影響店鋪評價排名的原因有哪些?-電商評價管理電商售后服務
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題電商評價管理,店鋪評分,dsr提高,dsr,電商售后服務。
淘寶單筆交易的結(jié)束點就在于買家收到貨后進行評價,滿意的話給好評,不滿意的話就有一定幾率給中差評。好評能夠促進店鋪的商品權(quán)重,也能提高商品的轉(zhuǎn)化;但差評就不一樣了,差評會直接導致商品轉(zhuǎn)化降低,差評問題處理不好可能會影響店鋪的名聲。所以作為賣家要時刻關注評價中的問題,及時解決,那我們就要了解一下
。
我們先了解一下一個很多人都沒有注意到的點:
顧客的心理以及買貨習慣:一般來說顧客最看重的就是寶貝的前幾條評價,順便看一下差評跟追加評價。所以好評跟差評的展現(xiàn)都需要點小技巧。主推寶貝的轉(zhuǎn)化率若有折損的話,會直接影響到其它與它關聯(lián)的寶貝,導致整個店鋪的轉(zhuǎn)化下降、客單價降低。
1、評價字數(shù)盡量多一點,內(nèi)容比較充實。
2、評價帶圖的話,更容易獲得點擊率推薦。
3、評價若含有印象分的,權(quán)重會更高。
4、等級高的評價者排名會相對靠前。
5、評價時間,新評價會被系統(tǒng)往前推送。
6、PC端的評價被有用買家點擊,次數(shù)越多效果可能會越好。
PS:天貓的評價排序規(guī)則:每一條新產(chǎn)生的評價會直接插入到寶貝評價中去,已經(jīng)產(chǎn)生的評價,每星期調(diào)整一次排序。
客戶之所以給出中差評及惡意好評,一般來說有兩種情況:
第一,顧客對你的寶貝和服務有意見;
第二、顧客給出不良評價,希望能得到更多的利益。如差評師、同行等。
事實上很多中差評的出現(xiàn),都是第一種情況的,而他給出的負面評價,雖然是負面,但里面包含的信息量其實是很大的,它能夠幫助你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務的問題,以便快速改進改正,從而變得更為優(yōu)質(zhì)。
而差評師、同行和一些挑剔型的客戶基本都會針對你的寶貝弱點進行批評,一開始你是分辨不出來的。虛心接受別人的意見,不好的地方及時更改,若你實在沒法改善產(chǎn)品品質(zhì),那么就得改善描述。因此,不要把你的寶貝描述得太夸張,實際一點,這樣會很大程度降低中差評概率。
當你了解了排序的規(guī)則后,想把不好的評論給擠下去也不難。如出現(xiàn)差評后,除了可以解釋處理外,對后續(xù)的高等級買家可以重點服務,提高滿意度,引導其評論。因為賬號等級高,同時評論足夠精彩,且圖文并茂的話,就可以把之前的差評給擠下去了。
事實上,淘寶給了我們解釋差評的機會,但只有一次,所以一定得珍惜。
靠前的不良評價,若被買家看到了,但不做任何解釋的話,客戶就會認為店家心虛,相信買家的話,不再購買這個寶貝。倘若店家做了合情合理的解釋,并且表現(xiàn)得相當有誠意,那客戶的信任會被再度激發(fā)起來。所以,要想你的評價不影響店鋪聲譽和銷量,就一定得對排名靠前不良評價做出解釋。
店鋪的評價要學會觀察利用,提高店鋪的評價水準,提高轉(zhuǎn)化。更多的電商信息,請關注幕思城電商賣家助手。
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