淘寶老店流量如何恢復(fù)

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現(xiàn)在很多的商家都開(kāi)始復(fù)工了吧，對(duì)于新店如何拉升流量以及老店如何恢復(fù)流量，相信很多的商家都想了解這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在本文中就跟大家來(lái)聊聊吧。

直播帶貨似乎之前只存在于抖音快手等短視頻app上，并且需要有良好的粉絲基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才能做好，但隨著越來(lái)越多的資本操作推廣，其實(shí)對(duì)于普羅大眾來(lái)說(shuō)，加入直播帶貨的大潮，其實(shí)也沒(méi)有那么難。以前淘寶店鋪開(kāi)通直播權(quán)以后，還得去做直播浮現(xiàn)權(quán)，不然可能一天到晚直播間都沒(méi)有幾個(gè)真人。

但是現(xiàn)在直通車和超級(jí)推薦的直播計(jì)劃，哪怕不花幾千去做浮現(xiàn)權(quán)，也能提升直播的權(quán)重和卡位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)把直播當(dāng)成是關(guān)鍵詞，一樣的用付費(fèi)推廣計(jì)劃去提升權(quán)重，就能獲取免費(fèi)的直播搜索排名流量。

至于直播內(nèi)容和形式，有句話說(shuō)的好：沒(méi)吃過(guò)豬肉，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎?我身邊認(rèn)識(shí)的做食品和服飾類目的商家朋友很多都是自己親自直播，也不是說(shuō)一做就要像羅永浩一樣賣他個(gè)上億，但是一天簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化個(gè)幾單十幾單的，比s單做銷量還是好多了的吧。

近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)的形式一片大好，很多新老商家都開(kāi)始打造店鋪和產(chǎn)品，有的是做季節(jié)性產(chǎn)品，開(kāi)始做夏款的預(yù)熱和拉升;有的是老品恢復(fù)拉升。在這里不論是新品還是老品，這么久沒(méi)有操作的鏈接，我們都將它作為一個(gè)新品來(lái)看待，講解一下如何現(xiàn)階段產(chǎn)品突破和上升。

一[新品期

我接觸過(guò)的一些商家，他們的店鋪有自己的主銷售款，做的不錯(cuò)。但在今年疫情的形式下，都在自己的主營(yíng)店鋪里加入了一些其他的類目產(chǎn)品推廣，例如口罩”，消毒液”，面粉”等等。心情我能理解，但是這樣的操作難度其實(shí)很大，因?yàn)榈赇佒鳡I(yíng)類目這不是僅僅一個(gè)說(shuō)明，它代表的是店鋪獲取的流量標(biāo)簽，來(lái)源人群，以及結(jié)構(gòu)發(fā)展。加入不符合店鋪類目的產(chǎn)品推廣，往往在推廣過(guò)程中關(guān)鍵詞ppc異常貴，而且獲取的展現(xiàn)少之又少。最后的結(jié)果一般都是做不起來(lái)。

所以在運(yùn)營(yíng)店鋪之初，我們要確定好店鋪的定位和產(chǎn)品的共通性，即類目統(tǒng)一，形式統(tǒng)一，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。

其次新品核心的任務(wù)是確定好標(biāo)題，主圖，詳情。這三者的重要性是按照我這個(gè)順序排列的。新品的標(biāo)題不是胡亂設(shè)計(jì)一個(gè)滿字符就完事了。我們?cè)诋a(chǎn)品上架以后要做的就是s單，開(kāi)車等等推廣，這些內(nèi)容里面我們都需要用到關(guān)鍵詞，那么確定標(biāo)題的時(shí)候就要考慮到我們后期會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞補(bǔ)單，哪些關(guān)鍵詞開(kāi)車。

用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行按照展現(xiàn)大小的排列順序，組合出來(lái)的標(biāo)題才是一個(gè)及格的標(biāo)題，希望新老商家做新鏈接的時(shí)候都要記住這個(gè)概念，這為以后免費(fèi)流量的上升其實(shí)是有伏筆的作用的。

主圖詳情自不用說(shuō)，首先確定好全店產(chǎn)品的風(fēng)格基調(diào)，整體產(chǎn)品都走一個(gè)路線，這是良好店鋪發(fā)展的前提。哪怕只考慮做一兩個(gè)短期爆款，也要把自己貨源的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，是價(jià)格低于市場(chǎng)大多數(shù)，還是款式優(yōu)于市場(chǎng)大多數(shù)，在圖片中顯眼表現(xiàn)出來(lái)，這樣的主圖能換來(lái)高于市場(chǎng)同行的點(diǎn)擊率，前期就贏了一半。

總結(jié)一下，我們可以看到三毛在新品期強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容其實(shí)都是為中期爆發(fā)埋下伏筆的關(guān)鍵。產(chǎn)品能順滑的流量入池，著重看的就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題涵蓋的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量更多，就代表產(chǎn)品的發(fā)展性更高;圖片點(diǎn)擊率更高，就代表產(chǎn)品的ppc能更低，權(quán)重起來(lái)的更快。

新品期補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，關(guān)鍵詞選用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。首先新品搜索權(quán)重低，一般只有搜索半標(biāo)題或者長(zhǎng)尾詞才能找到產(chǎn)品。其次，同樣的單量做長(zhǎng)尾詞比做核心大詞更容易獲取自然搜索爆發(fā)，長(zhǎng)尾詞覆蓋的關(guān)鍵詞更多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)長(zhǎng)裙”比淡黃長(zhǎng)裙”的展現(xiàn)量更大，因?yàn)榍罢呤呛诵拇笤~，但是補(bǔ)一樣的單淡黃長(zhǎng)裙”比長(zhǎng)裙”更容易獲取免費(fèi)自然搜索流量，因?yàn)榍罢叩拈T檻低。

新品期直通車推廣部分，標(biāo)品類目能使用的關(guān)鍵詞往往很少，長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量不夠大，大詞ppc較高，且不容易把控點(diǎn)擊率。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該大詞精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞廣泛匹配，出價(jià)盡量出在前三。因?yàn)闃?biāo)品類目差異性較小，卡在前三的位置，哪怕銷量評(píng)價(jià)比不了同行老鏈接，但只要價(jià)格或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)存在，就能有比較好的轉(zhuǎn)化率。

非標(biāo)品類目能使用的關(guān)鍵詞比較多，出價(jià)出在前4-6，前10都可以，具體根據(jù)獲取點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率改變出價(jià)。非標(biāo)品往往前期不使用核心大詞，因?yàn)楹诵拇笤~反而跟產(chǎn)品有一定的出入，比如上衣”跟老人運(yùn)動(dòng)寬松上衣”，后者很清晰明確，前者搜索出來(lái)的可能根本就不是老人穿的，甚至性別也不符合。

二[起爆期

產(chǎn)品起爆期是流量上升的信號(hào)出現(xiàn)以后進(jìn)入。一般表現(xiàn)為自然搜索開(kāi)始拉升，或者直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)點(diǎn)擊穩(wěn)定燒錢，點(diǎn)擊率良好，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

這個(gè)時(shí)期標(biāo)品和非標(biāo)品的操作差異也比較明顯，非標(biāo)品可以拖價(jià)，標(biāo)品不建議拖價(jià)。甚至非標(biāo)品的關(guān)鍵詞如果都是刪選好的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞，卡著位置做日限額的增加，都好過(guò)于降低分時(shí)折扣來(lái)達(dá)到點(diǎn)擊量上升的效果。

誠(chéng)然ppc幾毛錢的效果人人都羨慕，但是直通車的競(jìng)爭(zhēng)是巨大的，拖價(jià)很容易掉關(guān)鍵詞位置，下去了再想上來(lái)可不容易，直通車用來(lái)盈利一般都是高客單價(jià)產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品能夠做到優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率，往往比投產(chǎn)好看重要的多。

人群的優(yōu)化刪選是爆發(fā)期的關(guān)鍵內(nèi)容，在新品期我們會(huì)將符合產(chǎn)品特點(diǎn)的人群都加入計(jì)劃測(cè)試，出價(jià)方面只要系統(tǒng)建議溢價(jià)不是高的離譜，一般都可以直接使用系統(tǒng)建議溢價(jià)，而有些人群例如自定義人群是沒(méi)有系統(tǒng)建議溢價(jià)的，我們可以在組合的時(shí)候觀察該人群覆蓋的人數(shù)，太小的暫時(shí)不添加，有個(gè)大幾千上萬(wàn)的自定義人群可以按照整體的人群平均溢價(jià)出。

直通車計(jì)劃關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量盡量要都覆蓋在人群里，但是爆發(fā)期的關(guān)鍵是由關(guān)鍵詞點(diǎn)擊大于人群點(diǎn)擊”--關(guān)鍵詞點(diǎn)擊接近人群點(diǎn)擊”，這個(gè)轉(zhuǎn)變代表著流量標(biāo)簽性增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升。而這是線性相關(guān)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率提升帶動(dòng)更多的自然搜索流量，爆發(fā)的環(huán)節(jié)就產(chǎn)生反應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作起來(lái)。

熱衷于補(bǔ)單起搜索的商家，在起爆環(huán)節(jié)很容易因?yàn)檠a(bǔ)單量太大吃不消跟不上，轉(zhuǎn)化率反而下降，這時(shí)候就體現(xiàn)了直通車做精準(zhǔn)人群的重要性，還是可以在這個(gè)時(shí)期利用直通車去提升流量的精準(zhǔn)性，適當(dāng)?shù)淖龃驑?biāo)單，提前打好標(biāo)簽再補(bǔ)單。這樣真實(shí)單量上升了，壓力會(huì)小很多，并且補(bǔ)單起搜索的產(chǎn)品一般不會(huì)只做一款產(chǎn)品，同樣的方式適合其他產(chǎn)品甚至其他店鋪，多鏈接齊頭并進(jìn)，才能降低補(bǔ)單操作的風(fēng)險(xiǎn)性，持續(xù)盈利。

三[超級(jí)推薦

以前在自然搜索穩(wěn)定爆發(fā)以后，直通車會(huì)開(kāi)始做定向推廣，但現(xiàn)在的直通車定向雖然沒(méi)有消失，但是老司機(jī)都轉(zhuǎn)去超級(jí)推薦專區(qū)操作付費(fèi)手淘首頁(yè)了。

手淘首頁(yè)很多商家喜歡一開(kāi)始就做，并且有一個(gè)說(shuō)法：首頁(yè)流量大的產(chǎn)品一般搜索流量小，搜索流量大的產(chǎn)品一般首頁(yè)流量小。

我仔細(xì)觀察過(guò)自己操作的店鋪，好像確實(shí)是這樣，但是這個(gè)大小是相對(duì)而言，兩者相比自然會(huì)有高下，好比店A的首頁(yè)流量大于搜索流量，但店A的搜索流量遠(yuǎn)大于店B的搜索流量加首頁(yè)流量。

新店新品前期我不建議做超級(jí)推薦，因?yàn)槌?jí)推薦屬于貨找人”，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率對(duì)比直通車肯定會(huì)比較差，只有在直通車選出優(yōu)秀的圖片和優(yōu)質(zhì)的人群以后，再去做超級(jí)推薦的拉升，店鋪的投放系統(tǒng)人群訪客才汲取的大，點(diǎn)擊率也有保障。超級(jí)推薦要想帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量入池，燒的動(dòng)錢，點(diǎn)擊率投資回報(bào)率好，都是缺一不可。

使用超級(jí)推薦之前要注意產(chǎn)品類目能不能投放超級(jí)推薦，很多類目是有限制的。這里可以在這查看。另外觀察同行優(yōu)秀店鋪的流量結(jié)構(gòu)組成也是操作超級(jí)推薦的一個(gè)由頭，同行店鋪都沒(méi)有首頁(yè)流量不代表不能做首頁(yè)流量，但至少這不是我們最核心去獲取的首要流量來(lái)源。

產(chǎn)品的生存價(jià)值是需要在最短的時(shí)間內(nèi)獲取系統(tǒng)的認(rèn)可，系統(tǒng)越快給予免費(fèi)流量，產(chǎn)品的生命周期才越長(zhǎng)。

總結(jié)一下，本次對(duì)于老店新品老品拉升，新店新品上升，以及標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別推廣都做了比較全面的介紹和講解，接下來(lái)我會(huì)用近期的一些店鋪?zhàn)霰容^細(xì)致的劃分和實(shí)操分享。歡迎商家朋友來(lái)找我分享交流。

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