淘寶直通車質(zhì)量分提升方法

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

直通車質(zhì)量分怎么提升?許多的人想知道直通車質(zhì)量分應(yīng)該怎么做，在這里，幕思城電商跟大家繼續(xù)來(lái)聊聊直通車質(zhì)量分的做法，幫助各位更好的了解直通車質(zhì)量分該怎么提升吧。

先說(shuō)今天主題：怎樣提升質(zhì)量得分?

寫(xiě)在前面的話，本文是通過(guò)正常操作去進(jìn)行提升，不是任何黑車，黑搜的東西，想拔苗助長(zhǎng)的點(diǎn)先繞個(gè)路，幕思城電商一直都不是很推薦做這樣的操作，一步一步做起來(lái)才是最健康的狀態(tài)。

直通車大家都在開(kāi)，很多人都提到直通車的權(quán)重，直通車權(quán)重我在我看來(lái)主要分三方面，賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、產(chǎn)品權(quán)重，而這個(gè)主要的體現(xiàn)方式就是質(zhì)量得分，今天咱們就主要分析一下這幾個(gè)權(quán)重是怎么體現(xiàn)再質(zhì)量得分上的，以及如何提升質(zhì)量得分。

開(kāi)始之前咱們先來(lái)了解一下質(zhì)量得分為什么重要，先來(lái)看直通車扣分公式，

直通車扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

學(xué)過(guò)小學(xué)數(shù)學(xué)的都知道分母越大分?jǐn)?shù)越小，所以實(shí)際扣費(fèi)就越低，所以通過(guò)這個(gè)公式你也可以看出，你的扣費(fèi)實(shí)際和你的出價(jià)是沒(méi)有什么關(guān)系的，而主要和你的質(zhì)量得分有關(guān)系，所以咱們?cè)谶@里面能控制的就是自己的質(zhì)量得分，把質(zhì)量得分提高了，咱們的扣費(fèi)才能降低，這樣后期的操作才能更好的進(jìn)行下去。

首先咱們先說(shuō)產(chǎn)品權(quán)重，這個(gè)很好理解，就是你新建一個(gè)產(chǎn)品推廣，然后添加關(guān)鍵詞之后看到的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這個(gè)就是產(chǎn)品的權(quán)重，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)新建計(jì)劃，新推的產(chǎn)品初始分不算太低，8分9分的算正常水平，7分8分的稍微偏低了，如果之前沒(méi)有推過(guò)的那就是計(jì)劃?rùn)?quán)重或者賬戶權(quán)重偏低，新建計(jì)劃推還是低就是賬戶權(quán)重偏低。具體哪些東西影響質(zhì)量得分后面再說(shuō)。

然后就是計(jì)劃?rùn)?quán)重和賬戶權(quán)重，這個(gè)沒(méi)有具體的數(shù)值來(lái)體現(xiàn)，還是通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量得分來(lái)判斷，如果是老計(jì)劃，之前推過(guò)產(chǎn)品，效果不好，質(zhì)量得分一直下跌的話，那么這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就已經(jīng)偏低了，如果建了好幾個(gè)計(jì)劃，都是一樣的情況，那么賬戶權(quán)重就算比較低了，一般的賬戶最多能建8個(gè)或者20個(gè)計(jì)劃，所以要珍惜，每新建一個(gè)計(jì)劃不要去浪費(fèi)他的價(jià)值，當(dāng)然前期測(cè)試期間，實(shí)在沒(méi)有辦法了，就還是要果斷換計(jì)劃，把之前的數(shù)據(jù)分析好，直接套過(guò)來(lái)用。

計(jì)劃?rùn)?quán)重和賬戶權(quán)重不是很重要，今天不再介紹，主要是要產(chǎn)品權(quán)重做好，這才是咱們操作的關(guān)鍵，接下來(lái)就是主要產(chǎn)品權(quán)重方面。

先來(lái)看什么是影響質(zhì)量得分的點(diǎn)

創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

相關(guān)性

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

您購(gòu)買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗(yàn)

[買家體驗(yàn)是指根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。它包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買體驗(yàn)的因素。當(dāng)您的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表您的推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。請(qǐng)您以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高您的各項(xiàng)指標(biāo)值。

看完了抓不住重點(diǎn)?我來(lái)總結(jié)一下，然后我在每一點(diǎn)里面和你怎么調(diào)整該方面去提升質(zhì)量得分。

第一來(lái)看看創(chuàng)意效果

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意效果就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高質(zhì)量得分才能越高，而且漲的也快，要提升點(diǎn)擊率，主要是看圖創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標(biāo)題幾乎沒(méi)有影響了(這里的不影響是指不影響點(diǎn)擊率)，現(xiàn)在都是智能創(chuàng)意標(biāo)題，(不過(guò)呢創(chuàng)意標(biāo)題也有他的用處，在后面相關(guān)性里面我會(huì)講到)。還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞，沒(méi)有用的關(guān)鍵詞你覺(jué)得會(huì)有點(diǎn)擊嗎?舉個(gè)例子，我賣民族風(fēng)連衣裙，結(jié)果加了一個(gè)韓版連衣裙，你覺(jué)得搜韓版連衣裙的有多大幾率點(diǎn)擊你這個(gè)民族風(fēng)連衣裙?所以詞一定要是相關(guān)的，符合產(chǎn)品屬性的。

這個(gè)詞呢應(yīng)該一般人都不會(huì)加錯(cuò)除此之外就是創(chuàng)意圖了，這個(gè)開(kāi)始誰(shuí)也不能靠直覺(jué)就能決定圖好還是不好，所以需要去測(cè)試，測(cè)試期間四個(gè)創(chuàng)意要加滿，創(chuàng)意圖不要重復(fù)，這樣四個(gè)一起測(cè)比較快，流量分配方式務(wù)必改成輪播，這樣展現(xiàn)才會(huì)均勻，方便看出哪個(gè)圖好，沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不好去進(jìn)行判斷，就比如2個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊，1個(gè)成交，50%點(diǎn)擊率，50%轉(zhuǎn)化率，正常嗎?

偶然性太大了，所以還是需要一定的數(shù)據(jù)支撐才可以去判斷。之前興起過(guò)一波風(fēng)氣就是用神圖，什么不會(huì)ps，什么美女點(diǎn)一下轉(zhuǎn)身，沒(méi)有用，點(diǎn)擊率再高沒(méi)有轉(zhuǎn)化也等于0，而且后期換了圖之后，立馬打回原形，還有那種刷展現(xiàn)刷點(diǎn)擊加購(gòu)的一樣的，只要一停，立馬打回原形，所以歪門邪道都不要走，走好光明正道，一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的數(shù)據(jù)才是真實(shí)有效果的，刷的再好看只能是自欺欺人。

測(cè)圖怎么測(cè)?幕思城電商主要用兩種方法：

第1種：精準(zhǔn)測(cè)圖

這種方法需要周期比較長(zhǎng)，但是測(cè)出來(lái)的圖片可以直接用，這種就是正常的建計(jì)劃，加詞加人群，然后四張創(chuàng)意圖填滿，創(chuàng)意標(biāo)題就用智能的就可以，還有流量分配方式選輪播，這樣每個(gè)圖展示機(jī)會(huì)都相等，才更好去判斷，加詞不用多說(shuō)了，符合產(chǎn)品都加，人群也是，盡可能的多測(cè)一些人群，但不要重疊，很多人不理解重疊是什么意思。

我在這里說(shuō)一些吧，假如你加的人群是女-18-24，還有一個(gè)是女-1750+，一個(gè)是性別加年齡，一個(gè)是性別加月均，因?yàn)?8-24里面肯定也會(huì)有人月均消費(fèi)1750以上，這樣就造成了重疊展示，你不知道這個(gè)展現(xiàn)是在18-24還是1750+里面，數(shù)據(jù)就不是那么準(zhǔn)確了，所以要盡量避免重疊，做完了基礎(chǔ)工作，每天就正常調(diào)整直通車。

詞該刪的刪，人群溢價(jià)也是正常調(diào)整，這樣跑幾天之后觀察圖片的數(shù)據(jù)，首先展現(xiàn)量不能太低，要不然數(shù)據(jù)也沒(méi)有代表性，現(xiàn)在直通車也牽扯到一個(gè)冷啟動(dòng)問(wèn)題，所以前一兩天可能會(huì)沒(méi)有什么數(shù)據(jù)，這個(gè)不要著急，不要一個(gè)勁的加價(jià)，等流量起來(lái)，再去觀察。這樣測(cè)圖時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，但是測(cè)出來(lái)的相對(duì)準(zhǔn)確，可以直接使用。

第2種：快速測(cè)圖

這個(gè)雖然是快速測(cè)圖，不過(guò)因?yàn)楝F(xiàn)在冷啟動(dòng)的問(wèn)題也沒(méi)那么快了，這個(gè)和精準(zhǔn)測(cè)圖的主要區(qū)別是加的詞上面，這個(gè)主要添加幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)指數(shù)不能太低，然后再去觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率(冷啟動(dòng)之后)，當(dāng)展現(xiàn)到四五百的時(shí)候，點(diǎn)擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了，正常1.5倍以上還可以用，再低的就要重新?lián)Q圖測(cè)了，換圖的時(shí)候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加，這樣數(shù)據(jù)更加直觀，不會(huì)錯(cuò)，至于為什么用長(zhǎng)尾詞呢，一般來(lái)說(shuō)搜長(zhǎng)尾詞的人都是購(gòu)物意向很清晰明了的，所以這部分人的點(diǎn)擊率也是相對(duì)較高的，所以如果這部分人點(diǎn)擊率都不行了那就說(shuō)明你的圖確實(shí)有點(diǎn)差了，趕緊換圖吧。

不管哪種方式，測(cè)出來(lái)的圖點(diǎn)擊率最好是要行業(yè)平均2倍以上，最低不要低于1.5倍，也要有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)去判斷，你不能跑了20個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)了5下，點(diǎn)擊率25%，足夠高了，但是偶然性太大，不能作為判斷依據(jù)。

第二點(diǎn)來(lái)看看相關(guān)性

這個(gè)主要是看你類目對(duì)不對(duì)，填的屬性對(duì)不對(duì)，還有你添加的關(guān)鍵詞是不是符合你的產(chǎn)品。類目這個(gè)一般不會(huì)填錯(cuò)，只是會(huì)有爭(zhēng)議類目，像有的產(chǎn)品放很多類目都可以，這個(gè)你要會(huì)做出取舍，一般都會(huì)有一個(gè)最多展示類目的，這樣搜出來(lái)的機(jī)會(huì)也大一些，你可以去搜一下你產(chǎn)品所在類目的主詞，看大部分人都放哪個(gè)類目，你可以下載個(gè)插件看大部分人放哪個(gè)類目

多翻幾頁(yè)看看，別人在哪個(gè)類目，這個(gè)就是詞的相關(guān)性的一部分，因?yàn)橹黠@類目的詞加進(jìn)去之后質(zhì)量得分會(huì)高一些，第二第三類目分會(huì)低一些，還可以去生意參謀看一些，有市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版的就能搜詞看一下，還是比較方便的

一點(diǎn)不相關(guān)的質(zhì)量得分就是2分了，這種詞沒(méi)有展現(xiàn)加了也沒(méi)用，就比如你是賣連衣裙的，而你把產(chǎn)品放在女鞋類目，查不查你濫發(fā)先不說(shuō)，你要推廣的話加的詞都是2分的，沒(méi)有什么用，所以首先自己類目要放對(duì)，還有就是產(chǎn)品標(biāo)題也不要加不相關(guān)的詞，連衣裙就加連衣裙，不要加女鞋，不要加內(nèi)衣，不會(huì)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，屬性也是，一定選符合產(chǎn)品的，民族風(fēng)風(fēng)格不要選韓版，圓領(lǐng)不要選V領(lǐng)，最基本的常識(shí)了。這里有個(gè)小技巧，如果你加的詞相關(guān)性不滿，你可以把這個(gè)詞順序不變的加到創(chuàng)意標(biāo)題里面，基本上相關(guān)性就滿了，這是前面說(shuō)的創(chuàng)意標(biāo)題可以選智能，但是另有其他用法的地方，可以做相關(guān)性滿格，還不知道的快去看看你的相關(guān)性滿不滿。

第三點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)買家體驗(yàn)

這個(gè)其實(shí)算是后期比較關(guān)鍵的點(diǎn)，原來(lái)的質(zhì)量得分想提升很簡(jiǎn)單，就是做好點(diǎn)擊率就可以了，但是從某一年(具體忘了)開(kāi)始點(diǎn)擊率不是唯一標(biāo)準(zhǔn)了，前期要想漲質(zhì)量得分，主要看點(diǎn)擊率，但是后期最主要的因素是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，別的像收藏加購(gòu)了等影響就比較小了。

其實(shí)轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)可以看做是一種考核了，轉(zhuǎn)化率高了一般坑產(chǎn)都會(huì)高，只要你別是那種折扣特別大的活動(dòng)，要想提高轉(zhuǎn)化率這個(gè)就不能光看直通車方面了，直通車說(shuō)到底還是個(gè)引流工具，你引進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)會(huì)更大一些，所以選好精準(zhǔn)相關(guān)詞，測(cè)試好人群是首要的，而至于轉(zhuǎn)化率也要看產(chǎn)品本身怎么樣，銷量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、店內(nèi)活動(dòng)、客服、評(píng)分等，都是影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，所以要提升轉(zhuǎn)化率也要從兩方面來(lái)，一個(gè)是直通車本身，一個(gè)是產(chǎn)品和店鋪運(yùn)營(yíng)層面。

直通車上如何提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，不符合的詞，表現(xiàn)差的詞能刪就刪，人群也是，測(cè)出來(lái)的不好也要?jiǎng)h減，一般詞和人群都精簡(jiǎn)之后轉(zhuǎn)化率也會(huì)有上升。

可能會(huì)有人問(wèn)，怎么去判斷數(shù)據(jù)的好壞呢，這個(gè)其實(shí)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也都不一樣，也和每個(gè)人對(duì)直通車的用途不一樣去看，測(cè)款和推爆也是不一樣，測(cè)試期間主要觀察收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率等，推爆的話考核的就比較多了，收藏加購(gòu)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)等。越低的肯定是越差的，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)你判斷的時(shí)候還是要有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。要去分析數(shù)據(jù)好壞，你要懂得去看流量結(jié)構(gòu)，看流量結(jié)構(gòu)怎么樣，再逐步去分析數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題。

很多人不懂流量結(jié)構(gòu)到底是什么，幕思城電商也在這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，其實(shí)一點(diǎn)就明白，流量結(jié)構(gòu)主要看這幾方面，流量主要跑在哪里，是在詞上面還是在人群上面，是集中在一個(gè)創(chuàng)意還是多個(gè)創(chuàng)意?之前有個(gè)人問(wèn)我說(shuō)，我詞和人群上數(shù)據(jù)都很大，這個(gè)我怎么去判斷呢?嗯……

說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò)，只不過(guò)你要弄清楚的是人群是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，你看到兩邊流量都很大，就說(shuō)明流量大部分是通過(guò)人群溢價(jià)來(lái)的，而如果人群那邊沒(méi)什么點(diǎn)擊，詞上面很大，那就是說(shuō)明都是跑在了關(guān)鍵詞上，所以這時(shí)候就要去針對(duì)性調(diào)整了，如果都跑在人群上，那么可以適當(dāng)?shù)耐巳荷厦嬉恍?，再觀察數(shù)據(jù)，如果大部分跑在人群上，那么就調(diào)整一下不好的人群，留下好的人群。

想提升質(zhì)量得分說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也很難，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，前期死磕創(chuàng)意圖，死磕點(diǎn)擊率，如果怎么換都不行，你得先檢查詞和人群有沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊率起來(lái)，后期所有的操作都會(huì)變得簡(jiǎn)單一些，像提升質(zhì)量分，包括后期的拖價(jià)等，都是在點(diǎn)擊率高的基礎(chǔ)上。后期影響質(zhì)量分最主要關(guān)注的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，一般不進(jìn)行大的調(diào)整，點(diǎn)擊率是不會(huì)有很大浮動(dòng)的。

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