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    淘寶直通車(chē)人群打標(biāo)法怎么玩

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車(chē)人群打標(biāo)法怎么玩

    手淘流量怎么做?許多的商家都在跟幕思城電商咨詢(xún)這個(gè)問(wèn)題,這里跟大家分享一下直通車(chē)人群打標(biāo)法,讓大家更好的了解手淘流量應(yīng)該怎么做,需要的就來(lái)看看吧。

    春天,大地復(fù)蘇,樹(shù)木發(fā)芽。柳樹(shù)抽出了新枝芽,桃樹(shù)開(kāi)出了粉色的小花,引來(lái)很多蜜蜂嗡嗡的叫著,一片生機(jī)勃勃。經(jīng)過(guò)白衣天使們的辛苦奮斗,新冠肺炎疫情也逐步好轉(zhuǎn),好多行業(yè)也陸續(xù)復(fù)工,一切也都漸漸恢復(fù)正常。

    這次疫情發(fā)生的比較特殊,在春節(jié)前后,而且全國(guó)各地都在封城,對(duì)各個(gè)行業(yè)都造成了不小的影響。就電商行業(yè)來(lái)說(shuō),往年春節(jié)前后都會(huì)有大促,優(yōu)惠力度也比較大。但是為了響應(yīng)國(guó)家政策,春節(jié)期間和春節(jié)后都需要在家隔離,很多行業(yè)都停工停產(chǎn),因?yàn)閺?fù)工延遲,沒(méi)有收入,消耗儲(chǔ)蓄,導(dǎo)致很多人購(gòu)買(mǎi)欲望低,所以經(jīng)濟(jì)還是比較低迷的。

    同時(shí)在疫情期間,除了順豐和郵政,其他快遞全部停運(yùn),一直到3月才基本恢復(fù),導(dǎo)致運(yùn)送派件效率低。但是物極必反,隨著經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇,后續(xù)肯定會(huì)有更大的經(jīng)濟(jì)反彈報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

    面對(duì)后續(xù)的反彈高峰,各位商家們是否做好了準(zhǔn)備。要想在反彈高峰占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,流量肯定是關(guān)鍵,在無(wú)線(xiàn)為王的時(shí)代,如何在疫情后快速提升手淘猜你喜歡流量,今天這篇貼就我個(gè)人的心得分享給大家。

    手淘猜你喜歡流量是指通過(guò)手機(jī)淘寶首頁(yè)各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。尤其最為重要的是猜你喜歡入口。

    首先我們要明白手淘猜你喜歡流量的匹配原理,淘寶希望在消費(fèi)者在消費(fèi)之前,把消費(fèi)者的需求先猜測(cè)好,,推薦到消費(fèi)者面前,讓每一個(gè)流量都能得到更充分的利用。比如,你喜歡運(yùn)動(dòng)鞋,淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購(gòu)物行為,猜測(cè)出來(lái),把運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)先推薦給你。

    手淘猜你喜歡流量包含在千人千面里,什么樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家面前,這就需要將產(chǎn)品標(biāo)簽化,你的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的標(biāo)簽越符合你的產(chǎn)品展現(xiàn)就越高。手淘猜你喜歡流量怎樣才能做起來(lái),最不能忘得就是增加產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重,樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,而且標(biāo)簽的覆蓋面要廣。

    手淘猜你喜歡寶貝抓取的原理:

    手淘猜你喜歡流量最核心的問(wèn)題就是標(biāo)簽、產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)一般都不會(huì)差。另外再結(jié)合直通車(chē)人群投放及超級(jí)推薦投放,把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來(lái)就非??炝恕?/p>

    那么該如何通過(guò)直通車(chē)人群來(lái)引爆手淘猜你喜歡流量呢?

    一.首先要明白什么是人群?主要是通過(guò)買(mǎi)家的搜索行為,以及產(chǎn)品的人群,鎖定目標(biāo)的人群,根據(jù)不同客戶(hù)的要求,將你的寶貝有針對(duì)性的展現(xiàn)在淘寶瀏覽頁(yè)面上。

    比如你搜索運(yùn)動(dòng)鞋,手淘猜你喜歡會(huì)根據(jù)你以往的搜索,猜測(cè)出你喜歡運(yùn)動(dòng)類(lèi)的,就會(huì)推薦給你更多款式的運(yùn)動(dòng)鞋

    二.明白什么是人群之后,就要人群計(jì)劃的具體實(shí)施了

    1.首先是明確主做的寶貝,這里我們可以參考生意參謀,通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)維度比較高的寶貝,選出你店里最具潛力的一款寶貝,同時(shí)收藏加購(gòu)率比較比較高的寶貝。這就好比一個(gè)競(jìng)技場(chǎng),你的寶貝只有先進(jìn)入優(yōu)選池,才能有機(jī)會(huì)參加競(jìng)選,才能獲得更多的流量。

    2.想寶貝的點(diǎn)擊高最主要的就是主圖,賣(mài)好產(chǎn)品的前提下是賣(mài)好圖片,如何用好的主圖吸引更多點(diǎn)擊,是成功的第一步,只有點(diǎn)擊的人多了,才能有更多的收藏和購(gòu)買(mǎi)。圖片高的辨識(shí)度,是決定寶貝是否被點(diǎn)擊的關(guān)鍵。比如圖片尺寸,像素清晰度,圖片上文字的大小顏色,都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),評(píng)分越高,被點(diǎn)擊的幾率越大,被篩選到流量平臺(tái)上的機(jī)會(huì)越大。

    3.設(shè)置精準(zhǔn)的標(biāo)簽,選詞的時(shí)候要選擇相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞,這樣流量才會(huì)更精準(zhǔn),人群也會(huì)更精準(zhǔn)。通過(guò)將關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重做高后,人群推廣才能獲得標(biāo)簽池的展現(xiàn)。

    我們新建一個(gè)推廣計(jì)劃,精準(zhǔn)的關(guān)鍵字,一般選擇三級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞,長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高,而且會(huì)有更多的成交方向,標(biāo)簽大的會(huì)更精準(zhǔn)。

    4.人群投放。

    (1)首先我們要明白什么是直通車(chē)人群投放。主要是通過(guò)買(mǎi)家的年齡、性別、歷史行為、興趣標(biāo)簽等信息鎖定相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,對(duì)不同的人群設(shè)置不同的出價(jià),把流量進(jìn)一步的細(xì)化,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的投放,為提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

    (2)為什么要做好人群投放?

    做直通車(chē)投放,人群投放做的好不好是影響手淘搜索流量高低的重要因素。

    要想做好人群投放,首先必須要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)的人群,在投放的過(guò)程中主要給精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)。只有把人群標(biāo)簽做到精準(zhǔn)了,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然都上來(lái)了,這些都是成正比的。

    (3)人群這塊要怎么去分析?

    生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比,淘氣值層級(jí),淘氣值的分布,店鋪新老客戶(hù)的占比。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析后,一定要有針對(duì)性的去投放。不是你投放了,就一定會(huì)有好的流量,一定會(huì)有好的點(diǎn)擊,一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。只有投對(duì)了,才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    (4)怎樣才能做好人群投放呢?

    要想做好人群投放前提是要做好人群分類(lèi),不是所有人群都要去做投放的,而是要根據(jù)店鋪的具體情況去選擇合適的人群進(jìn)行投放。

    主要因?yàn)榈赇伒那闆r不同,投放的人群就會(huì)有很大的差異。點(diǎn)不的階段不同,是有不同的人群結(jié)構(gòu)的。如果沒(méi)有區(qū)分的去選擇,投放人群沒(méi)有針對(duì)性,是拿不到流量的。

    好一點(diǎn)的就算拿到了流量,但是數(shù)據(jù)很不理想。這就是好多朋友問(wèn),我明明做了人群投放了,為什么流量數(shù)據(jù)還是起不來(lái)。主要就是操作的原因了。

    上面主要說(shuō)了手淘猜你喜歡流量的問(wèn)題,主要是怎么通過(guò)分析一些平常的數(shù)據(jù),怎么能更好的提高手淘猜你喜歡流量,能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,能給商家們帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

    下面在家大家補(bǔ)充一點(diǎn),轉(zhuǎn)化率對(duì)手淘猜你喜歡流量的影響。大家都知道,只有流量高了,點(diǎn)擊率上去了,再優(yōu)化一些其他方面,基本上轉(zhuǎn)化率也就上去了。其實(shí)這幾方面都是成正比的,反之轉(zhuǎn)化率高了,店鋪的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高,流量自然也就高了。

    那么主要都有哪幾方面影響轉(zhuǎn)化呢?

    1.淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分,評(píng)分通過(guò)寶貝與描述相符、買(mǎi)家的服務(wù)態(tài)度和物流的服務(wù)質(zhì)量組合而來(lái)的。店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)值,它是影響店鋪權(quán)重特別重要的一個(gè)指標(biāo),不僅影響了自然流量的多少,而且很多淘寶站內(nèi)或站外的活動(dòng)都對(duì)DSR有很多限制,對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有很多影響。

    2.賣(mài)家的綜合服務(wù)。除了買(mǎi)家的評(píng)分還有綜合服務(wù)的評(píng)分,這都和賣(mài)家日常服務(wù)相關(guān)。

    (1)服務(wù)態(tài)度類(lèi):可以經(jīng)常組織客服培訓(xùn)和設(shè)置有效的客服考核。例如評(píng)價(jià)的相關(guān)直白哦,內(nèi)部統(tǒng)一服務(wù)話(huà)術(shù)的培訓(xùn)。

    (2)物流服務(wù)類(lèi):物流的合作選擇,要重視物流公司的合作品質(zhì),在合同中做好明確的責(zé)任約束,物流的核心就是效率+態(tài)度。

    (3)根據(jù)退款類(lèi)型,做好問(wèn)題的分析。包括材質(zhì)款式顏色尺寸等,賣(mài)家必須如實(shí)描述。

    3.產(chǎn)品自身的品質(zhì)。賣(mài)家內(nèi)部品質(zhì)的管理,要做到出廠(chǎng)驗(yàn)貨,發(fā)貨檢查。如實(shí)描述對(duì)于商品洗滌、保養(yǎng)使用等注意事項(xiàng)進(jìn)行使用前的說(shuō)明。價(jià)格和品質(zhì)之間也要和平臺(tái)的定位一致,要女里提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

    經(jīng)過(guò)疫情這段時(shí)間,各位商家的生意多多少少都會(huì)受到影響,但是危機(jī)之下,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn),各行業(yè)基本上也都復(fù)工了,經(jīng)濟(jì)也在慢慢復(fù)蘇。對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi),各位商家們是否做好了充足的準(zhǔn)備。當(dāng)然也不可能一口吃個(gè)胖子,想要在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)中,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,也不能操之過(guò)急,肯定要做好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),這樣才會(huì)持續(xù)有好的結(jié)果。

    好了,今天根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)先總結(jié)這么多,也是經(jīng)過(guò)疫情這段時(shí)間自己的一些感想,有想法的派友們也可以互相交流經(jīng)驗(yàn)。

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