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    淘寶中小賣家怎么利用618大促超車

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶中小賣家怎么利用618大促超車

    618馬上就要來臨了,這段時(shí)間的中小賣家如何能夠進(jìn)行流量超車,成功的在618打一次漂亮的翻身仗呢?如果想了解的話,可以跟著幕思城電商一起來看看。

    臨近6.18,中小賣家陷入一種尷尬的局面,競爭大,流量無法持續(xù)提升,直通車?yán)鲜欠?只能看著那些大賣家爭先恐后搶占渠道。所謂淡季不努力,旺季徒傷悲,6.18年中大促將近,爆款打造迫在眉睫,早布局,才能更快收割!

    繼上篇文章繼續(xù)為大家分享:流量搶奪戰(zhàn),狂拉自然搜索流量15w+,月銷售額輕松突破300w+沖刺618”

    直接上干貨,接手店鋪后,通過直通車測試數(shù)據(jù),迅速調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)橥镜絹砬?,時(shí)間有限,尤其季節(jié)性產(chǎn)品周期短,所以旺季前就要預(yù)熱,慢慢加大引流,針對數(shù)據(jù)情況調(diào)整,一般測款時(shí),計(jì)劃里面放2-3個(gè)款,然后針對5-7天點(diǎn)擊點(diǎn)擊率高、收藏加購轉(zhuǎn)化好的款篩選出來投放。

    這個(gè)時(shí)候同時(shí)涉及到關(guān)鍵詞和人群的選擇。下面給大家詳細(xì)梳理下關(guān)鍵詞如何篩選?

    1.選詞工具:下拉框和流量解析、系統(tǒng)推薦來參考,選詞時(shí)根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性選擇產(chǎn)品核心詞、拓展詞和修飾詞,非標(biāo)品類目選擇三四級長尾詞即可,相關(guān)性要高,展現(xiàn)指數(shù)一般在3000-20000左右即可,且我們的關(guān)鍵詞備用上分詞不能前期就選大詞、熱詞,否則花費(fèi)高,成本大。

    直通車優(yōu)化前期,主要提升點(diǎn)擊率,如果我們的行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右,我們創(chuàng)意車圖能夠做到6-8之間,那么可以更快的上分提權(quán)重,所以在前期測款時(shí)同步進(jìn)行,測圖以3-5天數(shù)據(jù)為準(zhǔn),輪播測試,測試好后選擇高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖,同時(shí)點(diǎn)擊率太低的車圖移動(dòng)端關(guān)閉。

    大部分賣家直通車點(diǎn)擊率低,首先想到的問題就是創(chuàng)意圖片不行,然后所以的精力都放在優(yōu)化創(chuàng)意圖片,但是不管怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率還是上不來。

    影響直通車點(diǎn)擊率的因素有那些?

    1、關(guān)鍵詞,不同的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)相差很大,比如精準(zhǔn)詞和廣泛詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)在人群不準(zhǔn)的情況下會(huì)差異很大。

    2、人群,比如相似寶貝人群點(diǎn)擊率會(huì)比智能拉新的點(diǎn)擊率差,如果相似寶貝人群溢價(jià)過高,點(diǎn)擊率會(huì)相對下滑。

    3、創(chuàng)意圖片,在關(guān)鍵詞和人群不出偏差的情況下,分析創(chuàng)意圖片更加具有參考性。其它因素也會(huì)影響點(diǎn)擊率,比如分時(shí)、地域、出價(jià)、平臺(tái)等等。但是對于大部分賣家而言先掌握好關(guān)鍵詞,人群,創(chuàng)意圖片三個(gè)主要核心因素,其它作為輔助即可。

    直通上分提權(quán)重:前期優(yōu)化點(diǎn)擊率,把握好整體和局部的關(guān)系,解決核心步驟,把每一個(gè)核心點(diǎn)搞精準(zhǔn),優(yōu)化好點(diǎn)擊率,上分就很容易。

    1、根據(jù)流量解析分析我們的產(chǎn)品主推核心詞點(diǎn)擊率,同時(shí)測款的同時(shí),看我們的圖片點(diǎn)擊率,測試滿足行業(yè)優(yōu)秀以上即可。

    (2)在上分后如果我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上,且流量越來越大,根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額,如果燒錢的速度越來越快,我們可以調(diào)時(shí)間折扣拉低PPC,每次百分之3-5下拉,只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可,如果關(guān)鍵詞排名仍然很高,可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價(jià),每次1-2毛下拉遞增,根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和權(quán)重累積進(jìn)一步拉低PPC,讓我們的流量成本越來越便宜,同樣的預(yù)算拿到更多的流量,這是低價(jià)引流的目的。

    遞增拖價(jià)案例

    (3)ROI的提升,持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局,優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域,參考商品店鋪榜同行成交詞,轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗牛嵘P(guān)鍵詞權(quán)重,對于標(biāo)品類目,擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù),同時(shí)拖價(jià)的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率和排名的穩(wěn)定性。我們來看下低價(jià)PPC,高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù):

    在我們直通車優(yōu)化后,進(jìn)一步帶動(dòng)自然搜索流量,提高關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù),且我們的PPC越來越便宜,同樣的預(yù)算流量更多,我們可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預(yù)算,進(jìn)一步提高流量,把收藏加購數(shù)提升,直通車自然流量曝光會(huì)更大,自然搜索流量起來的會(huì)更快。

    看下店鋪近30天流量來源,手淘搜索15萬+,同比增漲4倍

    再來看下近30天總成交額310萬,同比增漲9倍,總訪客增漲3倍

    手淘搜索的核心是轉(zhuǎn)化率,一般季節(jié)性產(chǎn)品更容易爆,直通車流量保持遞增即可,但是我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、收藏加購必須要跟得上。

    一般新品在加權(quán)期,我們通過直通車低價(jià)引流+補(bǔ)單的方式讓流量、單量保持遞增,同時(shí)在短期內(nèi)快速拿到競品的坑產(chǎn),我們的搜索流量會(huì)很快增長,比如競品客單價(jià)x月銷量=總銷售額除以你的客單價(jià)就是你對應(yīng)的單量,一旦你再一個(gè)月內(nèi)或者更快做到比競品更好的銷售額,淘寶會(huì)認(rèn)為你的流量優(yōu)質(zhì),同樣會(huì)給你流量維持,至于后期是否穩(wěn)定,就看你是車去維持,還是去補(bǔ)轉(zhuǎn)化。

    對于店鋪運(yùn)營推廣,技術(shù)的核心是流量,流量的核心前段是付費(fèi),后段才是免費(fèi),這個(gè)至少對于大部分賣家是有效的,沒有付費(fèi)流量哪里來的免費(fèi)流量。有沒有不開付費(fèi)推廣店鋪,有,如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品足夠強(qiáng)勢可以不用付費(fèi)。

    為什么我說技術(shù)的核心是流量是因?yàn)橛龅接胁糠稚碳遥刻齑蜷_店鋪第一件事情看的是直通車質(zhì)量得分,感覺做推廣的目的就為了質(zhì)量得分。

    不要太糾結(jié)質(zhì)量分,比如你的買家體驗(yàn),好評或者是動(dòng)態(tài)評分低了點(diǎn),也會(huì)影響到質(zhì)量分的,所以即使你的點(diǎn)擊率權(quán)重很高,質(zhì)量分還沒變化,我們只需要流量穩(wěn)定,點(diǎn)擊率一天比一天高即可。點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是直通車的核心,而不是拿質(zhì)量分來衡量直通車核心,關(guān)鍵詞質(zhì)量分只是來衡量創(chuàng)意,相關(guān)性,買家體驗(yàn),來平衡你的寶貝權(quán)重,你最終是通過提升點(diǎn)擊率提升直通車權(quán)重!

    運(yùn)營任何一家店鋪,產(chǎn)品基礎(chǔ)是前期,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好,收藏加購不錯(cuò),轉(zhuǎn)化能持續(xù)跟上,在旺季到來之前,持續(xù)擴(kuò)大流量,提高收藏加購占比,借助直通車?yán)?,手淘搜索流量?huì)起來的更快,同樣如此一個(gè)產(chǎn)品如果我們要打造成爆款,前期選款測款、寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化,付費(fèi)流量驅(qū)動(dòng)、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用,其次就要借助活動(dòng)沖刺,提升銷售額和店鋪層級。

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