淘搶購入門細(xì)節(jié)教程-電商活動(dòng)報(bào)名電商淘搶購電商營銷引流

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淘搶購

對于商家來說是完全免費(fèi)的一個(gè)營銷活動(dòng)，淘寶跟天貓的商家都可以免費(fèi)參加，并且展示的位置在客戶端的主頁第二行，在展示的效果方面是相當(dāng)好的。我們今天就著重帶商家朋友們了解一下怎么做好淘搶購活動(dòng)。

首先，要熟悉淘搶購規(guī)則（可復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開）

https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a2114q.8740881.bodylink.38.2957723atppNoE&cid=351&id=11002289

熟悉這些規(guī)則主要有兩個(gè)地方，淘搶購報(bào)名后臺和淘搶購官方社區(qū)（也就是淘寶論壇），把里面關(guān)于活動(dòng)的介紹規(guī)則都細(xì)細(xì)看一遍，才知道你為了報(bào)名這個(gè)活動(dòng)需要做什么準(zhǔn)備。特別是自己類目的報(bào)名要求，不同類目報(bào)名要求不同，熟悉了才能避免出錯(cuò)。

分析競爭對手

所謂的分析競爭對手，其實(shí)就是記錄競爭對手上活動(dòng)的信息，比如他們報(bào)名活動(dòng)的具體款式，價(jià)格，庫存，折扣，銷量，評價(jià)，促銷手法，售罄率等，并把它們整理成表格，記錄一段時(shí)間，用來正確地指導(dǎo)我們后續(xù)自己報(bào)名活動(dòng)：

款式：讓我們知道什么樣的產(chǎn)品在淘搶購上會(huì)比較受歡迎；

價(jià)格：告訴我們什么價(jià)格的報(bào)名比較容易通過，買家比較容易接受；

庫存：庫存主要是為了換算成貨值，活動(dòng)坑位有產(chǎn)出要求，那報(bào)名的寶貝至少貨值要超過這個(gè)坑位產(chǎn)出要求。

折扣：當(dāng)大家都是用一個(gè)折扣范圍去報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，我們是不能例外的；

銷量：品類報(bào)名活動(dòng)的最低銷量要求；

評價(jià)：有些活動(dòng)對評價(jià)數(shù)量是有要求的，評價(jià)質(zhì)量和寶貝評分會(huì)影響到審核；

促銷手法：淘搶購如果正式開始那個(gè)小時(shí)不能有所突破，排名就會(huì)越來越低，最后越賣不動(dòng)，所以關(guān)注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時(shí)間讓進(jìn)度條跑起來的很有必要；

售罄率：這個(gè)可以指導(dǎo)我們報(bào)名產(chǎn)品的庫存和提前備貨，分析的多了，你開團(tuán)就知道自己這個(gè)產(chǎn)品這次大概能賣多少出去。

選款

淘搶購發(fā)展了這么多年，如果沒有參加活動(dòng)的產(chǎn)品，類似的產(chǎn)品就不用去報(bào)名了，要么是不會(huì)通過，要么就是市場很小。只要是能賣的品類，小二沒必要卡著不讓上去豐富淘搶購產(chǎn)品數(shù)量的。淘搶購上面很長時(shí)間沒有出現(xiàn)過的品類，只是因?yàn)檫^去的數(shù)據(jù)證實(shí)了它們不適合這個(gè)活動(dòng)。如果有些產(chǎn)品活動(dòng)可以上，但同行都賣的不好，盡量就不要再去報(bào)這類產(chǎn)品，特別是你無法給出比同行低很多的活動(dòng)價(jià)時(shí)。

活動(dòng)價(jià)格

活動(dòng)價(jià)格不是說一定要比同行的都低，一樣甚至高一點(diǎn)都可以的，無非就是報(bào)名成功率和活動(dòng)銷量無法有影響。但提供足夠的優(yōu)惠，是報(bào)名成功的關(guān)鍵，一般來說比平時(shí)售價(jià)低個(gè)10%到20%就可以了。

庫存

建議還不熟悉淘搶購的，在滿足最低貨值要求后，按庫存最低要求報(bào)名就行了。報(bào)少了，無非少賣點(diǎn)，再說很多活動(dòng)都是可以邊活動(dòng)邊修改庫存的，但報(bào)多了，進(jìn)度條跑得太慢，售罄率也會(huì)很低，是會(huì)影響到下次報(bào)名的。淘搶購的進(jìn)度條不是均勻前進(jìn)的，基本上前半個(gè)小時(shí)的銷量進(jìn)度決定了前2個(gè)小時(shí)的銷量進(jìn)度，而前2個(gè)小時(shí)的又決定了后面22個(gè)小時(shí)的。

報(bào)名時(shí)間

一般我們最好在活動(dòng)日開啟報(bào)名入口的第一時(shí)間就報(bào)名，也就說現(xiàn)在報(bào)名最晚開始的那天的活動(dòng)，每次活動(dòng)那么多人報(bào)名，通過一系列系統(tǒng)計(jì)算之后，后續(xù)肯定是按報(bào)名時(shí)間順序來審核的，如果前面已經(jīng)通過了足夠多的寶貝，那后面再報(bào)名的寶貝小二都不看了，還談什么成功報(bào)名。

淘搶購當(dāng)天可以報(bào)名8-13天后的活動(dòng)，比如今天是1號，那我們報(bào)名14號的活動(dòng)，而不是報(bào)名9號的活動(dòng)，這樣可以讓我們的報(bào)名寶貝的審核排序靠前些。

促銷手段

也就是給的活動(dòng)價(jià)格以外的補(bǔ)充折扣或贈(zèng)品，比如第2件半價(jià)，買XX送XX之類，為的就是在活動(dòng)開始的半個(gè)小時(shí)進(jìn)度條跑得快點(diǎn)，跑得快系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝受歡迎，排名也就更靠前，至少不會(huì)拉去墊底。

至于使用哪種促銷手段，最好是系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，比如第2件拍下自動(dòng)減價(jià)這種，而不上要聯(lián)系客服才能完成的，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)嫌麻煩而放棄。比如你要求怎么怎么樣，才能領(lǐng)取XX贈(zèng)品，很多人覺得麻煩不想按你的操作去做，那不如不買，買別家的算了，而且會(huì)加大客服的工作量，導(dǎo)致不能更好的去做售前引導(dǎo)。逛活動(dòng)的人很多都是隨便看看的，所以促銷手段越簡單越好。

銷量和評價(jià)

這個(gè)就是去研究報(bào)名最低要求，官方規(guī)則那里也有寫明的，不同類目要求不同，不管你是用什么手段，達(dá)到最低報(bào)名要求是必須的。

首圖和詳情頁

相對于日常使用的主圖和詳情頁，活動(dòng)的話詳情頁一定要有活動(dòng)的氛圍（因?yàn)樘該屬徥讏D要求必須是白底圖，但直通車圖鉆展圖是沒有這個(gè)要求的，我們都應(yīng)該把活動(dòng)標(biāo)志如淘搶購醒目地整合在圖片上。白底圖也是相對的，已經(jīng)有越來越多的類目不再強(qiáng)制要白底圖和無模特的圖了）。很多人并不會(huì)仔細(xì)去詳情頁里的說明，明明很多內(nèi)容在詳情頁已寫的很清楚了還要去咨詢客服，但頁面我們還是要精心去設(shè)置的，因?yàn)橐灿泻芏嗳苏娴臅?huì)認(rèn)真看詳情頁的。

滿足上述要求就可以開始提交審核啦~如果沒有審核通過的話也沒關(guān)系?？梢苑治鰶]通過的原因，加以改進(jìn)，并且要多報(bào)，多準(zhǔn)備幾款去輪流報(bào)名，把每個(gè)月的報(bào)名機(jī)會(huì)全部用完，總會(huì)有報(bào)名成功的~好啦更多的電商消息，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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