怎么用淘寶超級(jí)推薦收割流量
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:42
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:42
本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
很多商家最近在問幕思城電商,為什么自己的超級(jí)推薦的冷啟動(dòng)太慢了?怎么才能夠更好的針對(duì)超級(jí)推薦做一個(gè)流量的收割呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家做一個(gè)分享吧。
超級(jí)推薦是信息流推薦,是貨找人”?,F(xiàn)在很多商家都在用超級(jí)推薦,今天主要分享超級(jí)推薦的標(biāo)簽原理及活動(dòng)推廣計(jì)劃。
01超級(jí)推薦人群標(biāo)簽原理
超級(jí)推薦曝光規(guī)則:
排名/流量:ECPM=PCTR*出價(jià)*1000
由此可以知道,超級(jí)推薦的權(quán)重是由展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率決定的。
PCTR相當(dāng)于直通車的質(zhì)量分,而實(shí)際上超級(jí)推薦有隱形的質(zhì)量分,也就是我們常說的權(quán)重,PCTR是隱形存在的,我們看不到。
冷啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)量很少,根本原因是PCTR一開始很低,加速冷啟動(dòng)開始時(shí)可以出高價(jià)。
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的ECPM/PCTR+0.01
超級(jí)推薦是算法邏輯,出價(jià)時(shí)不要頻繁調(diào),基礎(chǔ)出價(jià)和智能出價(jià)是不能調(diào)的,通過時(shí)間折扣等來控制出價(jià)。
但是超級(jí)推薦的核心是提升自己的點(diǎn)擊率。
標(biāo)簽權(quán)重是由曝光量(人群覆蓋多樣化)和點(diǎn)擊率(對(duì)應(yīng)曝光規(guī)模的點(diǎn)擊率,創(chuàng)意優(yōu)化提升)決定的,兩者一起才能做到高權(quán)重標(biāo)簽,不能是單一維度,核心也是點(diǎn)擊率。
在標(biāo)簽權(quán)重中,重點(diǎn)說一下創(chuàng)意,搜索端對(duì)圖片的創(chuàng)意要求和超級(jí)推薦是不一樣的,超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖是基于人群需求的場景,一張圖需要解決一個(gè)場景的問題,最近發(fā)現(xiàn)首頁猜你喜歡的創(chuàng)意圖都是帶有文案的,即一句文案解決一個(gè)場景需求。
02人群標(biāo)簽測試搭建
新品推廣計(jì)劃測試:
計(jì)劃:按照品類建立計(jì)劃;時(shí)間:全量時(shí)間投放;地域:常規(guī)地域投放;單元:一個(gè)寶貝一個(gè)單元;定向:收藏加購+全部人群;出價(jià):平均價(jià)*120%;資源位:不需要選;創(chuàng)意:同標(biāo)題不同6張創(chuàng)意圖。
自定義推廣計(jì)劃:
下圖設(shè)置方式針對(duì)的是有粉絲基數(shù)的店鋪:定向?yàn)橹悄芏ㄏ蚝椭囟ㄏ驗(yàn)橹鳌?/p>
沒有粉絲的話,定向選擇關(guān)鍵詞拉新定向+智能定向,其余的和下圖一樣。
得到數(shù)據(jù)之后,可以針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。
03超級(jí)推薦活動(dòng)商品人群定向策略
在活動(dòng)期間,我們會(huì)去做貨品的一個(gè)人群拉新,防守和收割的一個(gè)策略。在人群選擇上面也會(huì)有些側(cè)重,我們會(huì)針對(duì)「喜歡店鋪的人群、喜歡店鋪寶貝的人群、收藏加購過店鋪的人群,領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券的人群」,這些都是在整個(gè)活動(dòng)期間成交敏感度高的人群,這個(gè)時(shí)候投放新品和爆款都可以做收割和防守。
日常中爆款是用來做防守,新品上新之后,我們可以針對(duì)「喜歡店鋪的粉絲人群”以及收藏加購過店鋪”還有喜歡店鋪寶貝風(fēng)格」的人群,我們是可以做收割的。
比如,女裝店鋪,整個(gè)店鋪都是做真絲連衣裙的,然后會(huì)有品類分層,有爆款,新品,平銷款,在活動(dòng)期間針對(duì)不同的品類分層投放不同的人群。
在活動(dòng)期間或者是活動(dòng)的蓄水期,可以做拉新,我們?nèi)ネ丁赶矚g店鋪的人群,喜歡店鋪寶貝的人群,關(guān)注過店鋪的人群」,去做新品的一些收藏加購,然后加速冷啟動(dòng),獲取到點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率測試等。
在大促中主要做防守,會(huì)把大部分預(yù)算投放到喜歡店鋪的人群中。
收割是在大促爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)去投放更多的預(yù)算,主要對(duì)收藏加購過,領(lǐng)過券的用戶加大投放,精準(zhǔn)觸達(dá)。
其實(shí)在活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的三個(gè)節(jié)奏中,在活動(dòng)中跟活動(dòng)前相對(duì)來說我們?nèi)フ{(diào)預(yù)算,還有分配預(yù)算的操作會(huì)頻繁一點(diǎn)的,比如前段時(shí)間3.8節(jié)活動(dòng)大促時(shí)開超級(jí)推薦會(huì)在人群選擇以及人群消耗上做調(diào)整。
現(xiàn)在可以給自己復(fù)盤一下,看看超級(jí)推薦在大促中效果怎么樣?大促之間爆款的反饋是什么樣子?新品的反饋是什么樣子?還有像智能計(jì)劃它帶來的一些品類的一個(gè)整體的推廣,大概是什么樣的效果?
針對(duì)不同的活動(dòng)周期采用不同的人群,活動(dòng)結(jié)束后也要做好復(fù)盤,看拉新效果如何,以便后續(xù)更好的推廣。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶創(chuàng)意淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。