淘寶怎么做高點擊率的主圖

本文主題淘寶,淘寶構(gòu)圖,淘寶問答。

對于一個產(chǎn)品來說，主圖是非常重要的，一個好的主圖能夠更好的提高轉(zhuǎn)化率，那么怎么做好一個主圖呢?跟著幕思城電商一起來看看就知道了。

最近發(fā)現(xiàn)地灘經(jīng)濟是空前的火熱，各大媒體平臺紛紛報道宣傳;確實，這些都離不開人流量和人氣。這也不盡讓我聯(lián)想到一起奮斗在電商行業(yè)的朋友們;

其間有不少讓我分析店鋪診斷的，但當我看到很多店鋪后臺數(shù)據(jù)的時候，卻讓我內(nèi)心深處是五味繁雜，也很無耐，無耐的是，大都是那種心浮氣盛、急于求成的感覺。往往卻忽略了最原始最基本的最核心的東西。

于是種種，今天我單獨的，詳細的，嚴肅的，再講講如何做好主圖的基礎(chǔ)邏輯實操干貨;真希望所謂的忠言逆耳”能給予到大家那么一絲絲的幫助也罷!

今天且不談搜索”，也不談什么訂單數(shù)。給大家發(fā)個案例吧，也不知道這個是不是發(fā)過了，再發(fā)一下吧。比較多，如果重復(fù)了，圖片大家一遍過就好了。

我這里不是想讓大家看訪客流量，也不是讓你看下單買家數(shù)的，如諾這樣，我只能說這一次又會是白講了。今天主要講下如何做好一張高點擊率主圖詳細實操思維模型;內(nèi)容知識點、細節(jié)要點、重點核心、思維方式方法比較多，文字內(nèi)容很多，我會盡可能的配圖說明，不理解的可以留言交流也可;

我們要知道高點率的圖片影響爆發(fā)期的因素有哪些?

知道了相關(guān)的因素，就可以一一的去解決了。這里我要說的是點擊率+轉(zhuǎn)化率;

下面列個公式大家了解下;

1.轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)*100%

2.點擊率=進店訪客數(shù)/產(chǎn)品展現(xiàn)曝光量(寶貝權(quán)重分配給你的曝光量)

為什么說主圖點擊率那么重要，再來看兩組示例：

10000(曝光量)*2%(點擊率)=200(訪客)

10000(曝光量)*5%(點擊率)=500(訪客)

總結(jié)核心邏輯性：點擊率和轉(zhuǎn)化率很多時候是不分說的，緊密相關(guān)的，我這里且管它叫點化率”，我們可以理解為，點”即是看的過程--首先產(chǎn)品要出現(xiàn)在別人的眼前，然后再可以是下一步進去看，看的過程，我們只能叫化”，化”即是消化”消費轉(zhuǎn)化”的過程。我稱它為三步曲”--即進店(點擊)--資詢/瀏覽(轉(zhuǎn)化過程)--下單(最終結(jié)果)。

接下來我會用大量的實操經(jīng)驗來講進店(點擊)”層面上的相關(guān)因素--如何做好一張高點擊、高質(zhì)量、高曝光量--主圖。

講之前咱先聲明一下哈，嚴格來說我不是一個美工，但勝似美工一樣的觸感，審美觀，價值觀哈，開個玩笑，無論怎樣，希望下面的內(nèi)容對大家有所幫助!

如何做好主圖，我們也是要先了解他的相關(guān)要素的，只有這樣才能更好的去找到問題，發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題;

那么吸引消費者客戶的因素有哪些呢?

最重要的就是標題，但今天我們不講這個，其次就是展示圖，排行占據(jù)第二位，其它詳情、屬性、價格、銷量、折扣、流量等等，我們以后再交流好了。

那么我們就拿最至關(guān)鍵的展示圖---主圖圖片來說吧;如何做好高轉(zhuǎn)化率--高點擊主圖?

這里分為五個點去講：以人為本---視覺沖擊--消費心理--客戶向往--客戶需求

首先我們以人的本能本質(zhì)去了解---以人為本”

從生理學(xué)的角度來看，影響人注意的東西叫--海馬體;(海馬內(nèi)部有形成形態(tài)美觀的層面。也就是神經(jīng)細胞的細胞體與其神經(jīng)網(wǎng)區(qū)域呈層狀排列)更多了解可以去查相關(guān)性資詢了解一下;

要從這個本質(zhì)來說我們可分為兩大類;

一：與我們息息相關(guān)的信息;

1.產(chǎn)品照片極好的展示出了特點;這個產(chǎn)品應(yīng)該有的特點!

2.文案切中消費者的需求點和痛點

a.直接需求

例如：加濕器--加濕防干燥

茶葉--喝茶待客提神

衣服--穿好看打扮

b.間接需求/深度需求

例如：加濕器--安全水污染

茶葉--品味檔次逼格養(yǎng)生

衣服--無非就是希望自己更漂亮比別人更美

再比如：哺乳文胸--方便孕婦哺乳1消費者可能潛在的需求!自己潛在的一個需要一個心里作用，從而讓他產(chǎn)生需求!

c.主圖是對關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化,形象化但不無限夸大化.

二：與周圍有反差的信息

我們也會從幾個方面去分析：構(gòu)圖方法--構(gòu)圖元素--構(gòu)圖色彩--構(gòu)圖字體--主圖風格

1.構(gòu)圖方法

a.中心構(gòu)圖法

比較合一些有檔次的產(chǎn)品;比如：鉆戒、手表等;如圖所示，我們可以直接的感受到。

b.黃金比例分割法

我們都知道一般圖片的尺寸為800X800;但是從視覺的分配來說，最符合人類審美的一個構(gòu)圖方法，它也是有一個比例黃金比例0.618為線產(chǎn)品居中;建立一根在495的參考線然后將產(chǎn)品居中;這種方式更多的適合一些中小體積的標品或者一些掛件/擺飾為主的類目;

c.拼接構(gòu)圖法

適合一些SKU較多的類目，像女裝很多對半分甚到會用到4格/9格，還有一種就是體積比較小的類目，但如果你做的客單價/檔次比較高，不建議做這樣子的，這種拼接法比較適合低客單的產(chǎn)品;比如：SKU服裝較多的產(chǎn)品，帽子等;

d.錯落構(gòu)圖法

這類構(gòu)圖使用情況下空間感比較強，很容易抓取消費者眼球;

比如：鞋子類目塑造就比較多、立體的產(chǎn)品、成雙成對的產(chǎn)品、小體積易擺放的產(chǎn)品!通過聚焦效果來營造空間感!

e.對角構(gòu)圖法

這種方法并不是說一定要45度傾斜!也不要整齊的拍照，還有一種是扭轉(zhuǎn)一定的角度來影響消費者的感官感受。比如手表類;

這種構(gòu)圖方式可以使拍攝出的畫面得到很好的縱深效果與立體效果。畫面中的線條還可以吸引人的視線，讓畫面看起來更加動感有活力，達到突出主體的效果。有的畫面中并未出現(xiàn)實體的線條或輪廓，但多個同類或相似物體的連線沿對角線或近對角線方向延伸。引導(dǎo)線也可能沒有貫穿整個畫面的橫寬，或者并沒有真正地對角”。

2.構(gòu)圖元素

整圖背景：拍照選擇的背景，產(chǎn)品襯托/托盤之類的，跟你的美工技巧沒有關(guān)系拍照有基本要求選擇的

3.構(gòu)圖色彩

a.主圖的色系不要超過2種

b.使用的顏色不要超過3種，這樣會讓你的產(chǎn)品看起來及其沒有檔次也很low(黑白除外)

4.構(gòu)圖字體

a.千萬不要使用[方正字體不然很有可能要求給專利費!每一個前綴是方正的字體都不要用

b.比如：微軟雅黑，這個字體是可以用的!

c.介紹常用的千圖網(wǎng)”上有免費字體下載!

d.文案的字體：盡量不要使用藝術(shù)字，要使用方方正正的字體，更利于消費者識別!

5.主圖風格

a.搞怪:已經(jīng)不符合規(guī)則來所以不要再嘗試來

b.簡約:可以選擇白色或者淺色背景!

其次是擴大消費心里效果表我們稱為--視覺沖擊

1.產(chǎn)品的最大賣點特征

2.消費者可能會出現(xiàn)的隱患

3.切中消費者隱藏起來的需求

4.突出消費心里的痛點

再次是分析消費者購物心理我們稱為---消費心理

這里也要分幾個點來看：

1.質(zhì)量--細節(jié)圖，高清圖。

2.優(yōu)惠--價格優(yōu)勢，活動力度等

3.信任度--評價展示，資質(zhì)，誠諾保障等

4.服務(wù)指數(shù)--接待的服務(wù)性質(zhì)是否滿意

5.體驗指數(shù)(專業(yè)性等)--專業(yè)性是否可以更能提現(xiàn)出來

再就是消費者向往成為心理我們稱為--客戶向往

1.不符合真實需求：產(chǎn)品展示出來的特征效果，促使客戶向往成為那樣的效果和目的，實際上是一種客戶向往心理。他自己也知道不實際，但是向往，往往是客戶購買的第一動力

2.符合真實需求：給到實際需求的一種方向讓客戶有購買欲最后是--客戶需求:以客戶需求點，表達亮點產(chǎn)品的用途，功能，質(zhì)量等

總結(jié)：

通過良好的拍照，合理的構(gòu)圖，色彩文案的規(guī)范，來符合消費者的正常審美度最終達到一個搶占眼球的效果!

做好主圖的幾大核心因素：

1.以客戶為主，讓客戶向往變成成為

2.圖片合理性排版布局相結(jié)合的經(jīng)驗

3.善于挖掘痛心，突出賣點(痛點是消費者心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種痛”。比如：怕上火喝王老吉”洞察目標用戶需求，利用消費痛點轉(zhuǎn)化成賣點，是創(chuàng)新成功的關(guān)鍵!

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