淘寶直通車低價引流怎么做

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直通車的低價引流怎么做?這是很多的商家都想知道的一件事情，關于直通車低價引流的方法，幕思城電商在這里跟大家分享一個訣竅，讓各位更好的了解直通車低價引流應該怎么玩。

很多人說PPC太高了，虧錢虧得太多了，首先直通車基本上都是虧錢的，我們?yōu)榱丝梢愿玫慕档吞潛p，最好的辦法就是降低PPC，促使獲得更多的點擊轉化，所以今天分享一下我對關于低價引流一些認識和方法。

可以直接控制到出價的有三點：①時間折扣②關鍵詞出價③人群溢價，再通過直通車扣費公式：下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01，質量得分將影響您的扣費。并且質量得分越好，您所需付出的費用就越低，同行的出價和質量得分我們控制不了，所以我們只能做大我們自己的分母(質量得分)

質量得分：是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，關鍵詞質量得分越高，關鍵詞推廣效果越優(yōu)質，就可以用相對更少的推廣費用把更優(yōu)質的寶貝信息展現(xiàn)在更適當?shù)恼故疚恢蒙稀?/p>

我自己會把質量得分分為兩個階段：階段一質量得分無全10分制呈現(xiàn)、階段二質量得分全10分制呈現(xiàn)。

階段一：養(yǎng)計劃權重，提高質量得分

質量得分體現(xiàn)的是計劃權重，階段一衡量計劃權重最重要的因素點擊率其次是點擊量，我們的目的是養(yǎng)分，要求就是點擊率高于行業(yè)，并且盡可能可以做到點擊量的螺旋。

點擊率

點擊率最重要的影響因素就是創(chuàng)意圖，像關鍵詞(大家不會直接添加像T恤、襯衣這樣的詞，關鍵詞要做到盡可能的精準)、匹配方式(廣泛或者精準大家可以進行測試后，再決定1：點擊率2：實時訪客進店詞)。對于創(chuàng)意圖，需要做到差異化-標新立異，體現(xiàn)賣點-產(chǎn)品優(yōu)勢利益點-下單減**/買二送一等

美工沒靈感，找競品：標品直接搜同款，按銷量排序，看同行主圖的賣點和利益點。非標品：

通過生意參謀-市場-市場大盤-商品-高流量-相似寶貝-然后進行競品分析。這時候我們去分析競品的流量構成?？锤偲纺莻€流量入口進的流量多。優(yōu)先考慮順序：手淘首頁-手淘搜索-直通車，或者搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價格(商品售價的10%-20%上下浮動)-卡銷量(找相似款)

優(yōu)選輪播：前期輪播后期優(yōu)選，輪播是對多個創(chuàng)意進行平均分配展現(xiàn)已達到測圖的目的，優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點擊效果最高最好的進行優(yōu)先展現(xiàn)，使權重更加集中-擇優(yōu)選擇。

輪播和優(yōu)選相比，輪播使計劃權重處于平分的狀態(tài)，舉個例字：若計劃只添加了一個關鍵詞，創(chuàng)意輪播，在搜索關鍵詞時，那么就會隨機且平分到每個創(chuàng)意圖里邊，簡單理解就是1：4和1：1的那個更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測出來，選擇優(yōu)選①使關鍵詞與優(yōu)質創(chuàng)意圖匹配度更高，效果更理想②使計劃中關鍵詞質量分更集中更高(這也是說明輪播時9分調優(yōu)選時10分)。

點擊量

對于點擊量的螺旋，需要看大家的能日限額和市場均價，如果你日限額就100塊錢，行業(yè)PPC5/6元，那就沒有必要做螺旋，螺旋增長的是根據(jù)點擊量增長，體現(xiàn)出日限額螺旋，螺旋增長的要求就是盡可能做到1.5、2倍以上遞增，然后結合PPC估算需要增加的日限額。

篩選地域、關鍵詞、人群

關于關鍵詞和人群的添加大家應該沒什么大的問題，關鍵詞：推薦、單品和競品關鍵詞(添加后要看關鍵詞在直通車的展現(xiàn)指數(shù))、下拉框、第三方，人群：店鋪人群(訪客分析-訪客對比)、行業(yè)(市場-行業(yè)客群)，在跑出一定數(shù)據(jù)量的基礎上，刪除點擊率、轉化率等各種低的地域、人群和關鍵詞，前提是必須要有一定的數(shù)據(jù)量的基礎，來作為判斷依據(jù)。

階段二：繼續(xù)提高質量得分，拖價，降低PPC

經(jīng)過階段一的初步養(yǎng)權重之后，計劃質量得分大部分基本全10分了，單階段二還繼續(xù)提高計劃權重，影響因素點擊量和轉化率，因為10分不是滿分，只是平臺為了更好的優(yōu)化做出的分值，所以2個階段也就是通過不斷的養(yǎng)權重來達到降低PPC的目的。

實際情況舉例：

店鋪關鍵詞出價原始分顯示得分總得分排名扣費

A純棉女T恤0.671357109233310.63

B純棉女T恤0.691220108546020.67

C純棉女T恤0.79100898071030.73

D純棉女T恤1.1961277355041.1

相同的關鍵詞，相同的質量得分，出價不同或相同的情況下，最終扣費都會不同，原因就是質量分10分不是滿分，扣費看原始分和顯示得分，排名看總得分，所以，在這里大家一定要明白質量得分存在原始分，所以我們階段一階段二，是一個不間斷提高計劃權重的目的。

點擊量

階段一對于點擊量的遞增我們可以采用遞增日限額快速實現(xiàn)，但我們的計劃不可能是一直遞增下去，所以第二階段做到點擊量增加，就需要拖價來完成

拖價：拖價的目的就是降低PPC，獲得更多的點擊，從而可以形成更多的成交，以此來提高計劃的ROI，但拖價這個過程要慢，拖價幅度要小。

①首先要確定計劃符合拖價能力，直通車點擊率等數(shù)據(jù)高于行業(yè)且穩(wěn)定、質量得分10分、對比展現(xiàn)量增長，日限額提前下線。

②拖價時幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價好幾次。

③拖價時要注意數(shù)據(jù)的觀察，尤其是直通車關鍵詞和人群上的變化。

④拖價建議直接比例批量降低直通車關鍵詞出價，不需要拖時間折扣。

精準地域、關鍵詞、人群

在經(jīng)過階段一，我們把計劃里邊的地域、關鍵詞和人群進行篩選后，留下來的都是數(shù)據(jù)好的，拖價過程中，關鍵詞和人群的數(shù)據(jù)可能會隨著拖價的原因變化，例如：拖價錢：點擊主要在關鍵詞：A上，拖價后集中到關鍵詞B，造成點擊轉化率降低，所以階段二里邊的精準就是為了讓點擊量一直保持在好的詞上，防止流量跑偏，人群也是同一個道理，所以要養(yǎng)成看報表的習慣，昨天-前天-*日-過去7、14、30天的數(shù)據(jù)以及對比。

店鋪上

店鋪、單品結合直通車自定義人群，精準整體的人群，單品的人群標簽構成店鋪人群標簽，一個店鋪盡量不要上多個類目產(chǎn)品，價格區(qū)間不要過大，風格、年齡盡量符合一種人群，這就和主營類目意思差不多，銷量高的單品占店鋪人群標簽的主要構成，所以在選品上要讓每個產(chǎn)品的人群標簽做到相似。

判斷店鋪標簽是否與訪客是否一致，流量-訪客分析-訪客對比，把30天、7天的分別進行對比，主要看消費層級、年齡、性別，然后找到那個時間點人群標簽出現(xiàn)問題，具體分析時間段內做過那些操作，比如：淘客、低價促銷、s單。

①：未支付訪客與支付訪客重合，說明店鋪人群基本沒有出現(xiàn)問題

②：未支付訪客與支付訪客不重合，我們就看那個標簽出現(xiàn)了問題。消費層級、年齡還是性別。

確定人群標簽出現(xiàn)問題，首先將造成人群紊亂的單品以及不正常操作進行調整，防止繼續(xù)惡化，并且使用直通車通過自定義人群拉回標簽，一定時間內，直通車拉人群標簽前提是直通車數(shù)據(jù)量要大于店鋪其他免費流量的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)指：訪客量和支付買家數(shù)。直通車的支付買家數(shù)要通過生意參謀里邊的轉化率進行換算，因為直通車的的轉化率和生意參謀轉化率統(tǒng)計方式不同，直通車的是總成交筆數(shù)，生意參謀的是支付買家數(shù)。并且直通車上的所有數(shù)據(jù)(收藏加購、點擊和轉化)盡量都要集中到自定義人群。

總結

整個計劃大家可以理解成在不斷的提高計劃權重，來實現(xiàn)低價引流，質量得分、原始質量得分、點擊率、點擊量、轉化率，把他們看成一個循環(huán)的過程，相互影響的過程，更容易理解。

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