淘寶標品類目應該怎么操作

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

今年突如其來的疫情，相信讓所有人都措手不及，對電商的沖擊很大，同時對實體的沖擊更大，隨著目前各個地方逐步恢復正常，快遞行業(yè)也逐漸正常化，只能說在近期內(nèi)，按照目前的趨勢，對于電商而言，能夠恢復的更快。只要咱們把店鋪該做的都做到位，在購買恢復上升期，還是能夠迅速的搶占流量和市場的。

今天來分享一個五金標品店鋪疫情期間的操作，到目前為止，還是抓住了疫情穩(wěn)定后，流量提升，銷量提升的時間節(jié)點?？焖俚奶嵘说赇伒牧髁恳约颁N量。我們先來看看店鋪的基本情況：

我們先看店鋪的基本銷量情況?；旧想S著時間的不斷往后推移，整體的趨勢從銷售額和成交買家數(shù)上都是呈遞增的趨勢的。特別在步入3月以來，有這很大的波動，說明市場需求量的不斷增長。近期內(nèi)的一段時間，更是需要去搶占流量和銷量的關鍵時間。

同時我們看近期一段時間內(nèi)的店鋪流量情況，付費流量的比例非常大，基本占據(jù)了店鋪流量的50%以上。但是直通車帶來的轉(zhuǎn)換卻最高，因此從目前的流量結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)化效果上來說，現(xiàn)階段，付費流量給店鋪帶來的轉(zhuǎn)化效果最為直接。畢竟因為前段時間疫情的影響，導致很多店鋪的日常運作基本都已經(jīng)停了下來。而使得很多產(chǎn)品的搜索以及權(quán)重出現(xiàn)了很大程度的下滑。目前隨著慢慢正常化，有購買需求的客戶逐步增長，因此付費端口是一個很強的提升通道，而直通車是最直接的。

直通車近期的數(shù)據(jù)，畢竟五金類店鋪，店內(nèi)的產(chǎn)品客單價低。從前面養(yǎng)車，到目前強力恢復的時間來說，目前的PPC還算好，后續(xù)一段時間根據(jù)店內(nèi)目前的計劃，PPC會有所增長，因為現(xiàn)階段主要的目標就是搶流量。也就是說目前以及后續(xù)一段時間的重點就是要搶流量。而相應的其他輔助工作也同期要做好，例如店內(nèi)的產(chǎn)品策略，以及營銷策略。

總之，簡單的來說，這個店鋪就是根據(jù)店鋪本身的行業(yè)類目特點，以及店內(nèi)的基礎，所制定的近段時間的策略就是養(yǎng)車，然后隨時根據(jù)情況加大投入，搶流量，力爭在行業(yè)恢復正?；笱杆偈沟玫赇亾屨枷葯C。

那么對于我們很多店鋪來說，特別是標品店鋪而言，疫情期間的影響對所有的店鋪都是一樣的，那么對于疫情結(jié)束后如何迅速提升恢復。對于大多數(shù)店鋪來說卻又是站在同一起跑線。特別是中小店鋪，本身的基礎不夠強，老客戶黏性也不大，那么在產(chǎn)品性價比上相當?shù)那闆r下，在疫情結(jié)束后如何能夠盡可能最大化的展示到買家眼前，加上好的產(chǎn)品營銷策略以及貼心的售后體驗，就能夠快速的提升銷量，提升流量。那么如何來做，我們可以通過以下幾個方面：

A,直通車拉動流量，銷量

通過直通車短期內(nèi)迅速提升精準流量，提升精準的搜索人群，在一定程度上可以迅速的提升流量以及銷售，快速的提升店鋪的權(quán)重。

B,店鋪內(nèi)功的優(yōu)化，

產(chǎn)品的搭配和推薦，同類款式的關聯(lián)銷售，詳情頁面的重點推薦，店鋪活動的搭配滿減。目前而言，比較實用的在于拓展SKU，就是設置多個產(chǎn)品的搭配套餐。提升客單價。

其次，店鋪營銷活動的跟進，在本階段，相對而言大家都在同一起跑線，在利潤允許的范圍內(nèi)，可以適當加大優(yōu)惠的力度。這里就需要參考同類店鋪，競爭店鋪和競品的情況，別人怎么做，我們就怎么做，而且我們還要做的更進一步。包括售后服務，都可以這樣搞，那么如何迅速的去查看，我們可以通過生意參謀來看：

看流失客戶到哪里去購買了。我們可以累計1個禮拜或者10天，把流失最多的店鋪給他統(tǒng)計出來，然后從中去對比發(fā)現(xiàn)自己的不足，汲取對方好的地方，補充自己，特別是促銷力度和售后服務上，在目前階段我們可以根據(jù)自己情況做的比對方更加突出。

同時也可以去看行業(yè)和單品的排行。

找出自己店鋪與行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差異在哪里。實在不行，模仿別人怎么做。

這樣做在常規(guī)操作中我們都會這樣，但是目前時間，對于標品類目，是一次機會，就好比服裝類目的換季一樣，大家基本都在同一起跑線，你能迅速做好各方面工作，店鋪各方面迅速提升起來了，很大概率店鋪就真的起來了。標品類目在平常其他時間想要在銷量和流量上給店鋪提升一個檔次需要投入的時間和精力都不低，現(xiàn)在就是一個很大的機會。所以，盡量把握好。

C，優(yōu)化店內(nèi)的各項數(shù)據(jù)。

這里也包括上面的直通車和店內(nèi)。直通車此階段重點就在于搶流量，但是銷量和轉(zhuǎn)化也不是完全就丟掉了。只是說重點在于更大的挖掘流量。那么對于轉(zhuǎn)化率，購物車和收藏。這幾個方面如何來平衡，這里就涉及到如何拓展直通車的引流。

直通車拓展引流，基本就這幾個點：加預算，加計劃，加詞。

從計劃上而言，我們可以加開定向，智能，以及加款。我比較偏向于加款。

我店鋪重點推的就是電工的工具，在于這之內(nèi)的產(chǎn)品我店內(nèi)已經(jīng)有段款推廣，同時店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也布局的很完整，那么我在拓展的時候就可以考慮用其他產(chǎn)品來，對于五金工具而言，有部分工具是可以交叉使用的，可以滿足相互使用。那么我都可以考慮加入推廣計劃中來，這樣的化，引流的款式也有增長，同時也能夠更好的帶動店內(nèi)其他款式的動銷，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化以及好的動銷，對于店鋪提升自然流量和銷量也能夠起到非常明顯的促進作用。

那么對于加款后增加的計劃，建議各個計劃針對不同的人群進行溢價。特別是你不是很能了解目前階段店鋪到底適合給哪些群體溢價。

盡可能避免不能夠每個都一樣，我們一個計劃重點幾個人群來溢價。分散開來。避免自己款式同自己競爭，這里對于多款上車的店鋪比較實用。但是這里們一開始可以先有5-6個溢價，然后從中根據(jù)情況來篩選。

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