淘寶旺季店鋪該怎么推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在正在旺季，淘寶商家也能夠更好的做好流量的推廣，那么如何通過(guò)淘寶旺季順勢(shì)而上呢?下面就讓幕思城電商跟大家說(shuō)說(shuō)怎么做好淘寶旺季的推廣吧。

繼淘寶被拼多多圍堵后，現(xiàn)如今抖音帶貨也強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，眾多電商賣(mài)家都選擇去做短視頻帶貨或者自己開(kāi)直播引流，從而去減少對(duì)淘寶流量的依賴(lài)性。

但是做過(guò)直通車(chē)賣(mài)貨的商家很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)生的訂單退款率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于搜索訂單，就如平臺(tái)618大促，雙11大促，退款訂單或者退款訂單比例也很明顯要高于正常日期，這是因?yàn)橹辈ヒ埠?，大促也好，這都是屬于激情消費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)有消費(fèi)的沖動(dòng)，等下完單或者收貨商品后，就會(huì)覺(jué)得也沒(méi)有那么需要這個(gè)商品。

所以如果你還想要繼續(xù)從事電商創(chuàng)業(yè)，那么搜索就得做，推廣也少不了。很多人都做不好直通車(chē)或者拼多多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，那是因?yàn)槟銢](méi)有弄懂這幾點(diǎn)，推廣從字面上解釋就是把產(chǎn)品曝光出去，抓取流量，轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

一、推廣---把產(chǎn)品推出去

1.要想把商品更長(zhǎng)遠(yuǎn)的更有效的推廣出去，那么產(chǎn)品一定是要有優(yōu)勢(shì)的，好比把產(chǎn)品投入到消費(fèi)市場(chǎng)，如果產(chǎn)品不行，任你如何吆喝，也不會(huì)有消費(fèi)者掉坑。所以做推廣前首先要做好的二件事是一是測(cè)款，二是選詞

很多人不會(huì)測(cè)款或者說(shuō)是在運(yùn)營(yíng)心里沒(méi)有測(cè)款這么一回說(shuō)，拿到手上的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，直接就是一頓猛操作，有沒(méi)有效果全看運(yùn)氣，時(shí)間，精力，金錢(qián)，全都投入了，盲目的去敲市場(chǎng)的門(mén)邊，如果成功了也只會(huì)給下次的失敗留下伏筆，這樣只會(huì)導(dǎo)致讓自己的傷痕累累。

那如何去測(cè)款呢?

為了讓店鋪粉絲能夠持續(xù)的淘到自己滿意的產(chǎn)品以及讓平臺(tái)看到店鋪有創(chuàng)新有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)商品的能力，所以店鋪保持上新率是很有必要的，每個(gè)產(chǎn)品的上架之初它的價(jià)格，風(fēng)格，外型就已經(jīng)決定了它的受眾，它的市場(chǎng)空間。所以測(cè)款是打造大爆款必不可少的一個(gè)過(guò)程。在測(cè)款時(shí)我們需要去關(guān)注的點(diǎn)是，推廣的渠道與力度，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)點(diǎn)擊比，商品訪問(wèn)停留時(shí)間等，這都是需要去做登記的。前期推廣的渠道要精準(zhǔn)，力度也不能太少，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的結(jié)果判斷。

2.選詞

產(chǎn)品要走出去，能獲得一個(gè)什么樣的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的寬度與深度都是由詞來(lái)決定。詞影響著流量的大小，及流量的精準(zhǔn)度。在測(cè)試推廣前期盡量不要選擇大詞，大詞的精準(zhǔn)性很差，同時(shí)獲取的難度也大，如果產(chǎn)品拿不到數(shù)據(jù)那這個(gè)測(cè)試也就沒(méi)有了意義。

選詞一般首先要考慮的是詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，能夠給產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)流量與轉(zhuǎn)化的也通常是這些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。這些詞一般是由產(chǎn)品詞+屬性詞，核心搜索詞+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)詞+人群詞組合。在關(guān)鍵詞出價(jià)上可以先考慮出到市場(chǎng)均價(jià)以上，這可能會(huì)造成高價(jià)ppc,但這也是短暫的，這就是以金錢(qián)換時(shí)間。

盡快縮短測(cè)試周期。選詞的渠道有很多，通常我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)后臺(tái)或者拼多多營(yíng)銷(xiāo)推廣后臺(tái)就可以找到我們所需要的詞，還有平臺(tái)的搜索下拉框及搜索頁(yè)面的推薦猜你喜歡詞，這些詞也都是比較優(yōu)質(zhì)的，對(duì)自己產(chǎn)品及用戶比較了解的賣(mài)家們，還可以自己去組合搜索賣(mài)點(diǎn)詞。

二、推廣用創(chuàng)意抓取流量

產(chǎn)品與關(guān)鍵詞是拿到曝光量的先決條件，如果將推廣劃分三個(gè)階段，那接下來(lái)就應(yīng)該是當(dāng)產(chǎn)品在付費(fèi)推廣展位上有了曝光量后，如何吸引消費(fèi)者的眼球，對(duì)商品產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)店。創(chuàng)意圖片用一句話總結(jié)就是把商品的賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家的需求點(diǎn)用文字文案，搭配角度背景圖片舒適的展現(xiàn)出來(lái)呈現(xiàn)給到買(mǎi)家，那如何做一張恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意圖片呢?

這里給大家建議幾點(diǎn)做創(chuàng)意圖的方案：

1.找到二至三個(gè)銷(xiāo)量高的競(jìng)品產(chǎn)品，列出他們的構(gòu)圖結(jié)構(gòu)，賣(mài)點(diǎn)布局，表達(dá)手法

2.列出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品缺陷

3.找出商品目標(biāo)人群，圈出消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

4.做好角度搭配，背景布局拍攝商品使用場(chǎng)景圖，讓創(chuàng)意圖片更有代入感

5.針對(duì)不同需求類(lèi)型買(mǎi)家人群，做出不同的創(chuàng)意圖片，同一個(gè)商品有多種賣(mài)點(diǎn)，每一種賣(mài)點(diǎn)背后都是一個(gè)潛在的購(gòu)物群體，群體有大小之分，通過(guò)點(diǎn)擊率的測(cè)試去判斷我們的商品與哪個(gè)群體聯(lián)系最為密切。

在做創(chuàng)意圖片的時(shí)候，也要盡量的去規(guī)避一些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，比如產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)過(guò)度宣傳，商品功能夸大，以及圖片過(guò)多的促銷(xiāo)信息牛皮癬等，掩蓋了商品主體。這些都是不可取的。

三、推廣推出去的是產(chǎn)品，引進(jìn)來(lái)的是轉(zhuǎn)化

商品的推廣流量與免費(fèi)的搜索流量，這二者之間的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所不同。一般來(lái)講只要你的推廣做得好，那付費(fèi)端的轉(zhuǎn)化率是要高于搜索轉(zhuǎn)化率的，但大部分人的店鋪情況卻是反過(guò)來(lái)的，因此也就造成了很多人都不愿去做推廣，覺(jué)得花錢(qián)不值當(dāng)。那流量進(jìn)來(lái)以后能不能轉(zhuǎn)化主要由二點(diǎn)引起，一點(diǎn)是流量精準(zhǔn)度，二是商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

所以當(dāng)你的推廣賬戶出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低的情況，你要優(yōu)化效果，調(diào)整推廣狀態(tài)就要從這流量與商品本身的競(jìng)爭(zhēng)力去著手優(yōu)化。流量來(lái)源的精準(zhǔn)度可以查看到關(guān)鍵詞報(bào)表，按照展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等效果去進(jìn)行優(yōu)化。表現(xiàn)好的詞我們可以進(jìn)一步提高出價(jià)，獲取更多的流量，表現(xiàn)一般的詞可以控制PPC以回報(bào)為指標(biāo)，數(shù)據(jù)差的詞進(jìn)行刪除替換。除了關(guān)鍵詞直接引流外，還有人群溢價(jià)功能忽視。

比如：搜索男士休閑皮鞋這個(gè)詞的消費(fèi)群體，有可能是剛踏入社會(huì)走向工作的年輕群體，這部分人在購(gòu)物時(shí)往往除了看中產(chǎn)品款式，年輕時(shí)尚，潮流等外觀因素外，還要考慮價(jià)格，需要購(gòu)買(mǎi)一雙性價(jià)比高的男鞋，除了這部分消費(fèi)人群外。

還有一部分是那些工作穩(wěn)定，走向了管理崗位的資深男士，他們所想購(gòu)買(mǎi)的休閑皮鞋應(yīng)當(dāng)更加看中的是鞋子品質(zhì)，能給人穿上有種穩(wěn)重踏實(shí)的外在感覺(jué)，自然這部分人群的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)要更高一點(diǎn)。所以我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排位時(shí)，還要結(jié)合產(chǎn)品的使用人群去溢價(jià)，只有找到了產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，這樣關(guān)鍵詞投放的效果才會(huì)大大提升。

精準(zhǔn)的流量引進(jìn)來(lái)，后期影響的轉(zhuǎn)化的就是產(chǎn)品本身了，假如一雙價(jià)值300元的男皮鞋，而產(chǎn)品詳情頁(yè)做出來(lái)的就像是幾十元的地?cái)偖a(chǎn)品一樣，買(mǎi)家只會(huì)轉(zhuǎn)身掉走，所以怎樣讓商品的價(jià)值大于價(jià)格這就是需要設(shè)計(jì)的描述能力了。

我們要做好商品基本框架給到消費(fèi)者一個(gè)良好的瀏覽過(guò)程，比如商品主圖視頻，五張主圖精美化，評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀問(wèn)答等，這些都是買(mǎi)家比較關(guān)注的地方需要去做好基本的完善，另外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不能少，所謂是商品的價(jià)格是商品的首個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們要去做單品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品就是買(mǎi)到了實(shí)惠，買(mǎi)到了優(yōu)惠而不是一味的降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橘I(mǎi)家都明白，價(jià)格與品質(zhì)是相成正比的，我們只要把商品的外在價(jià)值描述的很高，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正好恰當(dāng)?shù)睦土松唐返膬r(jià)格，做好這些商品的轉(zhuǎn)化自然就不會(huì)低。

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