影響商品價(jià)格的因素有哪些?產(chǎn)品價(jià)格需要考慮什么?-電商商品發(fā)布電商運(yùn)營(yíng)技巧電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商商品發(fā)布,電商運(yùn)營(yíng)技巧,產(chǎn)品定價(jià),價(jià)格因素,市場(chǎng),產(chǎn)品需求,電商日常運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品定價(jià)是店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要部分，一方面產(chǎn)品定價(jià)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，更涉及到店鋪在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和影響力，甚至?xí)绊懙降赇伒纳媾c長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。那么商家在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素呢？

一、外因

1.市場(chǎng)

市場(chǎng)是定價(jià)的核心

。市場(chǎng)大環(huán)境會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格變化，類(lèi)目不同的商品在不同的時(shí)期價(jià)格，也是會(huì)變更的，例如冬季服裝會(huì)在夏季打折促銷(xiāo)。不同價(jià)格區(qū)間的商品在排名上也會(huì)有不同的權(quán)重，就是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品排名，所以產(chǎn)品定價(jià)要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境。

2.需求彈性

商家在調(diào)整某些商品的價(jià)格時(shí)候會(huì)影響該商品的需求，例如生活必需品如油鹽醬醋類(lèi)，只要調(diào)整后的價(jià)格在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi)，銷(xiāo)量就不會(huì)改變，所以商家在定價(jià)的時(shí)候，也要考慮商品特性、分析一下商品的需求彈性。

3.買(mǎi)家消費(fèi)能力

產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，也需要考慮產(chǎn)品的買(mǎi)家人群畫(huà)像，也就是要考慮他們的消費(fèi)能力，要考慮到產(chǎn)品價(jià)格是否在買(mǎi)家接受的價(jià)格范圍，以此來(lái)設(shè)定合理的價(jià)格區(qū)間。

4.競(jìng)店商家

一般情況下，一件商品會(huì)有很多店鋪在賣(mài)，或者款式相似的。所以商家定價(jià)的時(shí)候要參考同類(lèi)店鋪的定價(jià)了，但是在參考的時(shí)候也要結(jié)合自身的情況，不要盲目的跟風(fēng)。

二、內(nèi)因

1.營(yíng)銷(xiāo)組合

商品在定價(jià)的時(shí)候，也要參考店鋪內(nèi)其他商品的價(jià)格來(lái)制定。例如店鋪?zhàn)隽松唐逢P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，那么價(jià)格制定要和店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略配合，要盡量把產(chǎn)品價(jià)格分散開(kāi)來(lái)，而主推的商品價(jià)格可以高一點(diǎn)。

2.成本

商品的

成本是制定價(jià)格的重要因素

，它規(guī)定了商品的下限，所以商家在定價(jià)需要估算成本。當(dāng)然成本也包括很多，采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人力成本等，不同的商家是有不同的成本的。我們要根據(jù)自己店鋪的特性估算我們的成本，以此來(lái)定價(jià)，虧本買(mǎi)賣(mài)是萬(wàn)萬(wàn)不可以做的。

3.商品質(zhì)量

和成本差不多，商品的質(zhì)量也屬于影響價(jià)格的一個(gè)硬性指標(biāo)。但是電商賣(mài)家與實(shí)體店不同的是，網(wǎng)店的商品質(zhì)量，是根據(jù)商品的圖片，文字，詳情頁(yè)、消費(fèi)者反饋等。所以商家有對(duì)商品的質(zhì)量有完整的描述，展現(xiàn)商品質(zhì)量。

總體而言產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，最應(yīng)該關(guān)注的是市場(chǎng)、成本這兩個(gè)因素，店鋪有足夠的利潤(rùn)，才能在市場(chǎng)環(huán)境中先一步生存下來(lái)。因此市場(chǎng)和成本這兩個(gè)因素缺一不可，商家不能盲目的追求市場(chǎng)，也不能盲目的只看成本去定價(jià)。更多電商干貨，記得關(guān)注幕思城。

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