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    淘寶直通車超級(jí)推薦的持續(xù)放大流量方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車超級(jí)推薦的持續(xù)放大流量方法

    怎么持續(xù)放大流量呢?有很多的淘寶商家都想了解這方面的問(wèn)題,本文中,幕思城電商就來(lái)和大家聊聊店鋪流量持續(xù)放大的方法,幫助各位更好的了解店鋪流量該怎么做持續(xù)放大吧。

    今天重點(diǎn)說(shuō)一下,推廣引流的核心操作,如何持續(xù)放大流量,自然流量爆發(fā)起來(lái),帶動(dòng)賬戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng),旺季之下,活動(dòng)節(jié)點(diǎn),以直通車+超級(jí)推薦的布局,如何形成超車”局勢(shì)。

    打開(kāi)思路,對(duì)應(yīng)操作:

    就像成為爆款,必有其原因。核心目標(biāo)是流量,渠道分析不論是直通車、超級(jí)推薦、搜索或猜你喜歡等等,明確哪里是重要的發(fā)力位,找準(zhǔn)流量,那么實(shí)際上也是提升了執(zhí)行的效率,比起無(wú)目的性的瘋狂引流、做權(quán)重坑產(chǎn)等等,時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本反而浪費(fèi)了,還沒(méi)有精準(zhǔn)打擊到,這就不值當(dāng)了。

    所以,怎么明確,什么打法,都要基于思維操作,大體都亂,部分更亂,通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)掌握優(yōu)化處理,選擇更適合店鋪的方式來(lái)打爆,以數(shù)據(jù)證明數(shù)據(jù)、帶動(dòng)數(shù)據(jù),這才會(huì)帶來(lái)最直觀的收獲。

    對(duì)于增大店鋪的操作空間,也要促進(jìn)盈利空間的擴(kuò)大,但擴(kuò)大盈利空間不是說(shuō)盲目的提高賣價(jià)加大利潤(rùn),這個(gè)是必須遵從市場(chǎng)和定價(jià)條件的。只有徹底的帶動(dòng)自然流量,才能極限的追求高轉(zhuǎn)化,盈利空間才會(huì)加大。再嚴(yán)格優(yōu)化控制好獲流成本,那么相比這就會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于一些大類目季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,能優(yōu)化拿到自然搜索流量,獲流成本優(yōu)化得便宜,會(huì)更好帶來(lái)大量的收藏加購(gòu),持續(xù)迸發(fā)轉(zhuǎn)化。

    另外,自身和同行的操作對(duì)比,要看具體的操作環(huán)境和操作情況,所以也都有所不同,一些能夠借鑒的要結(jié)合自己情況來(lái)運(yùn)用,別什么都學(xué)著照同行做,如果連做店鋪?zhàn)罨镜乃悸范紱](méi)有,那么也說(shuō)明真的需要惡補(bǔ)了。

    加以借鑒,致于運(yùn)用,這一點(diǎn)是為了讓你做的比別人更優(yōu)秀。不予思考的跟著別人腳步,就永遠(yuǎn)是跟著。無(wú)論從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI,還是引流拉新、整體價(jià)值、產(chǎn)品需求等等,更好的突出自己,才能有更遠(yuǎn)的路走。

    直通車:

    關(guān)鍵詞布局:

    標(biāo)品來(lái)說(shuō),流量主要集中于大詞及二級(jí)詞,重點(diǎn)做好后續(xù)的流量詞出價(jià)及維護(hù),優(yōu)化投產(chǎn)詞,通過(guò)關(guān)鍵詞成交和投產(chǎn)的擴(kuò)大來(lái)加強(qiáng)關(guān)鍵詞權(quán)重的快速累積。

    非標(biāo)品方面,前期可以圍繞三四級(jí)長(zhǎng)尾詞做展開(kāi),轉(zhuǎn)化率要好于大詞,先重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率,根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)和實(shí)際排名調(diào)整出價(jià),均價(jià)1.2-1.5倍左右,計(jì)劃持續(xù)三四天左右,另外就要結(jié)合關(guān)鍵詞綜合表現(xiàn),對(duì)收藏加購(gòu)成交高,轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)提價(jià),帶動(dòng)轉(zhuǎn)化,綜合表現(xiàn)一般或差的詞刪除。

    人群布局:

    要拿人群流量,先人群測(cè)試調(diào)整,前期首要結(jié)合生意參謀來(lái)分析產(chǎn)品人群,信息情況,性別、年齡段、職業(yè)、消費(fèi)能力,根據(jù)年齡組合人群標(biāo)簽測(cè)試,持續(xù)三四天左右,觀察人群點(diǎn)擊率和投產(chǎn)情況,保留點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的人群,點(diǎn)擊率差ROI高的人群提高溢價(jià),之后還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)化的人群予以刪除,前期溢價(jià)30左右程度,隨操作逐步遞增。

    一般的店鋪拉新人群、商品放購(gòu)物車訪客、收藏產(chǎn)品訪客、瀏覽未購(gòu)買訪客等等這些,多情況下表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可以直接溢價(jià)測(cè)試,數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)化好那么重點(diǎn)去做。

    通過(guò)關(guān)鍵詞及人群點(diǎn)擊率、投產(chǎn)優(yōu)化,有進(jìn)一步的突破,同時(shí)觀察行業(yè)情況,有穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì),那么也是遞增預(yù)算擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的最好時(shí)機(jī),借助引流方式,提高直通車獲流能力,流量上漲的更快,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化,權(quán)重也會(huì)快速打造起來(lái)。

    后面要做的就是繼續(xù)增加流量的利用率,并且再次擴(kuò)大流量,流量在逐步上升,點(diǎn)擊量遞增,根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),預(yù)算穩(wěn)定情況下,下線更早,那么接著也要考慮拖價(jià)拉PPC,關(guān)鍵詞和人群可以低幅降低0.2-0.3左右,時(shí)間折扣是拉3%-5%,獲流的成本下來(lái)了,利于獲取更多流量。

    這個(gè)階段也是持續(xù)自然流量的過(guò)程,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定、持續(xù)增高,那么自然流量也能實(shí)現(xiàn)真正的爆發(fā)。

    超級(jí)推薦:

    推廣方式和定向人群:

    相對(duì)來(lái)說(shuō),方式選擇沒(méi)有更好,只有適合。智能計(jì)劃相比簡(jiǎn)單,但也容易局限,全智能的控制層面薄弱。而自定義計(jì)劃可控性強(qiáng),也容易順應(yīng)我們的方向進(jìn)行,所以一般用自定義或半智能的情況比較多。

    定向人群方面,智能人群、系統(tǒng)人群、達(dá)摩盤人群,清楚如何最好用最受用,這比操作要具有優(yōu)先性,做好優(yōu)化的搭配,發(fā)揮最佳的效果。

    對(duì)于調(diào)整,要稍加注意,前期主要以資源位及溢價(jià)和時(shí)間折扣調(diào)整為主,前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定的話,加購(gòu)也好,轉(zhuǎn)化卻提升不起來(lái),那么更多的從資源位來(lái)調(diào)整消耗,加購(gòu)差可以增加新定向來(lái)轉(zhuǎn)移消耗。

    了解定向針對(duì)的人群以及各個(gè)資源位特征,再涉及操作。持續(xù)去做,數(shù)據(jù)越穩(wěn)定帶動(dòng)越快。

    先有流量才能持續(xù)去達(dá)成銷量,對(duì)于新品場(chǎng)景、爆款拉新,常用的硬推,通過(guò)低出價(jià)溢價(jià)的方式來(lái)完善低價(jià)引流。明確階段的操作目的,產(chǎn)品需要的是流量還是加購(gòu)轉(zhuǎn)化方向,超推對(duì)流量爆發(fā)的力度很大,也是基于產(chǎn)品入池帶來(lái)的助力。

    一般圖文推廣可以針對(duì)常用的買家秀,以一種簡(jiǎn)短的展現(xiàn)形式的概念來(lái)吸引用戶。另外內(nèi)容方面的流量也是比較大的體量,精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,可以有很高的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

    操作分析:對(duì)于瀏覽、收藏加購(gòu)、成交的受用CPM方式,當(dāng)然店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ),數(shù)據(jù)大,效果也會(huì)較好。通投增加,內(nèi)容的通投人群推送趨向于粉絲。

    對(duì)于內(nèi)容拉新,就看店鋪的實(shí)際情況和所處階段了,要是新店圖文計(jì)劃方面來(lái)說(shuō),多從文案著手會(huì)更好,如果說(shuō)有大量粉絲基礎(chǔ)沉淀,可以嘗試喚醒粉絲??傊訡PC計(jì)劃為基礎(chǔ)做好調(diào)整。

    不過(guò)也不能顧此失彼,圖文拉新也要看內(nèi)容數(shù)據(jù),圖片吸引卻敗于文案,這就不應(yīng)該了,沒(méi)進(jìn)店量最好刪掉,從收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)分析對(duì)比,拉新注重收藏加購(gòu)及進(jìn)店量,結(jié)尾收割還要靠轉(zhuǎn)化。

    方維度優(yōu)化:

    遞增:適當(dāng)情況去遞增,那么要考慮到某款數(shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn),或較好的狀態(tài)下,預(yù)算消耗的快,拉新定向測(cè)試,通過(guò)這樣的方式來(lái)保證數(shù)據(jù)持續(xù)的穩(wěn)定上升,重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。

    拖價(jià):降低時(shí)間折扣,這方面之前也有和大家說(shuō)過(guò),要注意的是建立在點(diǎn)擊率穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)下進(jìn)行,消耗的快,第二要保證正常進(jìn)度,在一定程度上要加大消耗速度。

    入池:前期產(chǎn)品需要入池,可以通過(guò)主圖以及后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋來(lái)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化和加購(gòu)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)表現(xiàn)好也容易入池。另外操作目的是為了獲取更多的流量,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,所以也要保證足夠的優(yōu)化空間,點(diǎn)擊率權(quán)重快速提升起來(lái),拿到更多的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

    產(chǎn)品入池在前期要有足夠的信息準(zhǔn)備,對(duì)于主圖、場(chǎng)景圖等等,有足夠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),投放人群精準(zhǔn)。入池在前后階段都要有穩(wěn)定狀態(tài)的支撐,在某點(diǎn)達(dá)到增長(zhǎng)。

    打標(biāo):可以通過(guò)提升進(jìn)店訪客量,累積提升點(diǎn)擊率,新品標(biāo)簽明確性弱,以此做好標(biāo)簽,獲取平臺(tái)流量扶持,打標(biāo)快速精準(zhǔn),后續(xù)的進(jìn)店流量也會(huì)有好的持續(xù)性、精準(zhǔn)性。

    推新品的話,結(jié)合轉(zhuǎn)化好的人群分析,人群年齡段、購(gòu)物意圖、性別、職業(yè)等,地區(qū)投放進(jìn)店訪客多,轉(zhuǎn)化高的,同時(shí)競(jìng)品分析中進(jìn)店關(guān)鍵詞也可目標(biāo)于購(gòu)物意圖操作。針對(duì)人群投放,做其他系統(tǒng)人群選取上,超級(jí)推薦剛做的人群維度較少,所以初期盡可能多累積數(shù)據(jù),利于后邊快速達(dá)標(biāo)。比如高客單產(chǎn)品用新品或爆款拉新計(jì)劃,以控制人群消耗,針對(duì)基礎(chǔ)人群,以系統(tǒng)推送匹配人群來(lái)快速達(dá)標(biāo)。

    另外,拉新和收割是不同的規(guī)劃和目的,拉新也要注重人群把控,前期收藏加購(gòu)較差,那么進(jìn)店流量不精準(zhǔn),數(shù)據(jù)不好,可以圍繞人群具體操作下人群流量。收割的話,針對(duì)些無(wú)轉(zhuǎn)化買家,關(guān)注投產(chǎn),收割階段增加產(chǎn)品曝光,相關(guān)買家,突出店鋪的活動(dòng),拉升轉(zhuǎn)化和ROI。

    都規(guī)劃好,比如拉新階段該增加訪客,重點(diǎn)關(guān)注PPC、成本、投產(chǎn)等等這樣,不同階段做不同針對(duì)操作,打標(biāo)、拉新、收割三者皆可得。

    總體來(lái)說(shuō),超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)也很明顯,相比其他引流工具也都有長(zhǎng)項(xiàng),直通車更是起到一個(gè)加強(qiáng)控制的作用,利用可控的優(yōu)勢(shì)來(lái)將關(guān)鍵詞、人群各數(shù)據(jù)項(xiàng)發(fā)揮的更好,流量帶動(dòng)快。

    所以將彼此的優(yōu)勢(shì)和短板結(jié)合起來(lái),這對(duì)數(shù)據(jù),對(duì)直通車和超級(jí)推薦都是一個(gè)更高層次的飛躍,轉(zhuǎn)化拉升的快,獲流能力更強(qiáng),相互帶動(dòng),以此及彼。點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)及轉(zhuǎn)化好,收割也更快,對(duì)于整體賬戶數(shù)據(jù)、銷售額的增長(zhǎng)也是很有利。

    拉新、打標(biāo)、低價(jià)引流、收割,加上更容易觸及轉(zhuǎn)化高度,利用好直通車和超級(jí)推薦這兩者,那么在旺季也絕對(duì)是一把利器。

    超車”的價(jià)值也不止如此,懂得巧用,甚至可以登上頂尖行列。

    這不僅僅是加法,做加減法很容易,但更應(yīng)該考慮的是怎樣做乘法。

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