷的優(yōu)化會讓你發(fā)現(xiàn),這個花費(fèi)會越來越少,產(chǎn)品的成交金額卻會逐步的穩(wěn)定上升。
4、卡位
還有不少賣家來問,我直通車已經(jīng)卡在首條了,為什么展現(xiàn)還是少,拿不到流量?
現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示是受多個數(shù)據(jù)維度影響的:關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價、關(guān)鍵詞的溢價、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競爭、搜索個性化。所以,只有你的產(chǎn)品覆蓋的搜索人群多,你在卡首條的時候,才會獲得多的展現(xiàn)量,多的點擊量。
卡位一定要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的競爭力情況來做,不是說卡高位就一定能有好的效果,在產(chǎn)品競爭力較低的階段,就不能冒然卡高位,因為我們的產(chǎn)品還沒有優(yōu)化到位,卡在高位與臨位的產(chǎn)品相比沒有任何競爭優(yōu)勢可言,數(shù)據(jù)自然也不會好看。
二、精準(zhǔn)的人群
1、定位
現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個小而美”的時代,一個千人千面”搜索個性化”的時代,所以要想獲得更多的流量,就一定要先重視定位,再去進(jìn)行有規(guī)劃的推廣,這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費(fèi)流量,什么都不做就開始推是肯定行不通的。
定位的時候,一定要結(jié)合店鋪的人群維度去定,可以參考店鋪的人群結(jié)構(gòu),也要關(guān)注同行的人群情況,精準(zhǔn)定位。
2、內(nèi)功
及早根據(jù)我們產(chǎn)品的受眾人群確立起明確的店鋪裝修風(fēng)格,并且要避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購物體驗,同時要記得去密切關(guān)注競爭對手的情況,收集資料后加以運(yùn)用,也是能很好的增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢。
3、直通車人群
想要精準(zhǔn)流量、想要高轉(zhuǎn)化、想要高權(quán)重、想要打爆款……你想要的這些的前提就是要先有個精準(zhǔn)的人群。
在這聊幾個常見問題好更深刻的了解人群。
①新店新品的人群要怎么搞呢?
對于一個新店新品來說并不知道具體標(biāo)簽是什么樣的買家會購買店鋪里的產(chǎn)品,所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞,這個說起來簡單但是依然有很多朋友忽視,可不注重細(xì)節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的,一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪產(chǎn)品高度相關(guān),并且重視標(biāo)題,標(biāo)題里要包含產(chǎn)品的屬性詞,為的是去強(qiáng)化標(biāo)簽讓流量更精準(zhǔn),把做好基礎(chǔ)再進(jìn)一步推廣引流。
②大部分的點擊被人群吃走了,質(zhì)量分看著也還行,但是其他數(shù)據(jù)慘的可憐?
出現(xiàn)這個情況是因為賬戶是通過人群拿流量,拿到的高點擊,做的質(zhì)量分,卻不是關(guān)鍵詞的權(quán)重有多高,那關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索,人群的范圍就會很小,自然你出高溢價,拿到的展現(xiàn)也有限,整體流量受限,數(shù)據(jù)一定不會好。
4、老客戶
老客戶回購可以很好的鞏固拉正店鋪的人群標(biāo)簽。
老客戶維護(hù),最簡單直接的方式就是在淘寶群/微淘與買家做互動,來增加店鋪與粉絲之間的黏性,黏性高了,你就會逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。
在打造新品的時候可以用老客戶做初期的測款/做新品的銷量破零;店鋪產(chǎn)品很優(yōu),老客戶會自動幫你宣傳,也就是幫你做客戶的裂變,為你的店鋪帶來新的買家;老客戶回購率高了,是會提高店鋪的整體權(quán)重,是會校正店鋪的人群標(biāo)簽,是會影響產(chǎn)品的自然搜索排名。
另外,現(xiàn)在淘寶直播也是不錯的流量,直播這塊對于老客戶的互動,新客戶的吸引都有不錯的作用。
旺季已到,市場大盤已經(jīng)起來,希望你能重視店鋪的引流操作,積極引流,把店鋪拉升起來。讓自己的店鋪,跟我的一樣,能夠爆賣。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。