京東店鋪搜索流量為什么那么差
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:46
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本文主題京東,京東問答。
很多京東商家都在問,為什么自己的流量那么差?到底應(yīng)該怎么解決?有關(guān)京東流量差的解決方法,就跟著幕思城電商在這篇文章里了解一下吧。
我會經(jīng)常和大家分享我的操作經(jīng)驗,一些店鋪技巧,關(guān)于不同階段的玩法操作等等,希望我的一次分享能夠幫助大家,同時幫更多在奮斗道路上的朋友們遠(yuǎn)離迷茫,找尋途徑。
按照市場情況來看,整體的搜索需求人群需求是可觀的,現(xiàn)在對于店鋪也是處于一個持續(xù)提升爆發(fā)的階段。店鋪要向前沖刺,還要做好階段優(yōu)化,借著這個時機來提升起來,先把流量做好,再考慮大力度轉(zhuǎn)化。
就像我現(xiàn)在操作的這個店鋪,現(xiàn)在也有相對不錯的銷售額,前面把權(quán)重基礎(chǔ)打好,抓住切入點,跟緊市場趨勢再做突破,這個店鋪也是從前期階段拉升起來的。
最近一些朋友和我溝通到,流量相關(guān)的一些情況,可以發(fā)現(xiàn),始終圍繞大家的也是流量問題,這個難點也是大家深受困擾的,并且是最需要突破的。但是流量如何做起來?很多人搞不懂這個問題。
今天主要圍繞京東流量來說一下需要跟進(jìn)的細(xì)節(jié)優(yōu)化部分,了解搜索流量和首頁流量如何更好的帶動起來,把搜索流量留住,找到合適的方式去操作,店鋪也會晉升到另一個層次。
搜索流量優(yōu)化提升:
獲取展現(xiàn):
做新店或新品為什么前期需要整理樹立好,就是因為前期來說很多部分都比較差,為了促使達(dá)到一種理想狀態(tài),把架構(gòu)搭好,那么就會在此基礎(chǔ)上有正確延續(xù)的發(fā)展。
推廣引流部分尤為重要,因為這是在加強店鋪的獲流能力,讓寶貝在有效的操作周期內(nèi)拿到展現(xiàn),獲取流量??赡苡腥藭f,不做推廣引流,店鋪也能有流量。對于這樣的觀點,只能說每個人對店鋪的期望和目標(biāo)不同,如果想靠店鋪僅存的一點流量來提升突破,想拿到好的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化,這也十分困難,這也是輕視平臺機制和同行的表現(xiàn)。
推廣引流的目的和意義,也是為了給產(chǎn)品展現(xiàn)的機會,使產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件。打開并放大流量入口,做出優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)加以運用,權(quán)重指標(biāo)也會有遞增表現(xiàn)。這也要從關(guān)鍵詞方面著手,搜索從關(guān)鍵詞到轉(zhuǎn)化,能拿到流量也要看用的關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品、需求側(cè)重及標(biāo)題要高度匹配,買家通過關(guān)鍵詞搜索來找產(chǎn)品,系統(tǒng)搜索與產(chǎn)品標(biāo)題匹配買家搜索需求,這樣產(chǎn)品才能被精準(zhǔn)的被搜索到,展現(xiàn)和流量才會提升。不只是標(biāo)題,對于引流關(guān)鍵詞,也根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題來進(jìn)行投放關(guān)鍵詞,搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題對應(yīng)不上,也不會更好的匹配到推廣關(guān)鍵詞。
此外,盲目執(zhí)著于下滑趨勢或不具備大體量搜索流量的詞,對權(quán)重也是不利的。
在關(guān)鍵詞篩選布局上,要多分析行業(yè)數(shù)據(jù),對市場及同行關(guān)鍵詞、進(jìn)店關(guān)鍵詞的情況做深入了解。自身店鋪的詞往往帶有搜索權(quán)重,具備轉(zhuǎn)化能力,適當(dāng)?shù)脑黾又?,會有較好的流量反饋。
對于同行詞的運用,就要考慮自身產(chǎn)品的承載能力了,經(jīng)過篩選過后的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)詞雖然不錯,但不是說一味的參考同行的就是好的,這點也要注意。所以更加妥當(dāng)?shù)牟季址绞竭€是以精準(zhǔn)詞及長尾詞為基礎(chǔ)來篩選投放。
有好的流量,權(quán)重優(yōu)化,權(quán)重表現(xiàn)好所帶來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是直線上升的。所以這也是為什么有人出價低卻比出價高的能拿到展現(xiàn),搜索詞之上,搜索排序也有不同。
賣點優(yōu)化:
操作需要步步銜接,步步為營。有展現(xiàn)有流量只是剛開始,后續(xù)跟進(jìn)質(zhì)量也必須要提高。流量進(jìn)來可以留住深用,也是寶貝搜索權(quán)重提升的關(guān)鍵。訪客優(yōu)質(zhì),產(chǎn)生收藏加購數(shù)據(jù),不斷供給并提升寶貝搜索排名權(quán)重。
賣點差異坐標(biāo):
操作的核心基于產(chǎn)品,在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化,操作要求化,使所有人不得不深思一番。但要明確,突破口的形成有多種可能性,極限的放大自身特征,這也會成為很好的突破口。
多數(shù)人都在本能的追求同步和一致,看到眼下的一點盈利,就會改頭換貌的去照之改變。而差異是持續(xù)存在的,無論改的多么一致,在給予、執(zhí)行、操作效率、價值創(chuàng)造等這些關(guān)鍵因素上,都會完全不同。
所以從差異上尋求賣點,了解同行突出哪些內(nèi)容,哪些內(nèi)容是買家值得關(guān)注的,明確好自身要強化的部分。把差異對應(yīng)產(chǎn)品、對應(yīng)人群、對應(yīng)服務(wù)和需求,這樣所創(chuàng)造的價值才是一定程度上的最大化。
從買家需求側(cè)重,以及產(chǎn)品維度出發(fā),產(chǎn)品迎合設(shè)想,滿足需求,才能更好轉(zhuǎn)化,所以對于人群,人群屬性與產(chǎn)品屬性有有某種契合,年齡、消費能力、產(chǎn)品使用需求、價格等方面,匹配程度越高,賣點就越充分。把這些直觀的展示給用戶買家,通過主圖視頻詳情等來促進(jìn)買家進(jìn)一步關(guān)注,帶來直接的轉(zhuǎn)化。
對于店鋪內(nèi)在核心,無論是產(chǎn)品,品牌,操作思維模式都可以趨于標(biāo)準(zhǔn)化。但當(dāng)?shù)赇佁幱谝欢ǖ母叨?,差異的問題,需要差異解決,圍繞這個新坐標(biāo),在競爭環(huán)境下做好延伸,真正的掌握住差異帶來的益處,這也是應(yīng)該追求的目標(biāo)。
利用賣點,深挖流量,進(jìn)階轉(zhuǎn)化。一些人會出現(xiàn)操作優(yōu)于自身想法的狀況,那么這時可能帶有一絲運氣成分,不過往往這種優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)的創(chuàng)造,就是來自在思維基礎(chǔ)之上的執(zhí)行,當(dāng)執(zhí)行的效果更加突出,那么更多的益處也會隨之而來。
產(chǎn)品人群:
有流量有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化也是訪客帶來的價值,訪客具有價值,就會進(jìn)一步給流量。還要注意打標(biāo)過程,給產(chǎn)品打標(biāo),產(chǎn)品被哪些人群搜索瀏覽,最終購買促使了產(chǎn)品人群標(biāo)簽的形成。
操作過程中,要注意自身產(chǎn)品的人群,做好系統(tǒng)人群和細(xì)分人群,進(jìn)入到人群流量池也就便于獲取更多人群流量,同時數(shù)據(jù)好看也不代表著擁有足夠強的獲流能力。有時會發(fā)現(xiàn),做款時寶貝的收藏加購不錯,高于行業(yè),不過在推廣時卻不溫不火的,也賣的不理想。
產(chǎn)品測款點擊率高,除寶貝本身問題,投放也會影響到實際的點擊情況,尤其短期測出現(xiàn)高點擊率,會導(dǎo)致一些認(rèn)定產(chǎn)品沒問題的情況。點擊量增長趨勢,寶貝持續(xù)獲取流量,有更好的提升空間,這也意味著產(chǎn)品加權(quán)較快。
好款的范疇,需要以數(shù)據(jù)主導(dǎo)來分析,而且也要區(qū)分進(jìn)行,日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)的波動,足夠穩(wěn)定,也是不錯的款,數(shù)據(jù)波動較大,也要分析流量對加購的影響。一般純新品測,數(shù)據(jù)維度會在10%左右,處于可接受范圍。有一定基礎(chǔ)或是老款新做,數(shù)據(jù)維度要在12%-15%左右。當(dāng)寶貝自身加購程度在20%左右的上下幅度,那么款式也具有爆款屬性。
測款也不是只針對單款來做,多款同時測,可以找綜合數(shù)據(jù)好且穩(wěn)定性強的一款,前期工作做妥當(dāng)了,那么在后續(xù)優(yōu)化跟進(jìn)時,搜索流量和首頁流量就會有更穩(wěn)定快速的提升,收藏加購,轉(zhuǎn)化打標(biāo)行為,有良性數(shù)據(jù)的循環(huán)往復(fù),有優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽的助力維護,流量也會爆發(fā)起來。
今天的內(nèi)容先到這里,朋友們在操作店鋪的過程中有什么問題,可以和我一起溝通交流,完善思路,幫大家更好的去操作店鋪。
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