淘寶小類目怎么通過直通車帶動搜索流量

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

對于小類目來說，怎么做好直通車能夠?qū)⑺阉髁髁拷o帶動起來，這是很多的商家都想要知道的一些問題，這里，幕思城電商就來跟大家聊聊如何做好小類目直通車的優(yōu)化，讓大家更好的做搜索流量吧。

為什么很多商家操作付費引流但是自然搜索流量不漲?

1、主推寶貝不引流：主要說的是你大力推廣的寶貝數(shù)據(jù)并不好，選錯主推，當然這個問題很少出現(xiàn)，但也不排除。

2、人群不精準：如果你做的中高端產(chǎn)品，但是訪客人群都是低消群體，這就是人群不精準，系統(tǒng)抓取不到寶貝匹配的人群，自然流量怎么起的來。

3、付費流量操作問題：你每天引流幾十個流量，并且點擊率轉(zhuǎn)化率又低，對店鋪整體的提升肯定沒什么太大幫助，主要還是去優(yōu)化點擊率轉(zhuǎn)化率以及收藏加購，投產(chǎn)等數(shù)據(jù)才有機會拿到自然流量。

4、收藏加購、寶貝好評、基礎(chǔ)seo優(yōu)化不到位，寶貝轉(zhuǎn)化率低，銷量影響，這些都是導(dǎo)致你店鋪自然流量起不來的原因。

直通車和搜索其實也是相通的，直通車數(shù)據(jù)會影響到搜索權(quán)重，如果直通車帶來的數(shù)據(jù)好過搜索，搜索權(quán)重就會提升，如果數(shù)據(jù)不好，那就會降低搜索權(quán)重。舉個例子：比如直通車訪客加購率是10%，搜索的加購率是6%，那么直通車就是在提升產(chǎn)品的加購率，對寶貝自身的搜索權(quán)重是正面提升的。反之，那么直通車就是在降低寶貝加購率，對搜索權(quán)重是降低的。

當然了，這只是舉一個例子，實際上我們優(yōu)化過程中不止有一個數(shù)據(jù)反饋，我們也得結(jié)合所有的數(shù)據(jù)情況去判斷，就像我上面發(fā)的那個商家的數(shù)據(jù)，一個月花的也不少，但是自然流量卻一點都不漲。

直通車本身是沒有搜索權(quán)重的，是通過數(shù)據(jù)的優(yōu)化，間接的帶動了自然流量提升，也就是做寶貝權(quán)重，權(quán)重起來了，你的自然流量才能跟上。

目前主要是以手淘搜索為主。

這個店鋪剛接接手時間不長，剛開始優(yōu)化的時候流量和銷售額都比較差。

首先要做的就是選好主推產(chǎn)品，從直通車這塊開始引流。之前店鋪引流款引流能力很差，可以說流量根本帶不起來。店鋪人群也不精準，低價群體很多，打亂了人群標簽。

跟商家確定好主推款沒問題，因為價格上有優(yōu)勢，也是店鋪的主打產(chǎn)品，貨源有優(yōu)勢，利潤也有操作空間，這點還是很好的。主要在于操作這塊不會優(yōu)化。

這個賬戶我現(xiàn)在是做了4個產(chǎn)品的推廣，本身店鋪產(chǎn)品不是很多，所以選了主推款輔推款，每個產(chǎn)品都要起到引流的作用，發(fā)揮最大價值。

關(guān)鍵詞這塊本身這個類目關(guān)鍵詞不是很多，確定主關(guān)鍵詞再擴展長尾詞，前期加了二三十個關(guān)鍵詞去做篩選優(yōu)化，也就是我經(jīng)常說的挖詞養(yǎng)詞的優(yōu)化過程，前期主要是權(quán)重為主。

下面我具體說下關(guān)鍵詞該怎么優(yōu)化，很多商家最近有問到過，如果自己實在不會調(diào)整可以參考下：

1養(yǎng)分階段，關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，盡量控制在20-30個左右(適用大多數(shù)類目)

2點擊量每個至少要30-50個。

3養(yǎng)分前期不建議遞增，主要是看數(shù)據(jù)優(yōu)化，很容易拉低賬戶權(quán)重。

4前期盡量優(yōu)化起來點擊率，前期上分會很快。

5前期先養(yǎng)好詞，這個是基礎(chǔ)的，如果詞沒養(yǎng)好就別猛開

6對于展現(xiàn)量低或者沒展現(xiàn)的詞，這種可以提高出價去做觀察

7如過關(guān)鍵詞點擊量上來，就需要去看這個詞的收藏加購以及轉(zhuǎn)化，連續(xù)三天都沒有收藏加購的可以刪掉，收藏加購還可以，但是沒轉(zhuǎn)化，可以降低出價再觀察。

8沒什么點擊量的關(guān)鍵詞，收藏加購可以，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的詞做提高出價的調(diào)整動作

9質(zhì)量分低，沒點擊的關(guān)鍵詞/沒展現(xiàn)沒點擊的關(guān)鍵詞/展現(xiàn)很高但是沒點擊的詞這幾種都可以刪除處理。

10如果關(guān)鍵詞點擊高但是排名靠后/展現(xiàn)高，點擊高的詞/質(zhì)量分高，點擊較低的這幾種要做提高出價的動作。

當然這只是優(yōu)化的一部分。做付費最理想的狀態(tài)就是要花出去的錢能得到最大的回報，能夠拿到更多的免費流量，讓店鋪銷售額不斷提升，但是實際上很多人花錢卻達不到想要效果。

上面關(guān)鍵詞說完了，接下來說下前期人群我們應(yīng)該怎么去做才能帶動自然流量。做人群的目的就是拉正人群標簽。

人群的分析，我們可以從生意參謀后臺都可以去分析

當然了也可以從你的數(shù)據(jù)去直接分析出來，如果流量有轉(zhuǎn)化差，說明也是人群不精準的問題。

我們首先要去分析產(chǎn)品背后的人群，根據(jù)產(chǎn)品去篩選出產(chǎn)品相關(guān)的人群，針對優(yōu)質(zhì)人群去進行人群測試。之前的文章也有很多提到的。

如果店鋪人群標簽比較亂，人群優(yōu)化這塊肯定是要做的。

一般前期的話，我是這么來做的。首先做的是自定義人群，兩兩組合，因為店鋪本身人群比較亂，不精準，做系統(tǒng)人群往往前期數(shù)據(jù)不是很好，當然了這塊可以去加，但是不要上來就高溢價去做，這樣拿不到好數(shù)據(jù)的。

通過人群的篩選測試，去找出優(yōu)質(zhì)人群，人群這塊也是，不是一次加上就終身使用，如果長期優(yōu)化數(shù)據(jù)不好，也是要果斷放棄的。前期溢價多少合適，我習(xí)慣從30%-40%開始，后面再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

很多人還是會問具體怎么做，這個真沒有具體的，都是根據(jù)數(shù)據(jù)變化來調(diào)整的。你做的產(chǎn)品不一樣，店鋪基礎(chǔ)不一樣，方法肯定也是不一樣的。好的數(shù)據(jù)都是長期優(yōu)化過來的。但是也看賬戶權(quán)重。

計劃權(quán)重高的，引流能力更好，重點也看產(chǎn)品競爭力。

這是直通車操作上的，那么要想做好一個店鋪，只靠直通車引流肯定是不行的。

比如現(xiàn)在比較重要的店鋪定位，風(fēng)格定位，差異化產(chǎn)品等，每個店鋪的玩法都不一樣，有做店群的，也有專門做動銷的，也有主要做人群的，也有專門只做一個鏈接的爆款的，還有做只做周期性產(chǎn)品的等等。

針對自己的店鋪以及產(chǎn)品具體去規(guī)劃就可以了，從產(chǎn)品的應(yīng)季性，供應(yīng)鏈，市場潛力，利潤空間以及產(chǎn)品的質(zhì)量把控，等這些都是前期需要分析的，不能盲目的去做。都覺得淘寶市場很大，不是你一個人在做，所以任何類目都會存在競爭，也不要只看同行銷量多高，你什么都不去做，肯定競爭不過。

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